5、置业顾问理念及素质培训

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1、房地产营销培训置业顾问理念有尊严，而又有高收入的生活。置业顾问的标准：有意义，又可以作为终生的事业。具备专业知识，且专业经营，胜任工作。明确自己的计划，努力去达成。遇难不退缩，坚持到底。用你的热忱，亲和力认识更多的人。不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！积极主动，乐观进取。养成良好的工作习惯，尽心尽责。永远抱有服务的热忱。财富的累积──理财观念。置业顾问的标准：遇难不退缩，坚持到底。对行业的认识，最动荡的最稳定置业顾问的标准：用你的热忱，亲和力认识更多的人。越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值不

2、要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距行业、商机、品味与人性购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大我一定会比别人做得更好，自信心的体现置业顾问的标准：不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！主动地迎合市场不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！置业顾问的标准：积极主动，乐观进取。乐观、达观的态度置业顾问的标准：养成良好的工作习惯，尽心尽责。尽心，要提醒尽责，要反馈置业顾问的标准：财富的累积──理财观念。花钱是为了赚钱置业顾问的理念：我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。拳击场上，不会因为你是一个新手

3、而对你手下留情。选择你所爱的，爱你所选择的。永不言败，不服输，不能输，不怕输。不断地卷土重来，冲出一番新局面。没有离开的客户，只有离开的置业顾问。我们不以洛阳的标准来衡量自我。而是以全国的行业标准来考量自己。我们一无所有，但我们必须创造一切。（不要与别人相比，关键在于突破自己）20%的人有80%的财富。入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。售楼一项值得我们骄傲的事业.还是我们普通人改变自己生活层次,过上富足生活的最佳捷径。个人价值观的实现创业、当官、科研发明、考公务员、考研……不具备上述条件，又迫切需要改变

4、命运？？？1、选择售楼不需要资金投入，没有任何风险。2、我国正处于城市化进程中，房地产仍是朝阳行业。3、房地产是单价高的大众消费品，成交后可赚取得佣金高。4、售楼工作收入无上限，只要你足够努力，收入可以轻易地超过企业的一些管理层，甚至是一些个体户及小企业主。这是一个用一碗汗水就可以换来一桶金的行业。5、你可以选择忙或闲，以及你想要的生活方式，你拥有最大的自主权。喜欢自己的工作对于一个人的成功极其重要今天，既然你选择了这份售楼工作，你就必须接受它，强烈地喜欢上它很多的时候，困扰一个售楼人员能力表现的不是他的售楼

5、技能及售楼技巧问题，而是其工作精神的问题．有很多干了三五年售楼工作的售楼人员还停留在普通售楼代表的层面，他们技能一般，更关键的是他们心态灰暗，对自己的工作没有什么要求．要想过上富足的售楼人生，必须对自己的工作水准提出高标准的要求，就像老木匠一样，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，等惊觉自己的处境时，早已经深困在自己建造的“房子”里了，其实，我们就是那个“老木匠”，在我们售楼工作的每一天，你都要记住，这是在建造你自己的“房子”，因为“生活是自己创造的！”要过上富足的售楼人生，必须对自

6、己的售楼工作水准提出更高标准的要求，就像“就算洗一辈子马桶，也要作一名最出色的洗马桶者”一样，作为一名售楼人员，你就必须有“做一名售楼冠军的目标要求，并付之百分之百的投入，千万别把它当作一种谋生手段或糊口工具！四代房地产销售形式第一代房地产销售形式：被动式“坐销”第二代房地产销售形式：通过产品“功能”提高销售第三代房地产销售形式：通过“服务”提高销售第四代房地产销售形式：通过“双赢”思维提高销售发现需求，满足它，发现问题，解决它要成为一名顶尖的售楼精英，需要什么样的素质？A（Ａttitude)即心态K(Kno

7、wledge)即知识S(Skill)即技能AKS原则A（Ａttitude)即心态(1)憧憬从事售楼工作，置业顾问首先要在自己的内心建立一种美好的职业憧憬，例如个人职业生涯规划，自身如何从一个置业顾问工变为一名售楼专家，再成为一名管理者……鼓起勇气和热情来面对每天的工作挑战。A（Ａttitude)即心态(2)使命感要成为一名优秀的置业顾问，你必须理解：销售工作不但对公司负有责任，而且对客户和社会都负有责任。因此，只有树立起这种工作的使命感，我们方能认真负责地完成公司和客户所交付的工作。A（Ａttitude)即心

8、态(3)价值观价值观就是人类行为的准则。一个人如何建立自己的价值观体系，关系到他如何行事和抉择，因而也最终决定他的行为结果，决定他将会成为一个怎样的人。作为一名置业顺问，我们应为自己建立一些怎样的行事准则？应如何构筑我们的价值观体系呢？我们必须有意识地去树立一些基本的准则，如诚信、责任、进取、自信、关心、服务、合作、坚持奉献和虚心。这些准则可以帮助我们更有成效地工作和进步，更好地创造卓越的销售业绩。