2009―2015年“双十一”期间电商平台的促销策略分析

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1、2009—2015年“双H”期间电商平台的促销策略分析摘要：十一月十一日这本该是一个平凡的日子，但是却由于数字形象地代表了特殊的含义，逐渐演变成同学之间广为流传的“光棍节”，然后在2009年淘宝商城将“光棍节”打造成一个购物节，随着各大电商平台的进入，“光棍节”演变成今天的“购物狂欢节”。文章从“双十一”的由来出发，简单概述了“双H^一■”从光棍节演变成今天的各大电商争相参与的购物狂欢节，同时，以淘宝天猫，京东，苏宁和当当四大平台为例，具体分析从2009年到2015年各个平台所使用的促销方式和促销策略，这对消费者在“双十一”期间进行购买和商家在“双十一”期间进

2、行促销都是有很强的参考意义的。关键词：“双十一”；电商平台；促销策略中图分类号：F713.50文献标识码：A文章编号:1008-4428(2016)09-58-03一、综述电子商务是在Internet发展、成熟的基础上产生2009—2015年“双H”期间电商平台的促销策略分析摘要：十一月十一日这本该是一个平凡的日子，但是却由于数字形象地代表了特殊的含义，逐渐演变成同学之间广为流传的“光棍节”，然后在2009年淘宝商城将“光棍节”打造成一个购物节，随着各大电商平台的进入，“光棍节”演变成今天的“购物狂欢节”。文章从“双十一”的由来出发，简单概述了“双H^一■”从

3、光棍节演变成今天的各大电商争相参与的购物狂欢节，同时，以淘宝天猫，京东，苏宁和当当四大平台为例，具体分析从2009年到2015年各个平台所使用的促销方式和促销策略，这对消费者在“双十一”期间进行购买和商家在“双十一”期间进行促销都是有很强的参考意义的。关键词：“双十一”；电商平台；促销策略中图分类号：F713.50文献标识码：A文章编号:1008-4428(2016)09-58-03一、综述电子商务是在Internet发展、成熟的基础上产生的，指利用电脑网络在有关各方之间进行商务或业务信息的交换和处理，快速完成日常商务和业务活动的一种新方法和新手段、新技术。“

4、双十一”即每年的11月11日，由于是有四个1组成，因此，人们联想到了光棍，这样就是光棍节的由来。2009年前的11月11日，不过是普普通通的日子，但是到了2012年，却变成了一个电商标志性节点。2008年刚创立的天猫商城，2009年，天猫（当时的淘宝商城）就开始在11月11日“光棍节”举办促销活动，到2010年，淘宝商城“双十一”五折大促销更是创下10亿大关，此后更是一发不可收拾。由下图可知，在2009年淘宝商城在“双H”的销售额是0.5亿元，在2010年就增到9.36亿元，在2011年比2010年增长了3倍有余，销售额达到33.6亿元，尤其在2012年之后，

5、淘宝商城更名天猫，这年的“双十一”恰好是周末，淘宝在“双H”的销售额达到191亿元，其中天猶的销售额突破100亿元达到132亿元，同比2011年增长了四倍有余，在2013年，淘宝在“双十一”的销售额达到350亿元，同年，京东在“双4^一”的三天时间（10日〜12日）销售额达到了25亿元，订单量更是超过了680万单，是2012年当天的3倍有余，而淘宝继2013年“双4^一”的350亿之后，更是将2014年的计划销售额定为500亿，而在2014年的销售额远远超过500亿，达到571亿元，仅在当天的1：31分成交额就超过362亿元，2015年，淘宝预计的销售总额是8

6、00亿，但是仅12分28秒就超过100亿，总成交额更是超过预计的800亿达到912亿。而京东在2015年“双H”的下单量更是超过了过去五年的下单量，达到了3200万单，在35分内，京东的白条交易额超越突破一亿，超过去年“双H”全天白条交易额，而国美在线在今年的促销活动中，更是在30秒破亿元，在10分钟内，国美交易额同比增长518%,移动终端占比65%。而在2014年的苏宁易购的“双H”期间，苏宁门店销售同比增长近100%,总计订单量近600万单，“双4^一”总体超过1000万单，2015年的苏宁在“双十一”期间，在11个小时全网销售订单量同比增长304%,其中

7、苏宁在线占比达62%。同样的，在2012年的“双十一”期间，就11月11日全天的当当网销售额超过1亿元，其中服装的销售量比店庆前有近8倍的增长；而据2013年的统计结果显示，在“双十一”那天凌晨50分，当当网的图书品类卖出10万单，远超在2012年的“双H”，在活动当天，当当网给出了70万种图书5折封顶，20万种科技书、教材6折封顶的折扣力度；而在2015年的“双十一”，当当网当天公布销量数据至到11月11日9时，当当图书销售280万册、当当百货销售77万件、服装鞋包销售19万件、全球购销售2万单，移动端占比达72%。零时开始一分钟，当当购物总订单已达到10.

8、16万，图书6.3万，移动端成交占比6