出货量暴跌36%，小米2017年还能逆袭？

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1、出货量暴跌36%，小米2017年还能逆袭？　　“跌跌不休”，2016年小米并不好过　　这两年来，业界对小米智能手机出货量下跌的“拷问”从未间断。自小米诞生起，其依靠饥饿营销广受市场欢迎，每年庞大的出货量总能刷新外界对小米的认识。尤其2013年为抢占千元人民币以下市场而推出的红米手机，让小米智能手机总销量首次达到千万部级别，此后小米趁热打铁，销量节节攀升。直至2015年上半年，小米出现了自2011年以来首次半年销量环比下滑的现象。　　随后，每个季度围绕小米销量下滑的消息就不曾间断，2016年连续4个季度的同比下滑，使质疑小米的声音达到一个高潮。更让小米惴惴不安的是，曾被米粉奉为神器的小

2、米系列手机对用户的吸引力正在下降。　　这一切小米并非没有察觉，为了挽回形象，2016年小米也一直在努力寻求新突破。比如首次邀请明星为产品代言，下半年还推出了采用双曲面屏幕的小米Note2，以及直逼5000元人民币价格档位的口碑性产品小米MIX，只是它们没有止住小米的下滑之势。　　三十年河东，三十年河西　　同小米截然相反的是，华为、OPPO和vivo等厂商2016年收获颇丰。据IDC发布的数据显示，2016年中国智能手机市场，OPPO、华为和vivo全年出货量分别为7840万部、7660万部和6920万部，较2015年同比增长122.2%、21.8%、96.9%。三者占到中国手机市场份

3、额的48%。　　种种表现，应了那句俗语：三十年河东，三十年河西。就在几年前，OPPO和vivo还不曾进入榜单前五，相较小米纯粹的互联网模式，华为、OPPO和vivo则在开辟线上渠道外，也一直保留着线下渠道的布局。其中OPPO、vivo在2016年的迅速成长，就得益于它们遍布三线到六线城市的线下零售店。从当初被小米互联网玩法打得找不到方向，到如今利用线下市场反超小米，华为、OPPO和vivo的成绩值得小米反思。　　问题出在哪里？　　从当初的黑马到现在的困兽，小米2016年遭遇的滑铁卢，问题究竟出在哪里？归纳起来大致有以下三方面。　　渠道方面：过往互联网模式的成功，让小米忽视了同样重要的

4、线下渠道。中国智能手机销售网络主要分为线上和线下两部分，凭借着中国庞大的市场容量，几年前小米仅凭线上渠道即可满足其对增长的需要。伴随着线上消费主力一二线城市用户智能手机普及结束，2016年待开发的三四线及以下城市的新市场成为智能手机的新增长点。但在这个关键时间点，小米并未意识到市场的走向，致使因线下渠道的短板遭受重创。　　据赛诺此前的数据显示，2016年线上渠道增速出现了大幅下降，从2015年的43.6%降至5.6%。而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%，实现了大幅提升。商业上一个企业能否先于市场变化提前更改策略，决定了其未来增长空间，显然没未雨绸缪的小米，造成了今

5、天的困境。　　产品优势方面：小米曾赖以快速成长的性价比优势，在智能手机新消费观念冲击下对市场的影响大大减弱。自2011年小米1推出以来，凭借超高的性价比，小米系列手机横扫整个市场。然而随着一二线城市用户消费观念的升级，智能手机中高端市场升势明显，2016年2000～3000元人民币档位产品相比2015年增长了近30%左右，而小米系列手机主打的2000元人民币以下手机市场却增速有限。小米彼时赖以迅速成长的定价策略，却成了制约小米在2016年完成新一轮增长的因素。与此同时，小米产品特点被竞品疯狂模仿，丧失品牌辨识度也成了小米去年增长乏力的诱因。然而随着小米野心的扩张，小米手机清晰的单线产

6、品思路被打乱，据统计去年小米在售产品共11款机型，导致小米品牌价值被稀释。而创新上的乏力及产品设计不够酷，逐渐让小米变得平庸起来，进而加速了用户的流失。　　供应链方面：产能不稳定也成销量下滑的一大因素。小米的产品逻辑，是以最合理的价格为用户提供最优的产品。这考验了小米对供应链的把控，作为去年的旗舰机小米5，因高通所供应的骁龙820芯片缺货，导致不能大批量生产，小米5仅满足30%的市场需求。小米Note2也陷入同样的窘境，因双曲面屏幕供应商供货不及时，使得产量未能满足市场需求，被用户所诟病。　　如何对症下药？　　梳理完小米在2016年所遇到的内部和外部的问题后，2017年小米又将从哪些

7、方面发力和改善才有机会逆袭呢？　　首先，小米迫在眉睫的任务是要加速线下渠道的扩张，在互联网玩法上小米已经较为熟悉，如果能把线下渠道“这条腿”也接上，将可能会为小米带来新一轮爆发。今年年初亚布力论坛上，雷军公布了小米线下渠道的目标，称截止2016年年底小米已拥有51家线下门店，2017年的目标是200家，3年达到1000家。另外，此前从不谈线下合作的小米，也积极同通信运营商合作，借力他们的线下渠道把产品铺到离用户更近的线下门店。不过相比OPPO高达24万家线