新疆天山教育科技有限公司创业计划书.doc

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1、新疆天山教育科技有限公司创业计划书1．执行总结1.1公司新疆天山教育科技有限公司是一家为缺乏国语教学环境的新疆少数民族地区提供教育资源与服务的公司。1.2市场“汉语视频教学软件”的目标群体主要定位于缺乏汉语语言学习环境的少数民族学生(幼儿,小学生,中学生)以及想进一步提高汉语水平的少数民族同志。少数民族地区家家户户拥有VCD播放机，故本产品主要采用VCD格式，其较高的性价比，有利于普通学习者接受。在区域市场上，初期以喀什南疆农村汉语教学条件不足的地区为主，同时在适当的时间进入全疆市场。1.3生产与营销新疆天山教育科技公司产品由喀什师范学院汉教部和信息工程技术系提供设计与制作支持，准备跟新疆音像

2、出版社合作出版.产品的设计制作以视频教学为主要形式。初期成本为5.5元/张，给经销商售价10元/张，建议市场零售价18元。随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于“汉语视频教学软件”属于教学服务产品的范畴，所以在营销战略上，首先向自治区教育厅推荐并得到支持和认可，由自治区教育厅以教学公共服务产品推荐到全疆各地区，采取先试用，后推广的先期营销方式；第二步，采取战略联盟的形式，比如与大型教育文化传媒公司、新华书店、大型超市等进行合作，共同向全疆各地区推广本产品；第三步，我们建立自己的营销网络，通过公司营销的方式向全疆各地区推广，方便消费者及时

3、方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足喀什，后逐渐有计划分步骤的推向全疆。第一年2-3万张，第二年8-12万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。1.4投资与财务-11-公司设立在喀什师范学院，属于教育厅支持的中小型教育科技公司，税收上享受自治区一系列优惠政策。公司注册资本１０万元人民币。公司成立初期需资金1２－１５万。其中教育厅投资10万，喀什地区投资20万，喀什师范学院提供人力资源及产品设计制作场所。其中用于固定资产投资８－１０万，流动资金１２－１５万。公司从第三年开始盈利，到第四年后

4、利润开始大幅增长.公司采取专项财务制度，收入支出两条线。我们公司采取服务社会，回报社会的宗旨。公司承诺每销售一件产品，将其2％捐向希望工程。　　　　　1.5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向公司负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自喀什师范学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。以喀什师范学院语言系和信息工程技术系有关专家做指导，此外，公司还邀请多位新疆大学管理学院教授为经营顾问。1.建立同自治区教育厅、各地区教育局稳固的、长期和谐的公共政策关系；2.建立完善的管理机构；3.建立灵活的、专业

5、的组织营销团队；4.建立和谐的长期的坚固的战略同盟；2.项目背景2.1产业背景1.新疆大部分地区的少数民族国语水平比较低，严重制约着新疆自治区民族经济的发展。2.响应自治区教育政策的号召，积极开展维汉双语教学，倡导少数民族地区学习国语，振兴民族地区经济，培养新疆少数民族地区的国家认同感。3.为了实现个人的自我发展，越来越多的少数民族群众开始重视国语的学习，努力提高国语水平的意愿不断加强。2.2产品概述2.2.1产品介绍外观本公司最终产品就是VCD教学光盘及相关学习资料。-11-功能1.提高少数民族学习国语的热情，培养爱国主义和国家认同感。2.为现行少数民族课程教材提供配套支持和服务。3.运用多

6、媒体技术，提供基于情景交互的国语学习环境，有效提高少数民族国语水平。使用方法产品操作简单，把产品用VCD或DVD播放，即可学习。2.2.2成本估计本产品本成主要集中以下几个方面：一万张“光盘产品”的生产成本列表（以一年生产20万张，30人的规模为例）出版费用12000工资27000维修500折旧200广告8000管理2000税金15000其他1000总计54700总之，根据以上费用估计，一张“光盘产品”的成本大约在5.47元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。据测算,当年产量达到１00万片时，每张成本降到了３元人民币。2.3设计与开发产品层次核心利益：提高少数民族国语水平，培养国家认同

7、感。有形产品：VCD教学光盘短期目标现已设计开发出针对学前幼儿教育教学光盘。在当地部分农村学校试用后，得到了教师和家长的普遍认可。中长期目标-11-进一步设计开发针小学至高中所有课程教材的相配套的国语学习光盘，满足不同阶段学习者的需要。3.市场机会3.1目标市场本产品市场主要定位于少数民族地区学校。民族学生在新疆很多地区还缺乏足够的国语教学师资力量和国语学习资源，这些地区的学生迫切需要相关的国语教