关于学习孙子兵法之谋略用于商战的问题

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1、关于学习孙子兵法之谋略用于商战的问题左河水我国春秋时的大将军孙武所著的《孙子兵法》，又称《孙武兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存的一部最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，它表现了中国道家与兵家的思想哲学，是汉族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。《孙子兵法》被称为镇国之宝，在中国被奉为兵家经典。它自诞生至今已有二千五百年的历史，世人历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是大谋略，大智慧，而不是小花招。如今，孙子兵法已经走向世界，被翻译成了多种语言，在世界军

2、事史上具有重要的地位。虽然成书至今已逾二千五百年，但其对战争原理的精辟论述却一直为历代兵家奉如圭臬。在唐代《孙子兵法》传入日本，十八世纪后被译成英、法、德、俄等多种文本,成为最具国际影响的中国古典作品。在国际性的《孙子兵法》研讨会中，许多欧、美、日等国研究人士都把《孙子兵法》的基本理论引入到经济活动中，我国国内也有相当一部分的经济著述沿引了许多《孙子兵法》的战略战术精华，对商界人士开阔视野，拓展思路大有裨益。一、把握道、天、地、将、法《孙子兵法》在开篇的（计篇）中指出：“故经之以五，校之以计,而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者,令民与上同意也,可与之

3、死,可与之生,民弗诡也;天者,阴阳、寒暑、时制也；地者,高下、远近、险易、广狭、死生也；将者,智、信、仁、勇、严也;法者，官道、曲直、主用也。”就是说我们必须从“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五个方面去进行比较和谋事，才能求得对真实情况的准确掌握，从而取得预定的效果。“道”，即是否建立了符合民众意愿的开明的政治制度,使民众能与之生死与共。“天”，即天时。兵法上指气候环境和时令季节。“地”即地利。“将”是指将领是否具备了足智多谋、信义为先、爱护部属、敢打敢拼、治军严明的综合素质。“法”是法令法规，责任界限和管理制度等。以上这五个方面的情况是指挥员必须认真了解和研究的

4、问题，只有真正掌握了这五方面的对比情况，才能有把握地去打胜仗；相反，如果不了解这些情况，那就不能取得最后的成功。这五个方面在后世的兵家中称之为“五事”，对我们现在进行商品市场竞争的企业来说，那就是从五个方面来判断自身面临的态势：一是，我们企业的凝聚力。企业员工是否能与企业同甘共苦，有良好的敬业精神；二是，国际国内的经济大环境或者说是经济大气候对我们的影响，避免盲目性；三是，我们的产品或服务是否最大限度地满足了消费者的需求，或者说产品或服务是否适销对路；四是，我们所拥有的人才结构是否有能力保证企业的进取与健康有序的发展；五是，我们的管理制度、机构是否科学合理。我们的商者只

5、有准确周密地分析清楚这五个方面的问题，才能准确地把握工作的方向，才能真正找到保证立于不败之地的基本方略。这也是我们现代企业家的“五事”。《孙子兵法》是一部将帅使用的兵书，因而对于将帅的问题谈得很多，指出：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”（谋攻篇），“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”（作战篇），孙子认为，将才关系到国家的安危强弱、百姓的命运。世界战争史上的许多事例都表明了将才在军事中的作用举足轻重，因为“将孰有能”者胜。战争需要将才，商战亦需要将才，企业领导者的智慧才能是决定其经营活动成败的重要因素之一。在《孙子•九地篇》中他讲到了将帅在战争中艰

6、险多变的情况下，应该有良好的心理素质。将军面对着战争中瞬息万变、生死存亡等种种情况，能保持自己内心安静谧净和平自治，不被外界情况所扰乱，镇定自如从容不迫而使敌人不能测，而不至于因受到外界的干扰而内心纷乱，最后被主观情绪所支配而干出不利的事来。商战亦是如此，企业经营者是企业成败的关键，企业也有成功失败，有利大利小，在经营过程中面对瞬息多变、纷繁复杂的市场竞争，需要有一种清净、幽深、平正的良好心理素质，而“不以物喜，不以己悲”，保持自己的心中冷静安谧，遇到大事要有能力自控，保持心中平正。这样心中就不会受到外界的扰乱和自己的贪婪、胆怯、骄傲或自卑等心理活动所支配。在竞争对手面

7、前，忌不能自制，需防止因感情用事而不能客观地判断事物，以致耽误大事。《孙子•火攻篇》曰：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。”《孙子•谋攻》曰：“不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之乱至，是谓乱军引胜。”也就是说：不知道军队内部的事务，而干涉军队的行政，军士就会迷惑不解。不知道用兵的权谋，而干涉军队的指挥，将士就会产生疑虑。军队既迷惑又疑虑，各诸侯国乘隙进攻的灾难就临头了。孙子认为要给将才以作战指挥权，放权于部下，用人不疑，疑人不用。在商战中，企业领导者要有所为，有所不为，就