探讨电力市场营销中技术营销体系的建设

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1、探讨电力市场营销中技术营销体系的建设王惠国X哈尔滨供电公司客服中心哈西分中心黑龙江哈尔滨150000【文章】电力市场营销包括多项内容，其中技术营销体系对电力市场整体营销水平有着较大的影响，通过建立技术营销体系，可以保证电力系统更加稳定的运行，可以促进电力市场健康的发展。技术营销体系在电力市场营销中具有较高的地位，其对电力市场未来的发展有着关键性影响，所以，电力市场的工作人员一定要做好技术营销体系的建设工作。【关键词】电力市场；营销；技术；建设随着我国电力体制的改革，电力市场营销体系在实行的过程中也需要不断的完善，技术营销体系是电力市场营销重要的组成部分，电力市场在

2、改革的过程中，也呈现出了较多的特点，首先，电力市场具有公正、公开的原则，其次，电力行业需要朝着绿色节能的方向发展，最后，电力行业在发展的过程中需要实现经济效益的最大化。当前社会，电力市场出现了供不应求的形势，电力企业的工作人员必须应用良好的技术，保证电力系统的稳定运行，这样才能避免电力系统故障对企业带来的损失。下面笔者对电力市场营销中技术营销体系建设的方法进行简单介绍。1知识的掌握电力市场营销体系在建设的过程中，需要了解供需架构的影响因素，电力企业供电机组在运行的过程中，生产技术、设备等对系统的正常运行都会产生影响，所以，工作人员要掌握X架结构的特性，还要了解当前

3、市场对电能的需求情况。掌握这些电力市场营销的知识，可以制定出科学、合理的营销体系，营销知识包括电力市场认知资料、电X输送能力、X架结构资料、电力企业经营数据等。掌握这些信息，可以了解电力市场供求关系，对制定未来发展规划有着重要的参考价值。了解电X的输送能力，可以了解区域受电情况，可以了解当地断电或者停电的原因，从而对电X结构进行优化。了解电力企业生产数据以及财务数据，可以了解企业生产优势以及经营状况，可以为电力市场营销建设提供重要参考信息以及理论依据。2信息的收集随着社会的不断发展，用电企业的数量在不断增加，电力市场环境也越来越复杂，可以了解电力企业占电力市场份额

4、的情况，这样可以掌握企业的经营信息，可以第一时间掌握企业的发展状况。电力市场营销人员需要机那里台账，要做好信息收集工作，这样才能为电力市场营销方案的建立提供重要依据。电力市场的营销人员首先要收集市场信息，其次要收集竞争对手的信息，最后还要收集大用户的信息，这样才能了解企业运行状况。电力市场信息包括用电需求等内容，掌握竞争对手的信息，可以做到知己知彼百战百胜，掌握大用户信息，可以了解交易对象的需求，可以更好的优化营销方案。另外，电力企业的工作人员还需要掌握企业运行台账，要对机组停运台账进行分析，这样才能了解机会损失电量，才能保证机组运行的高效性以及环保性。3分析的精

5、度在对收集的信息进行分类与统计后，可以总结出生产运营的经验，可以了解企业生产经营的现状，通过对相关数据的统计与分析，可以掌握电力市场营销模式应用的效果以及存在的漏洞。在对营销数据进行分析后，可以总结出具有价值的改革措施，可以从当前营销模式中，分析出需要改进的问题。通过对有效数据的同比与环比，可以发掘出电力企业更多的发展潜力，可以制定出切实可行的营销计划。3.1电X数据分析分析电X潮流的变化情况，主要是通过获取电X调度稳定数据得到的，在对电X潮流的变化情况进行对比后，可以得出机组发电提升的突破口。在对电X发供电情况进行分析后，可以了解到不同区域发供电情况，可以了解不

6、同区域内风力、水力等因素对电力企业机组发电的影响，还可以分析出不同区域内用户用电增长情况。3.2区域内发电企业情况分析在对区域内发电企业情况进行分析时，可以采用小时分析法，主要是对相同时间内，区域发电企业机组发电情况进行掌握，对企业年度用电量可以以小时的方式进行对比，这样可以了解到公司占市场的份额以及比重。在分析的过程中，还可以利用负荷率分析法，在对区域内收集到发电企业机组运行方式以及发电情况进行掌握后，可以对机组负荷率进行对比，可以看出营销的效果。相关人员还可以进行环保数据分析，在对区域内电厂污染物排放量进行对比后，可以了解到发电企业竞争优势，还可以找出促进电力

7、行业可持续发展的方式。另外，工作人员还可以对电力企业燃烧成本进行对比，可以了解发电需要利用资源的情况，可以了解企业电量获取的情况，从而分析出机组容量所占份额，了解到电力企业机组优势。3.3发电企业内部分析在对发电企业进行内部分析时，要对机会损失电量进行统计与分析，要通过设备缺陷以及电X约束，了解影响企业发电量的因素，这样可以更好的掌握设备管理情况，可以制定出提高发电量的措施。在对电X计划完成情况进行分析时，要对发电企业每月发电信息进行分析，这样可以了解电X未来规划的方向，可以找出应对的措施，分析出企业发电量未完成的原因。4挖掘的深度对电力市场营销能力的挖掘是促进电

8、力行业发展