heyjuice窄众品牌实现大众市场覆盖

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1、HeyJuice窄众品牌实现大众市场覆盖　　　　让Angelababy、苏芒先后投资，品牌年盈利千万。下载论文网　　2013年底是轻断食果蔬汁的爆发期。四年过去了，这种一周两天轻断食、只喝果汁的生活方式逐渐受到冷落。曾经五花八门的果汁类快消品牌，能被人记住的寥寥无几。　　从商业逻辑来讲，长时间让一个人坚持两三天不吃饭只喝果汁，本就是个小众的生意，而且要赚这群自律的聪明人的钱也不容易。　　　　基于以上背景，果蔬汁品牌HeyJuice，一个原本主打轻体瘦身的窄众品牌，不仅存活了下来，还跨越到女性美颜功能食品品类，实现了向大众市场的打通和覆盖。　　近期，创业邦（

2、微信搜索：ichuangyebang）和HeyJuice市场合伙人沈黎聊了聊，听她分享了在产品本身难以差异化的市场环境中建立品牌，让HeyJuice年盈利千万元的方法。　　沈黎曾是《时尚芭莎》资深编辑，有过多年品牌运作经验，也是连续创业者，曾创办过鲜花品牌“诗集”。　　（以下内容以第一人称的形式撰写，以方便阅读。）服务号是天生的品牌阵地和电商载体　　2014年底，我开始以微信公众号为平台运营首个创业品牌――“诗集”，正好赶上微信平台红利期的起始阶段。　　那个阶段，很多公司非常迷茫，从传统媒体找了一些人，打算自己又干服务号又干订阅号，两手抓。但我衡量了团队的

3、时间精力分配比之后，只选择了专注于提供服务和有限内容的服务号作为唯一阵地。它可以适当输出品牌理念和价值观，也是一个能够非常好地触达客户的销售渠道，功能足够。而且，我自己是做内容出身，深知一个做品牌的团队无论如何都做不过以内容创业为核心的专业媒体和自媒体人。所以在初创阶段，我理所当然地把研究重心专注地放在了一周只能推送四次的微信服务号上。　　在我看来，初创品牌如果打算从微信生态起步，应毫不犹豫地选择服务号，它天生具有品牌阵地和自有电商的双重属性。　　服务号该怎么做？　　消费者关注一个品牌的服务号，最大的需求是什么？我先后参与的两个品牌都是女性用户居多，据我了

4、解，她们并不是为了看你每天制作的精美内容而来。那你该做哪些内容？　　第一，新品上市信息。刚开始做品牌的时候，我非常抗拒在推送标题上标注商业化内容，想当然地认为用户只会为有吸引力的标题而来。这其实大错特错，用户关注你的品牌服务号，最大诉求是看看有没有什么新东西可以买。　　后来我们开始在标题上明确标注上新信息，会发现当天的阅读率明显高于平时，下单转化率也随之高走。我和很多同行聊过，他们特别怕推送服务号时因为弹出而掉粉，其实一定不能错失这最好的四次销售机会。掉粉，本就是一个去粗取精的过程，留下来的一定是最优质、有最高终生价值的用户。　　第二，不断重复输出新颖的产

5、品消费场景、使用场景，让用户有更坚定的理由选择你。毕竟，线上起家的品牌，先天缺失在人际沟通的传播。比如，我会用图文结合的方。这样的积极状态会“病毒”式地注射到新用户心底。　　第四，系统性地输出品牌故事，即通过情感纽带感性地与用户进行精神触达。以前没有互联网内容平台的时候，有的企业会做企业刊物。当有了微信平台之后，这个介质就被省略到电子界面上来。通过微信，我会构想一个类似于线下体验空间的世界，你来到我的世界，可以看到更多美好的东西。　　比如我们开了榜样人物的版块，名叫《HeyLady》，第一期邀请的是我以前的老板，中国的“时尚女魔头”苏芒，分享她关于爱情、职

6、场、人生、保养等真实的心得理念。2016年春节后，这篇文章在朋友圈传播开来，苏芒自身的励志经历很快就让这篇文章的阅读量突破了10万次。　　用户非常喜欢看到明星、名人真实在用的东西，而不是生硬地请他们来打广告。比如说，很多国产护肤品牌会请林志玲这类明星来当形象代言人，但是用户会想，林志玲不是真实在使用这个产品，转化效果大打折扣。但是，比如用户在当红的综艺节目《花儿与少年》中，看到肤白貌美的娜扎不断拿出一瓶粉色防晒喷雾在喷，当年那款喷雾的销售额就突破6000万元。因为那个场景很真实，用户愿意相信并为之买单。　　同时，实践证明，比起明星、名人这类超级榜样，普通人

7、的励志故事更能戳中人心。比如，我们每个月都会从用户社群里寻找一些把健身、轻断食坚持得非常好的人，向她们提问，给她们撰写一篇真实的故事。相对于明星，普通用户不会让人产生距离感。　　第五，传播的每一篇文章的末尾，都会缀上一句具有煽动性的话，比如：“女人如果不努力，就有买不完的地摊货和逛不完的菜市场。”同时，鼓励用户扫二维码加入我们的品牌社群。我们自己有专属社群运营官，运营着近2000人的核心用户群，大家在里面已经非常熟悉了，在运营官的带领下，每天会有主题地分享护肤、美妆、家居以及情感话题。这个社群成了最快速的用户反馈通道，比如新品出了，第一批试吃员就会从社群里

8、面产生。她们也会成为品牌最核心的“自来水”（自发传播者）。不能为一