万科·双水岸开盘前推广策略及表现

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1、万科·双水岸开盘前推广策略及表现蓝色飞扬出品2005.10.2731+3个减法1套解决方案今天我们带来了什么？个减法3？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？面对的问题很多，关键只有一个面对新都、大城北两部分人群，通过什么样的营销手段，来达成有效的客户积累？（所谓有效：卖个好价钱；为二期做铺垫）12先告诉你一个事实（沟通）我（产品）你（消费者）大多数广告公司都知道却很少有人会真正记住：最后买单的人，是谁？（沟通）我（产品）你（消费者）是谁?想要什么?你新都人品牌+环境+产品项目优势大城北人

2、（品牌+环境+产品）+价格（助推）项目优势指出一点：“品牌+环境+产品”是两者共同的前提，并不矛盾。新都人大城北人B广告后看法A广告前看法Button按钮不熟悉，还这么贵，凭什么买你的？荣耀：一个标签，给别人看的，可以炫耀的。一分钱，一分货，牛！新都人大城北人B广告后看法A广告前看法Button按钮品位和眼光：一面镜子。自我满足，给自己一个理由，说服自己。物超所值！这么多选择，凭什么买你的？新都人大城北人B广告后看法A广告前看法Button按钮不熟悉，还这么贵，凭什么买你的？荣耀：一个标签，给别人看的，可以炫耀的。一分钱，一分货，牛！

3、品位和眼光：一面镜子。自我满足，给自己一个理由，说服自己。物超所值！这么多选择，凭什么买你的？饭要一口一口吃而要想听得最清楚除非只有一种声音减法1由此得出一期吃定新都人群，把“荣耀”做足；让大城北人感觉“高档、质素不错！”即可(为二期蓄势)是谁?有什么?我环境：不可复制的自然生态、水资源；产品形态：占地六百多亩，产品形态丰富（多层，洋房，电梯公寓，联排）高档（规划，配套和质量）；开发商品牌：万科全国地产领跑者的地位，“全心全意全为你”的万科物管营造的和谐安全居住氛围；文化：新都自身悠久的历史文化所带来的人文价值。优势项目周边区域不成熟；目前生活配套不方便，

4、对成都购买者来说，上班较远，大件路收费也是个问题；价格：价格定位对新都市场来说比较高。劣势区域：项目所处成都规划的北部新城，区域升值潜力巨大；市场：新都自然、人文资源，得天独厚；经济活跃、新都房地产增长快速；蜀龙路的通车，新都将迎来新的发展阶段；新都市场目前楼盘产品比较单一，同质化严重，高端产品缺乏，正需要实力开发商进入市场；定位：产品显著差异化，新都最大、最高档的楼盘、目前在新都尚无直接的竞争对手；万科的品牌号召力。机会对于片区的政府规划具体实施时间有多远？项目的体量决定了将面向成都市场，而较远的位置使交通成了重要问题；配套不成熟，大件路噪音一定程度上有影响。问题1

5、300米河景637亩TOWNHOUSE花园洋房多层宽邸云中美墅产品定位关键词是否需要一句全程推广“母语”？来看看万科以往项目城市花园——平原都市的坡地生活金色家园——活性建筑，万科作品魅力之城——向东，万科再造一座城对房地产项目的推广而言，“一句话”的作用，真的有这么大吗？万科双水岸案名本身已给人足够的想象空间，无须画蛇添足；我们的建议：针对各阶段任务，拟定阶段推广主题。摈弃“一句话”模式？“品牌、区域、水环境、产品形态”，要说的话太多，怎么办品牌：无法“速成”，需要作为长线，与其他各优势捆绑，并提供支持；区域：以一己之力试图炒热北部新城，成本太高！应主要放在线下进行

6、；产品形态：给消费者多点想象的空间，更不能过早落到细节；水环境：是离消费者最近，可以直接感受到的！减法2由此得出“水”是真正的核心优势，应使其最大化。让消费者戴上这副“眼镜”，来看待区域和产品对你说？怎么两个市场一个现象放至新都市场，无真正的竞争对手；其广告投放密度大、面广、缺乏整体规划，属于“散打”。我们的建议：组合拳（有步骤）+直拳（更深入），应是更为有效的制胜之道。面向成都市场，竞争激烈。不做赘述，只提一点：销售才是硬道理。两个市场一个现象对产品的过度包装，让大多数广告看起来都很象。许多时候，是否太注重技巧，而忘记给产品自己说话的机会？减法3由此得出抛弃所谓

7、技巧不与产品争功“真实”就是力量套解决方案1简单来说一句话瞬间引爆品牌助燃线上展示线下体验12月1日,一早出门，看见一款户外挺冲击空中也能做广告周末逛街，经过站台在桂湖广场，看到一个有意思的东西元旦节，户外换了看了新闻，想去活动现场看看逛了逛荣耀展，现场很热闹拿了一本折页，品质感不错过完年，户外有了新变化报纸头版有广告等电梯时也能看见看见一张海报，得参加在河边看汽车电影，感觉还在过年围墙有新意每周都有报眼，给人印象最深的是河景参加了几次深访会3月5日看见植树节海报，觉得挺有兴趣现场认养果树，利人利己，又对孩子有教育意义3月25日，看到广告牌，决定去样