高校主管培训

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方高校主管培训首先恭喜你们成为我们团队的管理者之一，但是别太高兴，你所在的职位越高，你所具备的能力要求越高。如何才能在众多竞争对手的环境下更胜一筹？了解自己的工作内容，做到心中有计划，最终想在这场战斗中取得胜利“执行能力”是最终的要求，也是必胜的杀手锏。以下是广东工作站对各校主管的工作培训内容，希望认真学习和尽最大努力落实下去！主管培训从3大方面入手分别是：自身能力的提升、项目流程、管理方式。而详细的培训由七部分组成：校园主管的自我优化、销售团队组建、培训、销售

2、前期情报处理、迎接新生做宣传、销售现场注意事项、工作总结、即兴回答问题。一、校园主管的自我优化1、人分三种：A.虎头蛇尾，没有耐心。刚开始冲劲十足，但没多久就没消息了。这种人往往会以各种借口忙，没时间做为理由。B.业绩相对较平，行动不积极主动也不消极，不求更好。C.坚持着一路的激情，往往更容易走向成功。2、明确自己为什么要做校园主管？答：经济角度、一个能力提升的平台。3、都有哪些最需要自我提升的？A.自信：胆大心细，勇敢面对；B.能力：工作勤奋、态度认真、责任心强、主动去思考；C.管理：人际交往、组织协调；4、做事要有计划、有目标。一个人要想成功，一定要做好五大原则：

3、确立目标，制定计划，立即行动，修正行动，坚持到底。作为领导者，即是团队的核心，也是团队的组织与优化者。所以，要做到时刻检查自我和完善自我。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方锻炼出良好的心理素质、增强团队的管理能力和应变能力。面对竞争，要有十足的霸气，相信自己一定能做得更好，这是一个剩着为王的社会。一个团队；管理不好，就是一盘散沙，我们应该在管理中做好顾全大局的角色。在一定的时间有一定的

4、考核，偶尔也可以和发行员一起做一些集体活动，来增强团队精神。各位高校主管一定要有一套管理体制，避免发行员的流失，确保发行员工作顺利有效。对于突发事件与不正当竞争行为，要能灵活处理，不严放弃，如果再不行可以随时联系郭老师（18688121814）。一、销售团队组建（3-5月份，确保全部发行员资料上报到报社）发行业务员是工作在第一线的人员，作为一名管理者，我们需要凝聚广阔的人脉与旺盛的人气，发行业务员对整个团队的业绩起决定性作用，可以说发行业务员的数量和质量直接决定团队的优劣。业务员尽量招够一届学生的5%，且覆盖到各院系，1、业务员的招聘亮点；A.较强的源动力，最好既有强

5、烈的锻炼欲望，又想赚钱。B.优先录取有促销经验和做过英语报征订人员，保留上届优秀业务员。C.贫困生。D.通过同学或好友介绍几个能力强的（培训骨干）发展为小组长，让小组长来招业务员（校园主管进行面试筛选）。同样的提成方式，但是小组长可以加提成。或者你有更好的管理薪酬方案。E.与部分针对性协会合作（英语角、创业协会、勤工俭学）。F.大型海报招聘+小型传单主动地位招聘。2、业务员选拔方式；A.做一个即兴自我介绍（个性、兴趣、优势、强势）。B.即兴演讲（随便抽一个话题进行一分钟的即兴演讲）。C.对发行员进行勾通式谈话。3、团队组建完成注意事项；l对于更新的团队资料，高校主管应

6、及时修改后上报。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、团队组建总结；招聘是一个长期的过程，也是不断发掘人才的过程。作为管理者更需要不断提升自我的眼光和说服力，才能不断的让更多优秀的人和你一起奋斗。所以平时要留心一些身边能力强的人。此处提醒，有5个人左右就得与业务员签约了，避免有心做的业务员被其他报纸抢先签约。一、培训（重点）一个完善的团队只有经过严格地学习和培训，才会使整个团队的战斗力

7、以及默契达到一个更高的层次，培训主要由区域经理和高校主管共同负责。培训的内容主要包括：（培训分为2次培训）1.第一次：思维培训（由校园主管做培训）；A.目的：提醒发行员整个团队都正在进行，提高自身团队意识。B.学习内容：关于一些商业流传技巧培训。C.强调：简单介绍第二次培训的内容与目的，强调每个人必须到场。2.第二次：销售技巧与销售注意事项培训（区管与校管共同进行培训）；A.目的：提高团队的技巧作战能力B.学习内容:销售进行时所需要注意的各种事项。发行员能力和销售技巧的提高。发行员抗挫折能力的塑造和团队精神的培养。对发行员进行分组式管理，提高管理效率