国内外果品营销经验借鉴

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1、国内外果品营销经验借鉴　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】河北省果品企业营销现状及应对措施　　【第一章】河北果品业营销问题研究绪论　　【第二章】果品营销相关理论　　【第三章】河北省果品营销现状及问题　　【第四章】河北省果品营销环境的SWOT分析　　【第五章】国内外果品营销经验借鉴　　【第六章】河北省果品企业营销策略　　【结论/参考文献】果品公司营销方式探析结论与参考文献　　　　　　第5章国内外果品营销经验借鉴　　　　国外果品营销经验借鉴　　　　日本果品营销经验　　（1）建立多样化的自主品牌营销传播方式随着现阶段经济的不断发展，媒体传播的速度也正在逐步

2、的加深，各种电子杂志、电视终端、广播电视、互联网以及各种媒介也层出不穷，经济的发展带来了科技的进步，想要在竞争白热化的市场中击败对手，就需要积极的运用高科技术进行营销。日本经济在第二次世界大战中得到了快速的复苏，后日本政府积极推近高新科技发展，使得日本科技技术得到了极大的进步，也正是由于经济复苏和科学技术的不断进步，也极大的促进国内其他企业的快速发展。果品营销也是如此。在果品营销中日本积极运用媒体的力量建立自身的发展平台，尤其是人尽皆知的富士苹果，也正是运用日本特有富士山进行广告宣传，加之，日本果业重视生产质量，严格把控果品出口产品的质量，使得富士苹果

3、快速抢占国外市场。为日本果品奠定了良好的发展前景，后日本积极发展果品的品牌战略经营业，抓住了发展机遇，通过媒体传播逐渐的扩大了日本其他果品的影响力。将各种果品积极投放到国外的媒体广告中，使得日本果品逐渐提升了知名度，加强了日本果品的价值，通过富士山一例也可以充分的说明在营销策略中制造一些舆论嘘头，来不断的扩大品牌的力量，并做好相关的宣传工作，是果品积极开阔市场的重要方式。　　（2）积极拓展营销渠道目前果品企业是日本企业发展中受社会广泛关注的企业之一，而果品文化一直是日本人民的关注点，在日本果品消耗占据国民其他产品消耗的近30%之多，因此它是以一种社会必

4、须消费品的地位而存在，且具有消费周期短的特点。果品消费其本身的消费频率较高，因此，日本果品企业发展与营销渠道通常都是采用从传统的厂家直销逐渐转变为以消费者为主体的消费路径与营销模式，而此营销渠道内部所建立起来的营销模式是一种实现最大程度的价格效益，并采用保证果品产业增值与产业最大化等手段，使得在果品在流通过程中实现产品价值最大化。这种日本的果品营销模式并非日本国家自有的营销错略，也是在不断的发展之中逐渐磨合，并发扬而来的。其主要的原因就在于在日本批发市场具有良好的发展前景，在日本本国中占据着八成到九成的果品是经过批发市场而流通出去的，在批发市场中具有较

5、为完善的果品营销的保存技术，这种内有批发市场完善的果品保存功能，外有多种销售渠道作为支撑，这种营销方式也正是日本果品也经久不衰的重要动力支撑。　　（3）充分发挥本土优势在日本，南北气温差异十分显着，气温差高达25度。日本春、夏、秋、冬四季温度、湿度差别明显，降水量充沛。这种自然优势也成为日本果品业得以快速发展的重要原因，加之国家对果品业的发展也给与了许多政策支持，使得日本近些年来培育出无公害化种植和生态除虫等多种技术。在日本，果农们充分发挥本地果品品质、光照和温差等多种优势，科学合理的提高果园产量。例如日本的脐橙生产基地，在基地中设有专人管理，定时为脐

6、橙树进行修剪，增加脐橙的光照程度，加之有机肥的使用更加提升了脐橙的品质，在脐橙基地脐橙的采摘要等到果品完全成熟后再进行采摘，加上，日本优越的气候条件，比较适合脐橙的发展，使得脐橙的可以溶解的固态物质含量比一般的脐橙高出许多。这种脐橙经营的方式使得日本果品快速的才走出国内市场，并逐渐向中国等邻近国家果品市场进军，这种营销手段，扩大了日本果品的品牌知名度，走出了一条适合日本果品发展的道路，这种果品营销策略，扭转了日本东临太平洋，西临日本海，多火山地震，人多地少，等多种地理劣势，为日本果品业的发展做出了重大贡献。　　美国果品营销经验　　（1）建立完整的分销规

7、则建立一套完整的分销规则，配合不同地域的实际情况，与经销商建立一种良好的互动关系，并对销售渠道进行严格的管理，这种营销方式是现在美国果品业大多选择的营销手段，将果品的营销根据不同的经销商实际经销情况制定明确的惩罚措施，可以在区域内部建立一个分销管规划处，这种果品的营销方式其主要就是为了代替厂商来管理区域内部的经销商之间的关系，并保证不同的经销商之间达成竞争公式，实现之间的平衡，避免不同的果品经销商因利益驱动会引发窜货问题。美国的果品商通常选用分销商选择机制的向外营销，即在选择分销商时按照公司发展规定，配合公司发展目标，选择最优公司，即区域内部的核心经销

8、商，美国果品业通过分销规划处的营销方式对本国果品业进行有效的管理，并采用张弛有度的方式对其进行