富盈地产逆市营销策略

《富盈地产逆市营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、富盈地产逆市营销策略：F293.3：A：2095-2104（2012）01-0020-02　　　　：我国房地产市场目前还处于分散竞争状态，没有形成非常强势和公信力极强的房地产企业品牌。富盈地产趁目前楼市的低迷之机，借势营销，善用兵法，打响品牌。究其营销策略，盖因10种兵法纵横东莞房地产市场。　　关键词：房地产兵法富盈地产营销品牌　　我国房地产市场目前还处于分散竞争状态，没有形成非常强势和公信力极强的房地产企业品牌。在中国名牌产品阵营中，声誉极高的房地产品牌可以说是寥若晨星。地产品牌仍处于分散竞争状态之中，品

2、牌运营市场空间巨大。从全国各地产市场来看，市场占有率在5%以上的都比较罕见，这就给众多开发商提供了巨大的品牌运营空间。　　富盈地产趁目前楼市的低迷时机，浑水摸鱼，借势营销，善用兵法，一鸣惊人，横空出世，打响品牌。究其营销成功之道，主要依靠下面10种市场推广的兵法，纵横东莞房地产市场。　　（1）瞒天过海。　　富盈地产推广别墅类的标杆“加州阳光花园”时将“瞒天过海”运用到了极致。加州阳光花园项目处于通往虎门、大岭山和厚街的三岔口的地块、靠近公墓园与变压电站、毗邻电子厂与大马路，周边环境很嘈杂，这种房子在内行人看

3、来弱点较多，要向富豪们推售，可谓是难上加难。但富盈地产却以势胜强，是通过将“造园强心”运动，请香港泛亚国际设计出原生态低密度的地中海式金牌园林，花重金完善项目的园林设施，在宣传上到了更是到了极点，把加州阳光的园林景观工程造价原为8480万元上升到过亿元的景观工程。结果吸引无数买家的注意力，相反，大家对周边那些无法改变的不利因素已经渐渐淡忘。富盈地产还把楼盘命名为“加州阳光花园”，借美国加州富人扎堆的现象，宣传“世界最有钱的人大都住南加州风格的豪华住宅里”，给东莞人民造了一个加州梦，推广语特别具有煽情作用：“

4、生活应该在加州阳光！”，此外又荣获了2008年东莞金牌地产的金牌园林奖。俗话说，一奖遮万丑。富盈地产借金牌园林奖之大势，将这个大噪杂的别墅洋房社区打扮成了看起来物超所值的“超级豪宅”，最终加州阳光花园销售供不应求，倍受消费者青睐。　　（2）借刀杀人。　　富盈地产善于借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：如富盈地产“借”国际知名品牌公司“第一太平戴维斯”这把

5、刀进行合作管理。一方面，借与国际知名物管公司合作的机会，学习他们先进的管理理念，将自己的实际情况和国际理念想结合，使富盈物业公司在学习成长中与国际领先企业接轨，第二可以为业主提供同步国际的物业服务，为管辖项目的各大商业团体租户提供优质及全面的物业服务，以优质的服务提升物业价值。因为富盈地产要推广豪宅，除了种种硬件指标的均好性之外，还必需有优秀的物业管理公司，借“第一太平戴维斯物业管理有限公司”，才使得业主们增添了对富盈地产的高端项目的信心。　　（3）以逸待劳。　　富盈地产所开发楼盘若处于政府近期规划之内，有

6、很大的发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善时，富盈地产会采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。　　富盈地产推广大朗富盈世界汇项目时，以逸待劳坐享外地房地产品牌开发商的成果。在大朗镇的市场争夺战中，富盈地产与房地产巨头如碧桂园、万科等进行争夺市场。因为大家都处在同一个大松山湖区域，都在利用同样的东莞政府资源和松山湖自然资源，因而在争夺大松山湖区域这片市场上，富盈地产积

7、极防御，因势利导，使自己变主动为被动，以“逸”制胜。等到碧桂园和万科把东莞纺织业名城大朗又做又炒，炒做得筋疲力尽的时候，才杀进大朗，将开发商碧桂园和万科的套路摸遍，最后决定搞“新产品”，即城市综合体-——富盈世界汇项目，汇聚碧桂园、万科、新世纪地产前期的宣传教育成果，真是以逸待劳。　　综上所述，富盈地产借别人教育消费者的力量，在大朗核心商业中心地带建设超级大的城市综合体“富盈世界汇项目”，把众多国际品牌汇聚到身边，这是富盈地产依靠天时地利操作城市综合体的高招。在东莞常平镇推广富盈城市银座城市综合体项目，富盈

8、地产也是运用以逸待劳这一招。　　（4）声东击西。　　随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以富盈地产为了提前在打响在市场的知名度，善用“声东击西”的办法来提升知名度和美誉度。富盈地产采用的策划方法通常用“选美大赛”、“名车展览”、“明星义演”等，或以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，在媒体上打响楼盘的知名度。如08年的东莞，有太多的负