激励人的理论和策略

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1、激励人的理论和策略主讲人：柯盛华东风汽车公司党校激励是调动企业员工积极性的核心问题。有效的激励是有效管理的关键和核心。管理者管理水平高低，很大程度上体现在激励员工水平上。2021/8/262内容提要什么是激励个体行为规律九种激励理论激励的策略和方法1、S-R理论2、利益驱动理论3、需要层次理论4、动机激发理论5、双因素理论6、期望理论7、挫折理论8、目标设置理论9、公平理论10、反馈理论2021/8/263什么是激励（Motivation）激励就是——激发、鼓励、调动人的热情和积极性。2021/8/264无效的激励激励过弱激励过

2、强激励过频激励过偏激励过露2021/8/265为将之道，在先知人，知人之道，当先知心。2021/8/266个体行为规律环境刺激主观需要内在动机行为过程反馈调整实现目标2021/8/267环境刺激需要需要产生动机动机引导行为行为指向目标目标调节需要个体行为的五个阶段2021/8/268五个阶段对应的九种激励理论环境刺激主观需要内在动机行为过程反馈调整实现目标S-R理论趋利性理论需要层次理论动机激发理论双因素理论期望理论挫折理论目标设置理论公平理论强化理论2021/8/269关于环境的分析近朱者赤近墨者黑2021/8/26101、S

3、-R理论华生行为主义心理学S——R有什么样的环境刺激，就有什么样的行为反应。托尔曼新行为主义心理学S——O——R行为具有目的性行为具有认知性行为具有经济性行为具有可塑性2021/8/2611对管理者的启示环境造就人，人是可以塑造的。需要什么样的员工，就营造什么样的环境。用奖励政策作路标，引导员工奔向组织目标。2021/8/26122、利益驱动理论在纷烦复杂的环境中，人们的行为总是指向自己的利益目标马克思说：人们奋斗所争取的一切都与利益有关。个体行为利益目标2021/8/2613对管理者的启示让人有利可图此人此刻的利是什么警惕不得

4、当利2021/8/2614关于需要的分析需要是个人对其生存和发展的内外环境感到缺乏的一种心理现象。需要是从根本上影响人的行为积极性的重要心理因素，离开需要，人的动机就无法产生，行为也就无从谈起。需要的满足不仅是个体行为的原动力，而且是个体行为的根本目的。2021/8/26153、需求层次理论自我实现的需求生理的需求：如衣、食、睡、住、水、行、性安全的需求：人身安全、财产安全、生活稳定被尊重的需求：有成就被赏识社交的需求：情感、交往、归属美国心理学家A·H·Maslow2021/8/2616需求层次理论（续）在某一阶段上，人的多种

5、需求并存，但只有一种需求占主导地位。在不同时期，需求结构在动态变化，大致是逐步从低到高、从外部向内部满足。满足上行机制：尚未满足的较低层需求总是主宰的，只有在满足它之后，紧邻的高一层需求才被激活成为主宰。挫折下行机制：高一层需求在未得到满足、受到挫折后，低一层次的需求重新成为主宰。2021/8/2617讨论：马斯洛的需求层次论对吗高层次需要的激发不一定以低层次需要的满足为前提。如果高层次需要不能得到满足，那么低层次的需要会更强烈。一个人可以有一个以上的需要同时存在；不仅没有满足的需要具有激励作用，而且在需要相对满足了以后，可能会

6、更增加了对这种需要的满足。——奥尔德弗ERG理论2021/8/2618关于动机的分析动机是推动人从事一定活动的心理动因，是个人行为的动力和原因，个人的一切活动都是由一定的动机引发的。人的动机是由需要、外在条件和对它们之间关系的认识所决定的，动机使人明确其行为的意义。动机对人的活动起着发动、调节、维持和终止的作用。2021/8/26194、动机激发理论工作成绩=能力X动机激发程度一个人的工作成绩大小取决于其能力和动机的激发程度，能力愈强，动机激发程度愈高，工作成绩就愈大；在一般情况下，工作成绩和动机激发程度成正比；能力微差，可以用

7、强烈的动机激发去弥补。2021/8/2620詹姆斯调查按时计酬的员工，一般只发挥他们能力中的20%--30%，就足以保住职位、应付工作。而当工作受到充分激励，其能力可以发挥出80%--90%。这说明大约有50%--60%的能力是可能通过激发动机而实现的。2021/8/2621讨论：动机是否越强越好耶基斯—多德森法则：动机强度处于最佳水平时，活动效率最高，低于或超过最佳水平时，活动效率都不高。2021/8/26225、双因素激励理论20世纪50年代末，美国心理学家赫茨伯格提出：调动人的积极性主要从人的内部，从工作本身来调动人的内在

8、积极性，工作对人的吸引力才是主要的激励因素。2021/8/2623双因素构成激励因素（内在因素）保健因素（外在因素）工作富有成熟感企业政策与行政管理工作中的信任和赞赏技术监督系统工作本身挑战性和兴趣工资待遇工作职务的责任感人际关系工作的发展前景工作环境或条件个人