行业分析提纲-应用于咨询销售工作

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2、面临的主要问题与解决方案管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8/6/2021XX市场发展迅速年均增长率38.6%连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点资料来源：管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8/6/2021各种XX产品市场增长率不同Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%

3、-6%管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8/6/2021XX产业趋向规模化、集中化1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20强产量全国总产量管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8/6/2021XX行业的SCP分析S结构C行为P绩效XX占主导地位的多家公司竞争的格局国家政策逐渐开放WTOXX开始提高服

4、务质量，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源：网站搜索，内部分析管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8/6/2021XX行业的五力分析供应者力量酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者替代品洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升业内竞争者各厂家在地方市场，全国市场展开激烈

5、竞争造酒受到一定限制潜在竞争加剧原本属于白酒的一部分市场被分割白酒的消费在减少市场竞争激烈状况后果资料来源：KFJ营销咨询报告管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8/6/2021产业变化的驱动力与趋势原材料生产销售分销__________趋势(trends)：驱动(drivers)：______________________________________________________________________管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8

6、/6/2021产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8/6/2021A公司股权结构与组织结构管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资

7、料免费下载！8/6/2021A公司经营状况销售额（亿元）A公司历年销售额变化1988在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起A公司的品牌形象19921992年以一则“A公司酒,让人想家”的广告,成为家喻户晓的品牌1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩,A公司的销售受到影响,整体效益下滑随着低度酒，大陶A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰1997年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，A公司销售继续下滑管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！8/6/2021A公司财务状况管理资源吧（www.g

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