基于供应链视角的市场营销资源的合理利用策略

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1、基于供应链视角的市场营销资源的合理利用策略　　　　摘要：市场营销是构成供应链诸多环节的重要元素，市场资源的有效利用是保证供应链健康发展的重要条件。文章拟从供应链与市场营销资源入手，深入分析供应链视角下合理利用市场营销资源的有效性，提出供应链视角下利用市场营销资源的基本策略，以期促进市场营销资源运用手段的不断完善，实现企业经济效益最大化。下载论文网　　关键词：供应链；市场营销；资源；合理利用　　当今经济发展最显著的特征就是全球化和信息化，企业的市场竞争环境在经济全球化影响下发生了重大改?，市场竞争主体已由传统企业之间的竞争变为以供

2、应链为系统的企业集群间的竞争模式。企业对市场营销资源进行有效的整合与合理的利用，成为当前形势下企业发展的最新方向，是企业寻求可持续发展道路的必走之路，是实现战略性目标的有效途径。在供应链视角下，合理利用市场营销资源，能够更好地促进企业的长远发展。　　一、供应链与市场营销资源的基本概述　　1.供应链的基本内涵　　供应链是在商品发展的基础上产生的一种围绕在核心企业之间的生产链条。从最初的原材料开始，到信息采集、产品加工、销售、流通、资金流转等各个环节，直接产品到达客户手里，最终形成一个完整、有序的销售网络体系。由此可知，供应链涵盖了

3、产品资源信息链、物流链、资金流转链、销售网络链等众多分支链条。成熟完善的供应链大大降低了产品的生产成本，提高了生产效率，为企业创造了额外的商业利润。供应链于2005年被财富杂志评选为21世纪最重要的企业战略之一，是企业增加市场占有份额的有效竞争手段，一个企业要想做大做强，就必须充分掌握市场发展形势，了解相关经济发展行情走向，不断优化所在行业的供应链，降低企业的各项运营成本，以实现企业利润最大化。　　2.市场营销资源的基本类型　　（1）人力资源　　人是社会主体，因此人力资源是企业发展的核心要素，优化人力资源配置，是科学合理利用其它

4、一切资源的首要前提，人力资源得到发展了，其它资源才能发挥最大价值。因此，企业就必须大力培养人才，确保企业能够在激烈的市场竞争中占据一席之地，进而提升市场营销的实际效果。　　（2）营销技术　　营销技术是市场营销中的重要环节，要求对市场做充分、可靠的调查，从中找出具有开发价值的产品项目，依据现阶段人们的个性化需求以及对产品的熟识度，对产品做出有效的销售策略，激发消费者潜在的购买欲望，实现产品销量的最大化。但必须注意，营销技术不应过分夸张，要实事求是，更要保证产品质量。　　（3）信息资源　　信息已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，

5、成为重要的生产因素。有效整合、利用用户信息，依据用户的个性化需求，可以对客户进行精准营销。信息资源主要表现在两个方面：一是产品销售的初期，需要对市场进行调研，收集、整理用户信息，以及对同类产品信息的收集；二是利用互联网信息技术，能够有效扩宽市场占有份额，完善销售渠道，实现与用户的有效沟通。　　（4）资金资源　　企业在发展过程中，离不开资金的支持，资金能够确保生产产品原材料的采集、购买、生产、销售等环节正常进行，促使企业的正常运转，并获得相应的收益。同时，企业员工的薪酬也是企业资金资源的重要输出对象，激发员工积极工作的热情，更离不

6、开强大的资金支持。　　（5）物流资源　　物流活动是市场营销过程的最后一个环节，是产品能准时到达消费者的重要保障。通过利用运输、储存、配送、装卸搬运、流通加工及信息等手段，将产品从生产者送达消费者，满足消费者的消费需求。在物流运输过程中，运输速度、数量等因素，都会对企业具体的营销策略，产生一定程度的影响。　　二、供应链视角下合理利用市场营销资源的有效性　　对于企业来说，为了在市场激烈竞争中立于不败之地，取得更好的营销效果，就必须以供应链理论为指导，促使市场营销的各个环节彼此之间形成科学有效的网链结构，实现企业利润的最大化。供应链视

7、角下合理利用市场营销资源具有非常重要的作用，表现在以下几个方面：　　1.有助于完善市场营销策略，促进企业不同资源的优化配置　　合理利用市场营销资源，能够充分了解企业的实际发展状况和具体的市场需求，对市场营销策略做出恰当的调整、完善，确保市场营销策略的高效性。同时，也能够不断了解企业内部不同资源，提高资源的利用率，综合不同资源之间的关联性，设计出更为合理的市场营销计划，优化配置企业不同资源，为企业创造更多的价值。　　2.有助于完善企业制度建设，切实提高企业的现代化水平　　通过合理利用市场营销资源，对企业市场营销策略做出适当调整，能

8、够帮助企业认识自身存在的缺陷，做出有针对性的完善对策，增添较为先进的现代化设备，提升企业的硬件装备实力，完善各项制度建设，提高企业内部人员的创新意识，不断提高企业的现代化水平。　　3.有助于提高产品质量，保障企业战略目标的顺利实现　　合理利用市场营销资源，能够帮