浅论供应链视野下的市场营销资源的合理利用

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1、浅论供应链视野下的市场营销资源的合理利用（作者：韩丽娜发表时间：2014年“月）【摘要】本文介绍了供应链的概念与特征，分析了市场营销资源的种类，从供应链视野下指出了市场营销资源合理利用的意义，并提出相应的策略，希望能够为市场营销资源的合理利用提供指导与参考。【关键词】供应链市场营销资源利用财务管理销售渠道—、引言在激烈的市场竞争中，为了取得竞争优势，获取最大的经济效益，需要对市场营销资源进行合理的利用。供应链概念的出现满足了市场营销的需要，它在市场营销中的应用也越来越广泛，对实际工作具有重要的指导作用。下面将从供应链的视野出发，对市场营销资源的合理利用进行探讨分析。二、供应链的概念通过增值过

2、程和分销渠道控制从供应商的供应商，到用户的用户的物料流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。由此可以得知，供应链包括企业商品生产和销售的各个环节，其最终目的是满足消费者的需求。实际上，供应链指的是一种综合形式的生产销售模式。三、市场营销资源的概念及种类市场销售资源指的是对市场销售业绩有促进意义的信息、技术、人才、物资等等，具体包括以下多种类别。企业的活动离不开资源保障，要充分发挥供应链的价值，实现企业的战略目标，必须对市场营销资源进行合理的利用。（-）信息资源指的是对销售计划和实施有影响的信息材料，既包括企业的内部信息，也包括市场信息，只有在充分把握这些信息资源，才能更好地制定各

3、种计划，促进产品销售的顺利进行。（二）物流资源产品销售离不开物流，具体包括汽车、火车、飞机、船舶等交通工具，还包括与之相关的运输通道和商品存放空间。（三）人力资源包括领导层、管理层、普通员工的综合技能和综合素质。企业应该优化人力资源配置，提高工作人员业务技能，使自身技能与工作岗位相适应，以合理利用各项资源，协调企业经营，提高市场营销水平。（四）经济资源企业各项活动的开展离不开经济资源，这样才能为各项工作的开展提供保障。企业应该通过相关的策略，提高市场销售水平，增加收入，为企业运行和发展提供物质上的保障。（五）其他资源例如，营销技术、营销文化、战略计划、销售市场等等，都是企业的重要资源，在进行

4、市场营销的过程中，应该以供应链理论为指导，对这些资源进行合理利用，从而发挥更大的效果，提高市场营销水平。U1供应链视野下市场营销资源合理利用的意义对市场营销来说，为了促进其得到更快的发展，取得更好的效果，需要以供应链的理论为指导，使市场营销的各个阶段形成有效的网链结构，从而取得更好的效果。用供应链的理论指导市场营销资源的合理利用具有重要的作用，具体体现在以下几个方面。（-）有利于优化企业的战略计划通过合理利用市场营销信息资源，能够对企业的实际情况和市场需求有更为深入的了解，对企业战略目标和市场营销计划进行适当的调整，完善相应的方案，确保市场营销方案的正确性。同时对各种资源进行深入的了解，提高

5、各种资源的利用效率，并考虑不同资源之间的相互关系，设计更为合理的市场营销战略计划，充分调动各种资源得到合理的利用。（二）有利于促进企业现代化建设通过信息反馈，市场营销战略计划的调整，企业能够认识自身存在的不足，并在实际工作中采取相应的完善措施，进而促进企业的发展。同时在完善各项措施的时候，能够提高企业的硬件装备水平,完善各项制度建设，提高员工素质，推动企业的现代化建设。（三）有利于实现企业的战略目标通过对市场营销资源的整体把握，并进行合理恰当的安排，能够加强各种资源之间的联系，有利于企业的发展。同时通过利用新设备，新技术，能够提高工作水平，对市场需求做出更为快速的反映,缩短供货时间，满足销售

6、商和消费者的需求，实现企业的战略目标，促进企业的发展。五、供应链视野下市场营销资源合理利用的策略在市场营销资源合理利用中，运用供应链的理念具有重要作用,正因为如此，今后在实际工作中，应该以供应链的理念为指导，综合采取相应的策略，实现对市场营销资源的合理利用。(-)重视市场信息反馈分析，为市场营销提供依据要想对市场营销资源进行有效利用，首先就要注重对相关信息资源的收集，能够及时、快速的对所搜集到的资料进行分析，把握市场营销的具体情况，为确保市场营销的顺利开展奠定基础。另外，市场信息资源的收集也能够为企业的经营管理活动提供依据，有利于促进企业经营管理水平的提高。为此，必须加强信息资源的反馈和收集

7、。一方面，企业要加大在这方面的资金投入，为各项工作的顺利开展提供资金保障。企业要重视内部信息网络建设和外部信息采集、传输设施的建设工作，确保能够快速、高效的收集相关的信息资料，并做好分析工作。另一方面，企业应该注重专业队伍建设工作，提高工作人员的综合素质，通过引进高素质工作人员，加强对他们的培训等工作,促进工作人员综合技能的提高，从而更好的进行市场信息的收集和反馈，为市场营销的顺利开展奠定基础。(二)加强企业