案例中露出会心的微笑

《案例中露出会心的微笑》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、讲课愿景：案例中露出会心的微笑管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！讲课要求：吸干课程中的每一滴血管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！深刻的转移正在发生：从以产品为中心向以客户为中心转移从大众化市场向细分化市场转移从本土化市场观念向全球化市场视野转移从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移市场越来越难做管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！羞答答说出两个字：买卖营销无非是买卖买卖是人生一辈子的功课有的人买物卖物有的人买钱卖钱有的人买情卖情有的人买人卖人

2、还有的人买国卖国管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！卖人的形象（案例）卖人的名气（案例）卖人的秘密（案例）卖人的思想（案例）卖人的生活方式（案例）营销如何卖人？浅层次卖人——公共资源——代言人高层次卖人——独家资源——个性生活管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！营销—营造一种打动人心的价值然后销出去。营——轻轻敲打你的心房销——悄悄占领你的空间管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！同质化的时代已经到来竞争进入高级阶段营80%销20%管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费

3、下载！营与销营是文化力销是经济力管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！营的实质是研究和影响目标消费群体头脑中的观念销的实质则是指目标消费群体观念的物化过程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！最好的创新是对现实资源的最大调动脱离现实资源越远的创新，市场价值越低。消费者普遍认知的价值观念是最重要的创新资源。企业的现实资源是创新市场价值的重要基础。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！做市场：一靠思路，二靠套路思路更多地强调特殊性，套路更多地强调通用性。最好的思路，是最大化分享现成套路的思路。管理资源

4、吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！营的战场在消费者的大脑中销的战场在各个通路环节管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！营------把简单的问题复杂化------深入销------把复杂的问题简单化------浅出管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！营造背景营造环境营造气氛营造一种生活方式营造一种财富价值链管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！根正才能苗红------为你的品牌找一个好家庭来自瑞士的手表来自法国的香水来自德国的汽车来自新疆的葡萄你有何感觉?管理资源吧（w

5、ww.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！全球化思维本土化依托任何品牌都会打上它出生地文化的烙印.实力很重要,但实力让人觉得可信更重要.全球化趋势的加深,增加了品牌出生地选择的机会.迎合是比改变消费者的地域观念更好的选择你的品牌在哪里构思设计或产生并不重要,他的名称和内涵决定了它的地理概念.管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！营造背景包含着建立市场判断标准1.这个标准是符合市场发展前景的.2.是我们擅长或消费者认为擅长的.3.告诉消费者我们是如何达到和超越该标准的4.把竞争者拉到我们代表的标准内,让消费者根据这一标准进行选择.如果你不告诉消

6、费者如何选择,他们要么不选择,要么就根据他们所知道的唯一标准------价格去选择管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！用故事支持品牌精彩天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事当品质不再是竞争的比较优势，消费者的兴奋点就会集中于某种感觉。品牌故事就是对这种感觉的支持。当我们购物时，事实上我们在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！给产品和品牌一个美丽的故事——因为消费者需要每一个人都在故事中长大。童年的情趣，那是过去的故事。美好的未来，那是关于明天的故事，中国的故事，外国的故事，电视里

7、的故事，书本上的故事，发生在身边的故事。一生中永远有说也说不完的故事。自己实现不了的愿望，通过故事来憧憬；自己无法经历的传奇，通过故事来感受；生命中那些难忘的记忆，也可以通过故事来寄托。有时候，故事是现实的，更多的时候，故事又高于现实，故事是人生的写照，更是人生须臾也不可离开的需求。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！米尔顿。科特勒：用故事打开市场之门2004年元月，米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说：“综观世界