大市场营销与市场营销的比较

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2、市场营销比较　　　　　　　　　　　　　　市场营销大市场营销　　　　　　市场营销目标满足消费者需求　　　　　为了满足消费者需求，或开发新的需求，　　　　　　　　　　　　　　　改变消费习惯，而争取进入市场　　　　　　涉及的有关方面大市场营销与市场营销的比较虽然公司可能碰到的封闭型市场愈来愈多，但它们很少有组织地制定和实施大市场营销战略。表把大市场营销与市场营销做了比较。　　　　表市场营销与大市场营销比较　　　　　　　　　　　　　　市场营销大市场营销　　　　　　市场营销目标满足消费者需求　　　　　为了满足消费者需求，或开发新的需求，　　　　　　　　　　　

3、　　　　改变消费习惯，而争取进入市场　　　　　　涉及的有关方面大市场营销与市场营销的比较虽然公司可能碰到的封闭型市场愈来愈多，但它们很少有组织地制定和实施大市场营销战略。表把大市场营销与市场营销做了比较。　　　　表市场营销与大市场营销比较　　　　　　　　　　　　　　市场营销大市场营销　　　　　　市场营销目标满足消费者需求　　　　　为了满足消费者需求，或开发新的需求，　　　　　　　　　　　　　　　改变消费习惯，而争取进入市场　　　　　　涉及的有关方面大市场营销与市场营销的比较虽然公司可能碰到的封闭型市场愈来愈多，但它们很少有组织地制定和实施大市场营销

4、战略。表把大市场营销与市场营销做了比较。　　　　表市场营销与大市场营销比较　　　　　　　　　　　　　　市场营销大市场营销　　　　　　市场营销目标满足消费者需求　　　　　为了满足消费者需求，或开发新的需求，　　　　　　　　　　　　　　　改变消费习惯，而争取进入市场　　　　　　涉及的有关方面消费者、经销人、商人、　　　除一般介入者外，还包括立法者、政府　　　　　　　供应者、市场营销公司、银行　　　机构、工会组织、改革团体、一般公众　　　　　　营销手段　　营销研究、产品开发、定价　　　　　除一般手段外，还要运用　　　　　　　　　　　　　　　　　　权力和公

5、共关系　　　　　　　分销计划、促销　　　　诱导方式　　积极的诱导和官方的诱导积极的诱导（包括官方的和非官方的）　　　　　　　　　　　　　　　　　　和消极诱导（威胁）　　　　　　　时间　　　　　　短　　　　　　　　　　长得多　　　　　　投资成本　　　　低　　　　　　　　　　高得多　　　　　　参加的人员　　　营销人员营销人员加上公司高级职员、律师、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公共关系和公共事务的职员　　　　1．市场营销目标　　　　　　在通常的市场营销情况下对某一产品来说，市场已经存在。消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之间作选择。

6、进入市场的公司要明确目标需求或消费者群，设计出适当的产品，建立分销网络，并要制订市场营销信息传递方案。与此不同，特大市场营销者手所面临的首要问题是如何打进市场。如果产品是新产品，他们还必须通过宣传教育启发消费者新的需求和改变消费习惯。这就要比单纯地满足现有的需求具备更多的技能，花费更多时间。　　　　　　2．牵涉到的有关集团　　　　　　常规的市场营销者与下述有关方面打交道：顾客、经销人、商人、广告代理商、市场调研公司，等等。大市场营销所牵涉的方面更多：如立法机构、政府部门、政党、公共利益团体、工会、宗教机构，等等。各方都有自己的利益，公司必须争取各方

7、的支持，至少使他们不起来阻拦。由此可见，大市场营销较之一般的市场营销而言，是一个涉及更多方面的市场营销问题。　　　　　　　3．市场营销手段　　　　　　大市场营销除包括一般市场营销组合（即4个P）外，还包括另外两个P：即权力和公共关系。　　　　　　（1）权力。大市场营销者为了进入某一市场并开展经营活动，必须经常地得到具有影响力的企业高级职员、立法部门和政府官僚的支持。比如，一个制药公司如欲把一种新的避孕药打入某国，就必须获得该国卫生部的批准。因此，大市场营销须采取政治上的技能和策略。　　　　　　（2）公共关系。权力是一个推的策略，公共关系则是一个拉的

8、策略。舆论需要较长时间的努力才能起作用，然而，一旦舆论的力量加强了，它就能帮助公司去占领市场。　　　　　　的确，只靠权力这