营销人员激励机制的构建在通信企业中的重要性

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1、营销人员激励机制的构建在通信企业中的重要性通信企业在营销管理中显得最为重要的是建立营销人员激励机制采取有效的激励机制，激发营销人员的工作积极性和创造性，是营销管理的一项重要内容。　　　　一、企业建立营销人员激励机制的目的　　　　如果营销环节出了问题，那么企业资金的回收、剩余价值都将难以实现，整个企业将无法运转。为什么有些企业里的高新技术、高科技产品、好产品、新理念得不到消费者或客户接受呢？从人力资源管理的角度来看，这一切都是人的因素在作怪，那就是没有管理好或缺乏一支高效、精干的营销队伍。然而，在“招人容易留人难”的今天，尤其是企业营销部门员工经常更新，要打造一支高素质的营销队伍又谈何容易？因此

2、，充分调动企业营销人员的积极性、主动性、创造性并对其进行有效的约束和控制，是解决以上问题的症结之一。　　　　二、企业建立营销人员激励机制的重要性　　　　在市场经济飞速发展的今天，我国的企业经营仍然受到以往计划经济的遗留影响，目前，很多企业对生产、财务、技术等部门的管理很重视，而对于营销部门来说，则相对较弱。当下人才流动非常频繁，很多企业花费大量资金和人力招聘、培训营销人员，但最后却流失到其他的企业，给他人做了嫁衣，甚至是与自己竞争很激烈的企业，这样不仅人力资本投资没有得到应有的回报，反而严重威胁到自身企业的生存和发展。　　另一个值得关注的企业营销管理上比较棘手的问题是：企业原有一批资深的营销精

3、英，但是他们的私欲也随着企业的发展、市场的扩大而不断膨胀，他们凭借自己的职务或手中的客户信息资源来索要极不合理的薪酬或职位，达不成一致便以辞职相威胁，甚至有些人员辞职后，带走了全部客户信息资源，进入到了原企业的“对头”企业，给企业造成了不可弥补的损失。那么如何预防或控制此类现象的发生呢？这就涉及到对营销人员的约束和控制。健全约束机制是企业管理重中之重。　　　　三、如何构建营销人员激励机制　　　　如何调动员工积极性是知识经济时代直接关系到企业生死存亡的大事，因此，企业应深谋远虑，构架起具有本企业特色的激励文化，使企业营销人员一开始就在这种文化氛围的熏陶教育下做出良好的自我激励行为，久而久之的成为

4、一种习惯。　　在未来的时代，人的观念和行为要通过文化去感染和约束，，构筑先进的企业文化，是社会发展的需要，是企业生存的需要。主要是因为作为生产力中最活跃的因素——人的需求层次发生了很大变化，由过去的自我生存的需求，逐步向获得尊重、自我实现的需求过渡。在将来的企业营销当中企业的文化将远远大重要于是实质性的产品。　　这样一个新课题就摆在了营销主管部门面前，对营销人员的素养提出了更高的要求。　　我们只能扬弃过去单纯进行物质奖励的传统激励观念，才能讲究人力资源成本和人力资源投资效益，随着价值观众的演变而有的放矢。那么，对企业营销人员进行有效的激励的方式有哪些呢？　　1.薪酬激励　　营销工作是一种高风险

5、、极具挑战性的工作，这就要求有一套高回报且弹性较大的薪酬体系与之匹配，尽管薪酬激励是一种短期激励机制，且激励作用遵循边际效用递减规律，即当薪酬达到一定程度后，其激励作用将会逐步下降。但是在我国这样一个生活水平不高甚至偏低的国家，人的生存和发展是第一位的，因此物质利益所占比重仍然较大。　　薪酬激励虽然具有方式简单、短期效果明显等优点，但也存在一定的不足，它遵循边际效用递减规律，在短期内效果明显，但随着社会收入和文化水平的不断提高，其激励效果将会减弱。如何有效的发挥其激励效果呢？可以采取以下措施：首先，奖励兑现要及时。在企业出台新的薪酬政策时，要及时执行，如果营销人员业绩达到奖励标准，要及时兑现相

6、关奖励，形成规模效应，切实达到“激励先进，鼓舞后进”的目的。其次，薪酬档次要拉开。在激励措施制定时，业绩和薪酬档距要成几何倍数增长，要重奖特别突出的拔尖营销人员。最后，也是非常重要的一点，即物质激励和精神激励相结合。在兑现物质奖励的同时，对于优秀营销人员同时间进行精神鼓励。可采用召开大会颁奖、制作光荣榜、在企业内部刊物或行业刊物上刊登先进事迹宣传、向上级推荐授予荣誉称号等方式，这样可以使营销人员在获取物质奖励的同时获得精神上的极大满足，真正达到提高营销员工积极性的目的。　　2.职务晋升激励　　选拔人才和激励现有员工的工作积极性是企业职务晋升制度有两大功能。企业从内部选拔优秀的员工到更高、更重要

7、的岗位上，对员工或对企业发展都具有重要意义。对员工个人来讲，职务晋升是员工个人职业生涯发展的重要途径，也是实现个人价值的重要途径。员工获得晋升的机会，会认为这是企业对其工作能力和工作业绩的肯定与赏识，是自身价值的提升，是个人职业生涯成功的标志，工作积极性得到提高。职务晋升将带来员工经济地位与社会地位的提高，进一步晋升的机会以及更多的外部选择机会等。但职务晋升必须遵循晋升决策的结果公正性、程序公正性