企业营销人员管理激励机制的探计-论文.pdf

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1、2014年第6期辽宁行政学院学报No．6，2014(第l6卷第6期)JournalofLiaoningAdministrationCollege(Vo1．16．No．6)企业营销／＼员管理激励机制的探讨张巍巍(沈阳龙江源投资管理中心，辽宁沈阳110036)[摘要]阐述建立公平合理的营销人员激励机制对企业营销活动的顺利开展的必要性。针对现行营销人员的管理与激励之间出现的问题，提出加强企业人员的管理措施和激励措施。[关键词]营销人员；激励机制；机制管理【中图分类号]F270．7[文献标识码]A[文章编号]1008—4053(2o14)06—Ol54—o2销售人员激励

2、是企业激励机制的一个重要组成部分，在是那些竞争力强、实力雄厚的企业，通过各种优惠政策、丰厚商业竞争日益激烈的今天，将公司的销售人员紧紧团结在公的福利待遇、快捷的晋升途径来吸引企业需要的人才。司的销售目标周围是公司成败的关键。一个企业竞争能力二、企业营销人员管理与激励中存在的主要问题的高低，很大程度取决于企业营销人员的素质及其能力发挥(一)管理机帝】不完善的状态。相关人员在企业咨询中发现，许多企业中存在激励的误一、企业营销人员激励的必要性区，主要是管理的观念落后造成的。首先，人才重视度不够。激励有激发和鼓励的意思，是管理过程中不可或缺的环其次，部分企业中存在盲目激

3、励现象。最后，企业关于营销节和活动。有效的激励可以成为组织发展的动力保证，实现人员的管理制度不科学。组织目标。(二)缺乏监督与测评管理实施不到位(一)企业营销人员激励的现实需求营销管理制度形成后，其实施不到位，明文规定的事情，在日益市场化的今天，我国的企业对生产、财务、技术等营销人员有钻空子的现象，有些公司没人意识到，即使意识部门的管理很重视，而对于营销部门来说，则相对较弱。在到也没有相应的人去管理，而是以绩效定好坏，只要绩效好，人才流动日益频繁的今天，很多企业花费大量资金和人力招所有的制度都可以忽视，如果绩效不好，制度也没过警示或聘、培训营销人员，但最后却流失

4、到其他的企业，甚至是与自严格的惩罚，有些公司看到问题后以严惩处理，却使得产品己竞争很激烈的企业。这样不仅人力资本投资没有得到应售后出现问题，造成消费者信心打折，影响了企业形象。由有的回报，反而严重威胁到自身的生存和发展。而在企业营此看出管理制度的实施需要有效的监督与测评反馈，使得管销行业打拼的营销人员，其志不在“小”，并不是企业小施一理落到实处，发挥其促进效用。点恩惠就可以留住的，他们大都希望通过自己的才智和付(三)对激励有认识误区出，得到公正合理的回报及对其业绩的认可和对个人的尊1．管理者认为激励就是奖励。2．管理者认为激励的实重，并以此获得心理上的平衡和满足

5、。故对企业的营销人员施不需要沟通。3．有些管理者重激励轻约束。必须采取行之有效的激励措施，以达到育人、用人、留人的目(四)激励滞后与形式单一的，保证企业营销队伍的稳定。1．士气低落才激励。2．物质激励与精神激励有失偏重，(二)企业营销人员激励是其管理有效手段形式单一。3．激励措施的无差别化。基础是需要。同样的激励哲学里，需要的是一种博大的视野与胸襟，唯有如激励手段不可能满足所有的需要。此，才能更加平淡务实地看待一切问题和冲突，并最终把焦(五)激励表面化没有激励作用点聚集到最重要的问题上去。科学管理，运用激励制度，保缺乏考核依据，激励成为无源之水一些营销人员管理制

6、含有一种竞争精神，它的运行能够创造出一种良性的竞争环度不健全，没有工作标准，难以对营销人员进行合理的业绩境，进而形成良性的竞争机制。在具有竞争性的环境中，企考核。业成员就会收到环境的压力，这种压力将转变为营销人员努有一些企业过度激励。有人认为激励的强度越大约好。力工作的动力这也是一种错误的观点，凡事物极必反，激励也是这样。过(三)企业营销人员激励使得管理人性化度的激励就会给营销人员过度的压力，当这个压力超过营销对一个企业来说，科学的激励制度使得管理人性化，能人员承受力的时候，结果是可想而知的。只有适当的激励，吸引优秀的人才到企业来。在发达国家的许多企业中，特别才

7、会有积极的意义，只有科学的激励设计，(下转第157页)I收稿日期]2014—02—12[作者简介】张巍巍(1977一)，女，沈阳龙江源投资管理中心工作。1542014年第6期辽宁行政学院学报No．6，2014(第l6卷第6期)JournalofLiaoningAdministrationCollege(Vo1．16．No．6)所以，就算是美国总统犯了错，他必须立刻向民众致歉。阳师范大学学报(社会科学版)，2005，(3)四、结语[4]郝晓梅．关于汉语道歉语“对不起”的话语功能分析[J]．沈道歉行为是道德修养的基本表现，是文明礼仪的重要组阳师范大学学报(社会科学版

8、)。2005，(3)[5