市场营销战略管理相关理论和文献综述

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2、池企业海外市场拓展营销探究　　【第一章】典型蓄电池企业国际市场营销战略分析绪论　　【第二章】市场营销战略管理相关理论和文献综述　　【第三章】中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果　　【第四章】典型蓄电池企业海外市场营销环境分析　　【第五章】典型蓄电池企业的目标市场选择和定位分析　　【第六章】蓄电池企业海外市场的营销战略分析　　【结论/参考文献】蓄电池企业海外推广研究结论与参考文献　　　　2相关理论和文献综述　　战略管理理论　　战略是一种谋略，是企业立足于市场竞争的关键要素，一个企业如果没有制定合理的战略是很难在激烈的市场竞争中获胜，从而在市场上站稳自己的脚跟。　　第一

3、个为企业战略下定义的是企业史学家、战略管理领域的奠基者之一艾尔弗雷德·D·钱德勒（1962）”战略被定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置。”　　战略管理的鼻祖伊戈尔·安索夫（1965）”企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同经营的主线，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。这条共同经营主线由4个要素构成：①产品与市场范围，是指企业所生产的产品和竞争所在的市场；②增长向量，是指企业计划对其产品--市场范围进行变动的方向；③竞争优势，是指那些可以使企业处于有利竞争地位的产品和市场的特性；④协同作用，是指

4、企业内部联合协作可以达到的效果。　　战略就是将企业活动与这4方面连接起来的决策规则。”安德鲁斯（1971）提出了着名的SWOT分析法，进行组织环境评估，包括外部和内部环境。对外部环境，可以从技术、经济、社会、政治等方面，分析企业面临的机会和威胁，找出组织的特色竞争力及成功的关键因素。　　20世纪80年代，竞争战略之父迈克尔·波特（1980）将战略定义为”公司为之奋斗的一些终点（目标）与公司为达到它们而寻求的方法（政策）的结合物。　　80年代以后，加拿大管理学家亨利·明茨伯格（1998）归纳总结出了战略的5个定义，即着名的战略5P模型，对战略从不同角度进行阐述：”从

5、企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划；而从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式；从产业层次来看，战略表现为一种定位；而从企业层次来看，战略则表现为一种观念；此外，战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋。”在国内，对战略管理的研究尚处于起步阶段，且大多是在国外学术界流行的学派基础上，就某个侧面的延伸研究，多是静态的、总结性的和介绍性的，主要针对一般单体企业提出的。　　徐二明（1998）通过对企业战略管理流派的分析和总结，强调了企业应该通过内部组织学习来提高核心竞争力；汪应洛（2000）侧重于应用人工神经网络的机理从产业组织的角度进行研究；席酉民（2

6、001）侧重主张建立以知识积累为基础的企业竞争战略观点，以及运用和谐管理理论提出了由环境、组织和领导三个要素构成的战略分析框架，但却没有进一步地对战略管理全过程的动态化进行研究；周三多（2002）研究了建立在信息化、知识化、人本化和全球化基础上的新经济形态下，企业战略范式的结构要素及战略范式的转型问题；张悦玫（2003）则从平衡计分卡角度研究了战略实施的基本框架；蓝海林等（2004）把战略管理的经典模式归纳为三个层次，三十几种模式。　　一些国内学者认为，企业战略是企业根据其外部环境及内部资源和能力的状况，为求得企业生存和长期稳定地发展，为不断地获得新的竞争优势，对

7、企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。　　营销战略理论　　有关市场营销研究的理论由来已久，始于二十世纪初的美国，至今已有一百年的历史。在这一历史阶段中，已经形成许多比较成熟的理论，同时这些理论也在随着时间和环境的变化而不断改进和完善，直至今天也没有哪一个理论能够一统天下。中国对市场营销研究的理论开始的比较晚，现在还没有西方国家那么成熟，但是也正因为有了这么多经验可以借鉴，中国在这一领域的进步和发展很快，已经可以应用到企业的实际运行实践中，并且根据我国国情，进行了很多创新和改进。　　营销的核心概念是”交换/关系和价值”.只有通过交换，即通过提供他人所欲之物来

8、换取自己所