大数据时代传统渠道与电子商务的整合设计

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1、大数据时代传统渠道与电子商务的整合设计电子商务时代下的店铺销售，主要包含为B2C的电子化零售与C2C平台上的店铺形式。虽然模式不同，但都面向最终消费者，竞争尤为激烈。谁能更好地控制成本，增强用户黏性，谁就能笑到最后。而物流作为其中的短板，更应该得以重视。自建物流X络可以更好地控制物流成本，给出更具弹性的定价空间，渐成电子商务销售平台的首选。但物流X络除具备运输与仓储等主要职能外，结合其实体性、接近消费者的特点，亦可将分销的职能纳入其中，创建电子商务时代下店铺销售的新形式。店铺销售在电子商务的范畴里包含两种形式，一种是B2C里面的电子化零售，另外，也指C2C平台上的店

2、铺形式。B2C的电子化零售店铺又分为制造商店铺直销(如戴尔，海尔商城，凡客诚品)及店铺平台销售(如京东，天猫，当当)。相较B2C的店铺销售，C2C的店铺销售为人熟知，如淘宝，易趣。无论哪一种店铺销售，都面向最终消费者，故而市场竞争不会因为电子商务模式不同而衰减，除提升X店名牌效应，加强产品质量控制外，竞争的焦点主要体现为成本控制上。物流作为其中的一项越加被商家重视，越来越多的电子商务企业考虑兴建自己的物流团队，如京东的自建物流，与淘宝的大物流计划。物流X络作为电子商务的瓶颈与基础，可以决定电子商务的成败。物流X络除具备基本的运输、仓储、配送等功能外，通过一定的改进与

3、融合，亦可向分销转化，电子商务时代下店铺销售的新形式亦即出现。1概述1)B2C的电子商务模式含义B2C电子商务模式具体是指企业以X店销售的形式直接面对消费者提供各种产品和服务。其中，企业可以是传统的生产制造商，比如海尔与戴尔，设立X店直销其产品。也可以是X络销售平台，如京东X、天猫X、当当X等，其并不生产产品，只提供X站销售平台。2)C2C的电子商务模式含义C2C电子商务模式消费者在平台上设立店铺销售其产品的电子商务模式。C2C平台并不直接介入交易流程，只是作为平台供应者身份提供各项服务。3)两种店铺模式的区别B2C与C2C的店铺销售模式在定义上有些区别，但就商务实

4、质上，面对的客户群体都是个体消费者，所以本质上利益相关性较大，竞争客观存在，而且较大。从目前的生活类购物X站淘宝X与京东X比较可以看出，客户群体都是个体消费者，主要的区分在于X民对X站的品牌价值认知，即淘宝X是偏向于廉价的服装类购物X站，而京东X是有一定品质保障的电子类购物X站。2店铺销售的盈利模式B2C电子商务模式包括制造商直销，及电子分销商平台代售。制造商直销的店铺模式，其主要收入于销售产品所得。这种模式在国内的代表公司有海尔、凡客诚品等，特点是其必须为大众熟知的品牌。电子分销商平台代售，主要收入于销售所得的分成。此模式国内的代表型X站有纯X络分销平台(如当当X

5、、京东X、易讯X等)和传统分销商建立的分销平台(如苏宁易购、国美在线)。纯X络分销平台由于没有传统分销X络的覆盖，仅能靠X上销售来传递产品与服务，故其与产品供应商的合作默契程度比不上传统分销商，在价格控制上也难以取得低于做电商的传统分销商的优势。C2C电子商务模式的盈利模式还在探索当中，C2C平台由于扩张市场聚集用户的免费策略，导致店铺经营者不愿支出更多的成本，只能以广告，店铺插件，小程序等来维持。这也是国内很少有C2C平台的主要原因，投入巨大，收益甚微。淘宝X在很长一段时间都在烧钱，也是因为此原因，阿里巴巴公司才将店铺进行差别式对待，圈出能带来更多利润的店铺组建了

6、天猫。3店铺销售的发展趋势1)由做零售开始到做物流B2C的电子化零售及C2C的店铺销售，都受制于一个关键要素，即物流X络的覆盖及物流成本的控制。戴尔公司的X络直销在中国大陆运行的并不成功，市场占有率并未实现预期，由于受到中国物流业现实的限制，戴尔将产品放进了苏宁、国美的柜台展销。纯电子分销商也越加认识到物流的重要性，积极构建自己的物流X络。虽然X络渠道虽然可以实现销售、展示与在线服务，但是实体商品必需的物流X络，仍然是电子分销商的短板。由于与传统分销商的竞争关系，纯电子分销商并没有相应的物流X络作为支撑，在配送上只能借助于第三方物流，成本难以控制，物流质量难以保证，

7、影响到用户体验。因此加强物流团队的建设，与物流X络的覆盖，是纯电子分销商保住竞争优势的唯一可行途径。C2C的店铺销售，因其自身的散户特点，并没有相应的实力和流量来支撑物流团队，故其一般采用第三方物流模式完成产品的配送。但其负面效果也很明显，随着经济发展及各项成本的提升，物流成本的累积也成为必然，这让本来比较关注价格的用户在购买时会愈加小心谨慎。因此C2C店铺销售平台也有必要打造自己的物流团队，进一步降低物流成本，以更低的总价格保持X站的黏性。2)由做物流X络到做分销X络营销管理理论中经典的4P理论，包括了产品，价格，渠道与促销。其中渠道，又具体包含了以下三种渠道