从市场陷阱到战略拯救

《从市场陷阱到战略拯救》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、从市场陷阱到战略拯救前言：在经过数年的经济高速增长后，中国各行业的经营者不可避免地遭逢了一个市场过剩的时代。在这样的时代里，任何一个有活力的企业，必须遵循这样的理念，即＿切为了市场！一切为了效益！﹁切为了营销！而以市场、效益和营销为导向的企业的成功，归根结底是战略上的成功。要理解企业运作的战略，就必须对企业运作的背景以及可能出现的陷阱进行全面深入的分析。从某种意义上讲，一个企业的成功，最明显、最直接的表现就是市场营销的成功，企业在市场的陷阱也就是市场营销的陷阱。何处是陷阱？陷入陷阱后又如何自救？本版拟分两次刊登舒大沅的这篇文章，相信对企业家和准企业家们会有所启发.从市场

2、陷阱到战略拯救，这是一个既令人恐慌又引人憧憬的话题。它涉及企业兴衰存亡的秘密，很有理论价值和实践意义。值得强调的是，我国许多企业正处在市场陷阱的水深火热之中，急需得到战略拯救。因此，探讨这个话题的真谛显得特别紧迫。吞噬企业的“黑洞”对于任何企业来说，市场陷阱都意味着一种非常危险的困境。从现象上看，它表示企业打算投放市场的产品或服务在开发、生产和销售的过程中受到严重阻碍。这些产品或服务可能缺乏必要的优势给予支持，更可能没有足够的顾客愿意购买，无论推进或撤退，其经营后果都是得不偿失的。从本质上看，它说明市场供求关系由生产者主导的卖方市场转向消费者主导的买方市场之后的演变状态

3、失去平衡，也就是无效供给过剩，有效需求不足。无法流通的产品或服务属于无效供给，可以实现的消费行为属于有效需求。一家企业的产品或服务会不会沦为无效供给，能不能争取有效需求，是由非常复杂的因素的综合作用决定的，很难用数学模型事先预测到精确的程度。因此，市场陷阱作为自由竞争的市场经济的必然产物，具有隐蔽性和多发性的特征，犹如潜伏的“黑洞”，密布于买方市场，随时可能将企业吞噬下去。企业别管多么强大辉煌，一旦遭遇市场陷阱，必将发生资金周转失灵、投入产出比率不合理等消极状况，并趋向产品积压、经营亏损和破产倒闭的恶性循环，如果未能及时冲破这样的困扰，那就不得不承受痛苦的失败。著名的美

4、国IBM公司曾经落入市场陷阱，股票市值暴跌3倍，正是一个令人震惊的实例。由此可知，市场陷阱给企业运作暗设了致命的威胁。面对市场陷阱的威胁，中国企业的投资者和经营者应该作出什么反应呢？我们需要调动健康的激情和理性，根据经济活动的宏观背景和微观操作的有关数据，对市场陷阱的来龙去脉进行全面深入的分析。最近20年，中华民族整体意志的首要选择是集中精力从事经济建设，具体落实为计划经济向市场经济转型，并在转型中展开稀缺资源的重新配置。这种选择支撑着民富国强的希望和梦想，以波澜壮阔的主流态势贯穿改革开放的历史进程。在市场利益驱动机制与国家宏观调控机制的双重作用下，即依靠所谓的看不见的

5、手与看得见的手共显神通，我国取得了经济建设高速增长的显著成就。中国GDP年均增长率跃居世界前列，20世纪80年代为9.5%，90年代前半期为10.9%，1994～1997年继续保持在9%以上。亚洲金融危机爆发之后的1998、1999年，我国GDP增长率仍在7%以上。计划经济时期常见的商品短缺现象忽然消失了，继之而来的是市场经济新时期日益丰富的商品和服务用无数广告争抢顾客。人民群众的物质生活和文化生活发生了可喜的戏剧性的变化。虽然我国取得了经济建设高增长的显著成就，但是也伴随着经济建设低效益的严重隐患。1998年，在占国民经济主体地位的全国23.8万户国有企业中，有一半企

6、业盈利，盈利额为3280.2亿元人民币，同比增盈4.3%；另有一半企业亏损，亏损额为3066.5亿元人民币，同比增亏30.9%.增盈与增亏相抵的结果是全国国有企业当年盈利仅达213.7亿元人民币，大约等于26亿美元，远远不如美国通用汽车一家企业当年的盈利额，更不用说与美国高新技术企业微软、在线等公司相比了。何况，我国国有企业亏损增长速度大大高于盈利增长速度。尽管1999年有关统计资料尚未公布，但按照亏损企业与盈利企业之间的经营差距的不变比例进行推算，可以判断我国国有企业是挟着600亿元人民币以上的亏损额进入21世纪的。此外，国有企业拖欠银行贷款和企业往来款的不良债务总额

7、高达数万亿元人民币，资产负债率远远超过国际公认的50%的安全警戒线。这就表明高增长与低效益形成了十分尖锐的矛盾，已经使我国国民经济呈现结构性失调和畸型化发展。如果说高增长开创了一个开放的竞争性的买方市场，那么低效益就营造了多个行业的毁灭性的市场陷阱。毋庸置疑的是，粗放式扩张的市场规模越大，随机密布的市场陷阱就越深。而退缩回去又是不可能的。我们仿佛置身于一个怪圈。其中主要有下述三大问题：其一，经济结构不合理各地工业构成相似，重复建设项目过多，生产要素跨地区和跨部门流动障碍极大，沿海先进地区与内陆落后地区差距很远且未组成良性互补关系。例如，主