营销体系薪酬管理制度汇编

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1、WORP文档下载可编辑营销体系薪酬管理制度（试行）丽水市信远科技信息技术有限公司二○○八年十月一日专业技术资料WORP文档下载可编辑前言信远科技以“打造最具竟争力的互联网营销服务体系”为战略目标，以“价值营销，按需而动，开创互联网营销服务新模式”为公司使命。为了更好地实现我们的战略目标和公司使命，我们将持续地致力于建设最有竞争力和独自特色的薪酬激励机制，提供有利于员工持续发展的培养体系和发展机会，从而打造互联网行业最年轻、最有创造力、最优秀的职业化营销队伍。《营销体系薪酬管理制度》旨在指导公司的薪酬结构、薪酬标准、激励原则和激励措施，强化薪酬和激励管理

2、，建立以绩效为导向、以激励为原则的科学、高效的薪酬体系和激励机制。以此加快公司的稳健发展，提升营销系统的综合运作能力，加强针对客户资源以及内部人力资源的经营管理意识，提高经营绩效。（薪酬体系）本制度主要目的在于：Ø建立更加科学、合理的营销系统组织管理模型；Ø规范营销系统的职位、职级序列体系，拓展营销人员职业发展通道；Ø为提升营销系统新员工的培养效率和质量；Ø规范营销人员绩效管理；Ø建立更为科学、更富有活力与更具竞争力的薪酬体系；Ø建立层次分明、多元化的全面激励机制。希望全体营销团队和管理人员认真学习并有效运用本制度，加强对营销从业人员和管理人员的甄选、

3、指导与培养，不断提升我们营销团队的综合素质与工作绩效，快速、高效、超常规的打造成综合素质高、作战能力强、发展潜力大的网络营销精英队伍。本制度自2009年10月1日试行，试行期至2009年12月30日。在试行期内，欢迎各各级营销人员向主管部门提出建设性的修订和完善意见，以便公司在试行期结束后进一步完善本制度。专业技术资料WORP文档下载可编辑第一章相关名词解释销售任务：•定义：指公司下达给销售团队及销售人员的营业收入指标，是衡量和评估营销团队绩效的重要指标。销售任务完成比例：•定义：实际完成销售任务的百分比。•计算方法：销售额/销售任务×100％。销售额

4、：•定义：指扣除销售费用等以外的营业收入。•计算方法：销售额=营业收入-销售费用-退款。•其中竞价业务的营业收入包含开户费、服务费、预收点击费。•销售费用通常是指包括客户招待费、公共关系活动等非常规性、非成本性费用。•退款是指经公司批准同意退还给客户的营业款项。（薪酬职工）适用范围：用于公司给销售团队及销售人员分配营业指标。净业绩：•定义：指销售额扣除政策性成本后的毛利收益，以财务到帐为准。•计算方法：净业绩=销售额-政策性成本竞价业务净业绩=开户费+服务费+预收点击费-实际政策性成本•续费业务净业绩:指以按使用周期（年度、月度）收费为主要特征的产品或

5、服务的第二次及以后后续服务所产生的净业绩收入（本人负责维护和开发的客户）。竞价业务的续费业务净业绩=（销售额-实际政策性成本）*50%注：该部分是指由竞价业务开发和拓展人员开发后的续费业务，计入开发人员的净业绩，但不是由竞价业务开发和拓展人员自己开发后的续费业务，不得计入开发人员的净业绩，且不包含专职负责续费维护的客服人员提成或奖励部分。（薪酬管理）非竞价业务的续费业务净业绩（不包括网站续费业务）=（销售额-政策性成本）*70%专业技术资料WORP文档下载可编辑系统开发、软件开发业务等非常规业务合同金额5000元（含）以下按照网站建设业务计算净业绩和提

6、成；合同金额5000元以上政策性成本为合同金额的60%。•适用范围：主要用于计算营销人员的业绩提成，团队奖金以及衡量分公司盈利水平。月度人均净业绩：公司月度净业绩/月度商务人员人数用来衡量公司盈利质量，其中月度商务人员人数不包含销售主管和仍在见习期内的商务代表。月度人均标准净业绩：用于衡量和确定销售团队销售能力的重要指标。月度人均标准净业绩以公司最新规定为准，公司有权适时予以调整。政策性成本：•定义：指公司以文件形式规定各种产品的计提成本，包括销售产品成本和促销赠送的产品成本（公司或厂商统一促销的除外），以公司销售部发文规定的标准为准。竞价业务：定义：

7、是指针对特定产品，客户根据竞价方式使用产品或服务，并以竞价方式支付费用。竞价业务按公司规定收取开户费、服务费、预收点击费。凡从事竞价业务的商务人员（含非专职竞价人员）成功开发客户且收取了开户费的，公司按每个客户200元单独奖励。本指引中所涉及的销售任务、销售额、净业绩等业绩均以人民币元为计算单位。第二章营销体系商务人员岗位管理一、营销体系业务岗位设置销售总监1、营销管理人员销售主管资深商务顾问2、销售人员高级商务顾问商务顾问专业技术资料WORP文档下载可编辑Ø商务系统的岗位包括管理人员岗位、商务人员岗位，并将职级序列直接引入岗位设计中，更多的拓展商务人

8、员的职业发展通道。（薪酬管理）Ø在管理人员序列中设销售主管：Ø在销售人员序列中设初级销售人员（