彩电销售的盈利趋势分析与预测

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方数据挖掘项目总报告彩电销售的盈利趋势分析与预测----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录一、项目概述1．问题的提出2．目标的确定3．项目安排4．项目分工二、项目实施1、系统初步分析2、挖掘工具的选择3、数据清理4、多维数据集建立5、挖

2、掘模型设计及决策树处理三、数据分析四、最终结论五、总结1、进行本项目的收获----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2、不足六、附相关文档一、项目概述1．问题的提出n家电零售业的激烈竞争上海市场三足鼎立：国美、永乐、苏宁，三大连锁集团占据绝大多数市场份额。其余企业如一百、华联。由于自身原因，难以进一步扩展规模。三大连锁集团都在积极增加门店数量、加

3、大广告投入。多年的激烈竞争，才达到今天的市场地位。n家电销售早已进入微利时代激烈的竞争，导致家电零售企业都把市场占有率，作为首要考虑的问题，甚至优于盈利。因此，价格战成为最主要的手段，无利润，甚至亏本销售现象普遍存在。家电零售业通过扩大销售，以此来要求生产厂家提供更低的供货价格。n市场信息对家电零售业的意义----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地

4、方家电零售企业都采用了计算机管理进、销、存数据，因面对的是家电产品的最终消费者。因此，在海量的销售记录中，存在大量有价值的信息。若能提取这些信息，提供给管理部门作为决策时的依据，有助于提高管理部门决策的准确性。1．目标的确定数据资源的选取本次项目，选用国美电器某门店的进销存系统数据作为分析对象。该系统使用SQLServer作为数据库平台，包括财务、商品信息、销售记录等大量数据。我们从系统中提取有关彩色电视机的商品品牌、规格、销售价格、销售数量、毛利等相关数据进行分析。n最终目标根据彩色电视机的品牌、规格、型号、屏幕尺寸及

5、销售价格等特征，通过一定的数据挖掘技术和方法，找出这些特征与彩电销售是否盈利间存在的关联。2．项目安排n本项目实施时间为四个星期，安排如下：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方n第一周（4月10日----4月16日）寻找数据源，确定课题研究内容和方向，人员分工，完成计划书。n第二周（4月17日----4月23日）按分工计划进行各自工作（数据

6、清理，模型设计，程序设计等）n第三周（4月24日----4月30日）周中完成统计结果分析，周末集中讨论报告初稿。n第四周（5月8日----5月14日）报告定稿，答辩1．项目分工本组共有组员9人，组长XXX，分工如下：XXX（组长）：负责项目协调及管理XXX：数据源提供及数据清洗，答辩XXX：模型设计及程序设计XXX：系统测试XXX：统计分析XXX：最终报告定稿----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所

7、急，供你所需-------------文档下载最佳的地方二、项目实施1、系统初步分析数据库系统包含21个表。商品分类信息存储在Item和ItemList两个表中。商品销售信息存储在Out和OutDetail两个表中下图为数据库关系图（部分）：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方作简单查询，该系统定义350种大类，共10539种家电商品信息，

8、其中1713种为经销或代销的彩色电视机品种。是最多品种的分类，也考虑到彩色电视机在家电中占有最大比重，我们本次项目将其定为研究的对象。系统记录的是从2001年3月15日到2002年4月27日的销售记录。我们从系统中提取有关彩色电视机的商品品牌、规格、销售价格、销售数量、毛利等相关数据进行分析。2、挖掘工具的选择n应用