长春工业大学人文信息学院物流系统课程设计

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1、长春工业大学人文信息学院工商管理系物流管理专业课程设计物流系统规划与设计课程设计题目奥康物流战略选择专业年级2010级3班姓名学号20指导教师职称日期2012年12月14日5一.案例背景简述1998年以前奥康基本上是沿用“以产定销”的经营模式，总部生产部门生产什么，营销人员就推销什么，代理商就卖什么，这一套物流模式在奥康发展过中起过比较重要的作用。因为这样总部的“主动权”比较大，但在运作这套模式的过程中，矛盾也逐步暴露了出来：由于总部信息的片面性，形成了“以我为主”、“自己说了算”，最后导致与市场需求的脱离，特别是导致了库存的加大，利润的降低。199

2、9年，奥康生产、营销两分离，全面导入订单制，即生产部门生产什么，不是生产部门说了算，而是营销部门说了算，而营销部门则根据市场的信息、分公司的需求、代理商的订单进行信息整合，最后形成需求，向生产部门下订单，这叫订单制，也叫以销定产。这种订单制的实施，实质上就是把生产部门变成了营销部门的OEM（加工厂家），这样，奥康的订单制，以客户为中心的物流运作模式得以慢慢形成。在整体思路以订单制为中心的物流模式中，奥康还通过对其中的几个“关键词”进行了改造，使得整个系统的运行有了保障。二.奥康企业现状分析1、外部环境分析很多消费者可能都有这样一种经历，电视台上有些大

3、打广告的产品，当你心动准备去购买的时候，找遍了所在城市的每一个角落，也找不到他们的踪影。这是一个典型的终端不完善的表现，也是物流“不流”、“难流”的原因之一。现代市场的竞争，就是比谁看得准，谁下手狠。特别是对皮鞋行业而言，许多是季节性的产品。对于这种类型的产品，就在于比时间，比速度，对于一些畅销的品种，如果你能抢先于你的对于一星期上货，一个月出货就抢先占领了市场。而对于市场的管理终极目的也在于此，如果你的产品慢于对手一步，就会形成积压。所以说市场的管理说到底是对库存的管理。1）宏观环境分析（PEST分析）　　近年来,随着政府职能的改革、我国加入世贸组

4、织后进一步全面开放、与国际市场接轨的要求进一步增高,对改制后的鞋业单位提出了更高的要求。鞋业企业在自身体制发生变化的同时,外部环境同时发生了巨大的变化,在这种形势下鞋业单位通过对自身内外环境的分析,选择适合自身的发展战略并组织实施是十分必要,十分及时的。（1）政治(Political)因素5　　加入WTO无疑会给我国的鞋业行业带来更多的机遇与挑战,首先,“。我们必须抓住我国鞋业市场逐步开放这一时期,发展壮大自身实力,以迎接激烈的市场竞争。（2）经济(Economic)因素　人们收入对未来鞋业行业发展的核心驱动力。人们购买力的提高必将为我国鞋业行业发展

5、给予了很大的空间。（3）社会(Social)因素　　人们随着生活水平的提高和经济条件的改善,思想观念和行为模式也开始发生变化,对鞋企的影响主要表现在对人们品位变化上,甚至是对时尚的追求上。（4）技术因素　　飞速发展的电子信息和通讯技术将在未来的社会和经济发展中起到愈来愈关键的作用,极大地影响着人们的工作方式和生活方式。2）微观环境分析（五力竞争模型）（1）供应商的议价能力　　供应商的相对鞋类处于强势，主要原因是：主要分销渠道，奥康鞋业品牌商本身就有很强大的线下分销渠道，在电子商务领域也各有自己的平台；各大品牌商集中程度较高，今年7月李宁宣布提价，晋江

6、各大品牌也接连涨价。由于鞋类对于一线国内外的知名品牌议价能力较弱，在价格战的背景下，有些产品不得不以低于进货价的价格卖出。（2）购买者的议价能力目前鞋类购买的单笔消费额基本在200元以上。虽然购买过程中，消费者可以对各个相同鞋款的价格进行对比，但总体上，鞋行业信息对于消费者来说是不透明的，因此消费者的议价能力较弱。　　　（3）新进入者的威胁　　　据业内人士估计，鞋类市场有超过4000亿元的市场份额，根据艾瑞分析，鞋类市场将达到1500亿的市场规模，且这个市场每年以50%的速度在增长。基于此大量的竞争者进入到这个热分市场。但是目前的市场状况是，进入该领

7、域需要大量的资本，同时由于客户的消费习惯业已养成，新的进入者的门槛被拉高。（4）替代品的威胁对于鞋类市场，替代产品威胁有两个。一个是知名品牌鞋，另一个是仿冒品牌。随着购买环境的日益改善和人们消费习惯的转变，更多的人已接受了网购这种消费模式，替代品威胁增加。5（5）行业竞争者的竞争鞋类市场由于其强劲的增长势头，且不断有新的竞争者涌入目前鞋类市场的竞争集中于流量争夺和价格战，李宁，安踏均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。2.内部环境分析（资源分析）经过近20年的快速发展，中国已成为众所周知的制鞋生产大国。丰富的原材料资源、具竞

8、争力的劳动力价格和较为完整的生产链，以及国内市场需求的不断扩大，是中国制鞋业保持快速、稳定发展的重要因素之一