消费者行为心理学论文范例赏析（共3篇）

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1、消费者行为心理学论文范例赏析（共3篇）在心理学视野，消费是指人们在一定社会关系中，对商品和服务进行消耗，进而满足自身各种需要的过程。消费者是指商品和服务的直接购买者。消费者行为特指消费者对于商品或服务直接的购买行为。心理学认为，消费者是一个心理、意识和行为融为一体的个体。消费者行为进行的过程，也是消费心理和消费需求不断满足的过程。下面是学术参考X的小编整理的关于消费者行为范例，欢迎大家阅读欣赏。第1篇：消费者行为的心理因素研究一、消费者行为理论研究的现状消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采用的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过

2、程。消费者研究(consumerbehavior)，也称消费者行为研究(consumerbehaviorresearch)，始于19世纪末20世纪初。西方消费者研究通常是在宏观和微观两个层次上进行。在宏观层面上，消费者行为与消费生活方式概念相联系，通常是对消费群人口统计特征及消费行为特征的描述，这类研究更多的是描述性研究(descriptiveresearch)。方法是测量恩格尔等人提出的生活方式的四个维度，即态度(attitude)、活动(activity)、观点(opinion)、人口统计特征(demographic)来描述消费者的生活方式(Eng

3、le，Blackina等的研究则对理解类推广告对全新产品认知的作用有所帮助。他们的假设认为，对全新产品来说，在广告中运用类推比不运用更能有效地提高消费者对其利益的理解。而非类推广告中包含的产品属性信息，实际上可能会阻碍消费者对利益的理解。他们的研究结果表明，包含类推的广告比没有的能够导致更大的利益理解[6]。四、结论综上所述，心理学学习理论的知识比较常见于被应用到消费者行为学的研究中，这无疑是有助于市场营销者更好地了解消费者的心理和需要，更有效地进行营销。对于目前竞争激烈的市场，如何能抓住消费者的需求是非常重要的，这也是销售的关键一步。希望越来越多的心

4、理学的知识更好地被应用到消费者行为学中，更好地为市场营销服务。：林海青