零度可乐市场调研报告.docx

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方零度可乐市场调研报告小组成员：2015年4月23日----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录一、前言2二、调查问题3(一)调查目的3(二)市场调查内容3三、市场调研方法5四、数据分析6五、调查结果14六、市场调查程序及安排15七、调查结论15八、营

2、销环境分析161.市场分析162.产品分析173.消费者分析174.定位分析195.竞争分析196.SWOT分析21九、推广目标及策略231.目标232.总体营销策略23十、方案建议241.产品方案242.包装方案243.价格方案254.渠道方案265.促销广告方案26----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化

3、，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常生活必需品。同时随着消费者追求健康，天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。2008年初，可口可乐在上海新推出一款无糖汽水饮料“零度”（ZERO）。相对于传统可乐的高热量，零度可乐受到了营养过剩、尤其是摄入热量过高的现代人的欢迎。为繁荣我国饮料市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种饮料的需求。这次我们对饮料行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘零度可乐的市场。为更好的满足消费者，并且争取更大的市场份额。我们将通过市场调查对零度可乐的优势和不足以及消

4、费者等等情况进行客观的分析。并且达到企业扩大市场占有率，得到广大顾客喜爱的目的。同时要扩大市场份额，提高产品上架率，争取获得更大的利润。二、调查问题(一)调查目的为零度可乐进一步市场营销策划提供客观依据。具体如下：1.通过调研，能够了解人们对于零度可乐的需求情况及其品牌认知度；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1.了解消费者的习惯（消费时间、消费地点）

5、和消费动机，并了解购买零度可乐的主要客户群体及发现潜在购买力；2.了解零度可乐的市场的营销环境，为饮料营销商制定营销计划提供借鉴方案。(一)市场调查内容一、消费者1.消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)2.消费者对零度可乐饮料的消费形态(食用方式、花费、习惯、看法等)3.消费者对零度可乐饮料的购买形态(购买次数、购买地点、选购标准、购买数量等)4.消费者理想的可乐描述5.消费者对可乐饮料类产品广告、促销的反映二、市场1．可乐类饮料数量，品牌，销售状况2．消费者需求及购买力状况3．大众市场潜力测评4．可乐类饮料销售通

6、路状况三、竞争者----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1.市场上现有哪几类饮料，饮料的品牌、定位、档次等2.市场上现有其他可口可乐品类的销售状况3.各品牌、各类型可口可乐的主要购买者描述4.竞争对手的广告策略及销售策略四、调查对象及抽样目前市场的可乐饮料琳琅满目，但是知名品牌的也有很多，所以，在确定调查对象时，对目标消费中，点面结合，要有所侧重。对象组成及

7、抽样如下：消费者：（1）代表超市及各个零售店，8岁以上的消费者；（2）各中学、大学校园及附近街道，8岁以上的消费者；（3）餐厅及一些酒店内的消费人员；消费者样本要求：1、家庭成员中没有人在可口可乐公司或者相关行业工作；2、学生（大学生）对品牌的意识；3、家庭亲戚是否有人在做相关的市场营销工作；4、学生对广告的印象三、市场调研方法----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载

8、最佳的地方（1）调研方法——随机抽样法①采用网络调研法，利用搜索引擎在网上进行搜索，快速、全面的了解相关市场信息。②采用访问法，即拦截访问法，口头访问和书面问卷访问相结合。（2）调研实施计划组织成立调研项目组，组长一人，