零度可乐营销策划案

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1、沈阳理工大学课程实践摘要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常生活必需品。同时随着消费者追求健康，天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它旗下零度可乐的知名度却鲜为人知。所以我们在这份策划中，将对零度可乐的优势和不足以及消费者等等情况进行客观的分析。并且达到企业扩大市场占有率，得到广大顾客喜爱的目的。同时要扩大市场份额，提高产品上架率，争取获得更大的利润。关键词:消费；市场；环境II沈阳理工大学课程实践目录引言11企业概况22营销环境分析32.1市场分析

2、32.2产品分析32.3消费者分析32.4竞争分析52.5SWOT分析63推广目标及策略83.1目标83.2总体营销策略84具体方案94.1产品组合方案94.2价格方案94.3渠道方案104.4促销方案105预算12结束语13II沈阳理工大学课程实践引言近几年，中国饮品业取得很大的发展，零度可乐，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对一些饮料提出了更多的新的要求，为繁荣我国饮料市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种饮料的需求。这次我们对饮料行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘零度可乐的市场。为更好的满足消费者，并且争取更大的市场

3、份额。活动名称：零度可乐市场推广方案活动时间：2013年9月——2013年12月活动地点：沈阳市区13沈阳理工大学课程实践1企业概况零度可乐：零度可口可乐的简称，可口可乐公司正式在中国内地推出旗下全新的无糖饮料“零度可口可乐”可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid

4、品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。1888年AsaGriggsCandler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成

5、立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。在1919年，Erntst-Woodruff以250万美元从Asacandler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子RobertW．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。零度可乐从2008年进入中国市场，目标客户显得比较广泛。零度可乐把广告

6、的受众，集中到沈阳市年轻的朋友身上，希望在一年之内，使零度可乐在沈阳地区消费中的认知率提升到90%，并在消费者心中能与百事可乐和可口可乐相区别。销量有显著的增加。让“青春、活力、前卫”的这一概念深入人心，并与民族发展相结合，提升品牌形象，在这座城市培养一批忠诚的消费者。13沈阳理工大学课程实践2营销环境分析2.1市场分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。而如今沈阳的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他

7、饮料等10大类产品。其中碳酸饮料约占饮料总量的30%左右，瓶装饮用水约占30%，果汁和果汁饮料约占10%，茶饮料约占15%。随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，为了获得更多的市场份额，零度可乐应该继续坚持与完善具有中国特色的本土化战略，从中国国情出发，充分考虑中国饮料市场的整体情况，使零度可乐真正渗透入中国市场，为中国消费者所接受。继续研究中国本土化的广告，以扩大其影响力。除了以往的将中国文化渗透入营销活动、聘请中国明星代言产品、建立零度可乐中国网站、极力赞助