任务驱动法在市场营销教学中的应用

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1、任务驱动法在市场营销教学中的应用　　　摘要鉴于市场营销课程实践性强的特点和中职学生的学习现状，笔者尝试把“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”的任务驱动法应用于市场营销实践教学中，通过使用这种教学方法有利于激发学生的学习兴趣，培养学生的分析问题、解决问题的能力，提高学生自主学习及团队协作的能力。　　1任务驱动法在市场营销教学中的应用　　　摘要鉴于市场营销课程实践性强的特点和中职学生的学习现状，笔者尝试把“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”的任务驱动法应用于市场营销实践教学中，通过使用这种教学方法有利于激发学生的学习兴趣，培

2、养学生的分析问题、解决问题的能力，提高学生自主学习及团队协作的能力。　　1任务驱动法的提出　　中职课堂上，学生学习缺乏积极性的现象较为普遍，作为中职教师，我们都会有共识，“学生越来越不想学，老师越来越难教”。这些现象不禁会让我们反思：传统的市场营销教学中普遍存在片面强调理论教学，忽视了实践教学与理论相结合；在教学过程中把“教”与“讲授”放在了核心位置，忽视了“学”的重要性，在一定程度上打击了学生学习的自主性与积极性，降低了学生学习的兴趣，难以培养学生的实操能力。市场营销课程是一门实践性很强的学科，要求营销从业人员不仅要有相关营销

3、理论知识，更重要的是实操能力。　　“任务驱动教学法”它将以往以传授知识为主的传统教学理念，转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念；将再现式教学转变为探究式学习，使学生处于积极的学习状态，每一位学生都能根据自己对当前问题的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。在市场营销教学过程中引入“任务驱动法”显得尤为重要，学生会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的学习兴趣，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养出独立探索、勇于开拓进取的自学能力。　　2引入任务驱动法，明确工作任务　　我校营销专业的学生，

4、毕业后主要从事药品营销工作，因此他们必须具备相关专业的职业能力。我校通过与医药公司、“采芝林”、“大森林”等大型连锁药店进行交流，确定“药品销售”是一项涵盖营销行业工作岗位的工作任务，它包括了药品营销环境分析、药品的目标市场定位、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品促销策略等相关环节的专业知识和技能。　　　笔者的教学思路是利用我校新建的模拟药店，以树立满足消费者的需求，企业盈利，并考虑顾及社会长远利益和社会责任的社会市场营销观念为前提。学生围绕如何经营药店制定相关的营销策略：如何确定目标顾客群体，提供良好的服务，使药品合理定

5、价，在获得药品利润最大化的同时，如何兼顾社会效益，促进人类的健康发展。要求学生必须运用市场营销中药品营销环境分析、药品的市场定位、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品促销策略等相关知识点。通过模拟药店的实践，使学生能运用相关的知识和自己特有的经验解决问题，提高了学生的自主学习、分析问题、解决问题的能力，激发了学生的学习兴趣，并培养了学生的团队合作精神。　　3任务驱动法在市场营销教学中的实施　　任务驱动法实施的课前准备　　（1）学生必须对药品营销环境分析、药品的市场定位、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品促销策略等市场营

6、销基础知识有一定的了解，结合药品经营的相关规定。　　（2）课前分组，每个模拟药店需要设置四个角色，查阅资料或进行社会调查了解每个角色相关的工作任务。具体角色职责设置如下：　　药店店长：负责本门店药品采购计划、经营管理、确定目标顾客群体、价格制定。　　　营业员：负责药店的营业推广、促销活动，协助店长确定目标顾客与价格制定。　　收银员：负责收银，有一定的财务基础。　　驻店药师：负责药品质量监督工作，处理门店药品质量投诉。　　（3）每组利用课余时间进行社会调查并查阅药品价格的相关规定，对药店的经营环境、市场定位、目标顾客、药品价格、药

7、品促销方式等有一定的了解。　　任务驱动法的实施步骤详（见表1）　　任务驱动法的评价　　任务的完成并不代表学习的结束，任务完成后，教师让学生对整个工作过程作综合总结和评价，形成反馈。教师在每组店长作成果展示后，概括总结，提出该店的核心经营策略和经营亮点，并发放综合评价表。评价的方式由学生自评、店长互评和教师评价三部分组成。在评价过程中，既要关注任务完成情况，更要关注任务过程中学生的参与态度、解决问题的能力、相互协作的团队精神、以及在活动当中的收获和经验教训，以便学生能力的提高。　　通过综合评价表（表2），选出前五名，给予奖励。　　

8、表2综合评价表　　　　对于表现突出的组别或学生提出的独特见解、经验应该予以表扬鼓励，并与同学一起探讨分享，在一定程度上拓展了学生的创新思维，增强了学生的自信心，加强了同学间的互动，使课堂气氛真正活跃起来。　　4运用任务驱动法的注意事项　　（1）任务的设置要以学生