高松教授-市场营销-实战性创新市场营销课程提纲

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方实战性创新市场营销课程一、课程目标：1.从道、法、术三个层面帮助学员系统掌握营销战略的相关知识。2.帮助学员明辨营销环境的变化。3.帮助学员建立营销新思维，提升营销思维的深度和广度。4.帮助学员掌握进行产品和品牌规划和整合营销传播规划的工具和方法。5.帮助学员掌握建立高效销售模式的工具和方法。6.帮助学员了解电子商务最新的发展趋势。二、课程时间：2天三、教学模式讲授与讨论有机结合，通过案例研讨与互动分享等方式促进学员积极思考，获取最大收益。四、课程特色：理论思想性与实

2、战实用性的完美融合1.鲜活性：采用了最鲜活的案例，这些案例往往是刚刚发生或者当下正在发生的商业热点事件。2.思想性：站在管理者的高度讲述营销战略，帮助学员实现思想性的提升。3.实战性：课程所采用的案例基本来自于教师的企业管理经历或咨询顾问的项目经验，这些来自于营销第一线的案例具有很强的代表性，更加贴近企业经营的实际。4.实用性：通过最实用的讲解将复杂枯燥的理论知识转化为简单可操作的原则、技巧和方法，解决现实的管理问题，具有极强的实操性与实用性。5.生动性：在内容设计和讲授过程中，避免枯燥乏味，做到生动有趣，富有吸引力。6.互动性：在课程设计上，引入行动学习创新的研讨方法，紧扣

3、主题，安排小组研讨，不是单向的灌输，而是双向的互动，让学员在潜移默化中更容易接受相关知识和理念。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方五、课程大纲课题模块内容说明营销之道第一讲：市场营销的基本思维A、知识体系1、什么是市场营销2、人性的洞察3、马斯洛的需求层次理论4、态度与行为，两种影响方式，行为与思想勒庞主义与登门槛。5、从4P到4CB、案例分享1、土地革命2、脑白金营销之道第二讲营销系统A、知

4、识体系1、变化是永恒的2、环境的结构要素3、企业动态经营战略模型Ø企业经营内部各要素的系统关系Ø企业子系统与商业生态母系统的全面关系Ø驱动因素：商业生态系统演进与变化的永恒性Ø变化的过程——从量变到质变4、营销的子系统5、营销系统与其他企业系统的关系6、环境对市场营销政策的选择B、案例分享1.手机产业的变化2.亚马逊与当当；雅虎与新浪；Google与百度3.商业生态系统——商业银行的中小企业牌4.企业对进化规律的应用C、研讨1.Dell模式的兴衰2.百思买退出中国营销之法第三讲：A、知识体系----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需----------

5、---文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方战略定位1.市场细分的概念和维度2.如何选择目标市场3.客户群及客户需求分析4.客户价值主张分析5.定位的概念与方法6.蓝海战略7.商业模式选择：ü价值主张ü盈利模式ü运营模式ü客户管理模式B、案例分享1.宝钢的客户管理2.中国电信家庭客户市场细分策略3.和酒的诞生C、研讨85度C和星巴克的市场定位分析A、知识体系营销之术第四讲产品和品牌规划1、设计产品组合ü按照产品在产品线中的不同角色进行划分ü按照产品在价格体系中的不同角色进行划分ü按照销售

6、渠道进行划分ü按照客户类型进行划分2、如何进行新产品上市规划ü新产品开发程序ü如何确定新产品定位和目标ü新产品开发创意来源ü如何编制新产品开发和上市预算ü如何编制新产品上市计划（包装设计、定价、渠道、宣传和推广计划）3、如何提炼产品卖点4、品牌ü品牌的概念ü如何确定品牌架构ü如何确定品牌核心价值ü如何确定品牌诉求和品牌主张ü如何设计品牌识别系统ü品牌家族策略B、案例分享1.比尔.盖茨的微软与乔布斯的苹果2.宝洁公司的产品线3.上海冠生园的BCG矩阵4.李开复：《互联网的九个产品精神》5.腾讯产品战略布局A、知识体系----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你

7、所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方营销之术第五讲社会媒体传播规划1、传播规划（1）旧的营销传播规则和公关游戏规则（2）新旧营销传播思维对比（3）微博营销传播（4）社会媒体传播方案ü分析传播对象ü自身的人格化ü如何提炼宣传要点ü规划传播内容ü如何选择传播媒体ü如何完成互联网传播布局ü企业官方微博营销策略ü如何评估传播效果B、案例分享1.双汇万人道歉大会2.蒙牛杨再飞事件3.网络水军4