六合新城营销策划

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1、六合集团“六合新城”项目一期工程营销策划目录第一章：公司简介…………………………………………2第二章：可行性市场分析……………………………………3第三章:公司产品定位……………………………………10第四章:公司销售策略…………………………………12第五章:财务析……………………………………………21第六章：结束语…………………………………………2324六合集团“六合新城”项目一期工程营销策划第一章：公司简介我们团队建立了一个假想模型，以临安地域为蓝本而拓展的房地产行业竞争领域——林苑市。一、假想林苑功能

2、区域划分：教育区（涵盖:A、B、C、D区），风景区（涵盖：A、B、C、D区），环线区（涵盖：A、B、C区），中心商务区（涵盖：A、B区），工业区（涵盖：A、B、C区）。其中，六合新城项目在风景B区，风景路段1688号。靠近林苑CBD区域，其中距离中心商务A区15公里，B区10公里，C区18公里。二、假想房地产企业：六合集团（旗下：林苑风尚、西经林语、玉兰风雅、东湖晨荫和六合新城项目）、中都集团（旗下：中都国际广场、青山湖、林苑西子、东王府项目）、西径集团（旗下：西径山、天目山、东湖2号地、东湖4号地项目

3、）。本策划案是为我公司——六合集团旗下新立项目：六合新城开盘提供营销策略。三、六合集团：六合集团有限公司位于林苑市东湖北路六合咨询大厦，注册资本11亿元人民币。公司具有房地产开发一级资质。公司经营范围包括：房地产开发与经营、策划、咨询，建筑工程施工，市政工程，装饰装修，建筑材料销售，机械设备租赁，投资管理，物业管理及相关服务。六合置业集团战略思路：　　坚持以风险控制为前提，以综合效益为中心，以品牌建设为统领，24六合集团“六合新城”项目一期工程营销策划以资本运作为纽带，以提高核心能力为手段，集中优势资源

4、，推进分层开发，规范分级管理，调动两个方面积极性，努力实现资源市场化、业务专业化、运作规范化、产品标准化，立足区域，面向全国，走向海外，用十年左右时间，做精、做专、做优、做强、做大六合房地产业。四、项目介绍：六合集团（旗下：林苑风尚、西经林语、玉兰风雅、东湖晨荫和六合新城项目），其中林苑风尚和东湖晨荫为六合的高档住宅区，新开发的六合新城项目主要为CBD商务人士提供的小户型区域。现在规划为一期工程，总面积129587平方米，总建筑面积77752平方米，现有绿化面积占一期工程总面积的40%。预计三年内完成二

5、期工程建设。第二章：可行性市场分析一、林苑地域地产市场销售量分析今年商品房的新盘销售（预售）最多的三个地区依次为教育A区、教育B区和风景A区。其中：教育A区楼盘预售量为2775套，销售面积为29．6万平方米，销售金额为16．8亿元人民币，均价为每平方米5664元人民币；教育B区楼盘预售量为2026套，销售面积为25．4万平方米，销售金额为17．7亿元人民币，均价为每平方米6959元人民币；风景A区楼盘预售量为1567套，销售面积为19．3万平方米，销售金额为7．3亿元人民币，均价每平方米为3778元人民

6、币。24六合集团“六合新城”项目一期工程营销策划  高档住房楼盘销售均价最高的前三个项目依次为风景B区（27031元人民币／每平方米）、风景C区（19305元人民币／每平方米）、环线A区（18992元人民币／每平方米）。 商品房新盘销售（预售）最多的地区依次为教育A区、教育D区和工业A区。其中：教育A区预售量为6272套，销售面积为87．2万平方米，销售金额为22．8亿元人民币，均价为每平方米2619元人民币；教育D区预售量为935套，销售面积为10．5万平方米，销售金额为2．4亿元人民币，均价为每平方

7、米2281元人民币；工业A区预售量为498套，销售面积为5．1万平方米，销售金额为1．7亿元人民币，均价为每平方米3293元人民币。一、林苑地产市场分析：（一）、风景B区销量分析根据我公司历次的季度和月度统计数据，林苑风尚和玉兰风雅的销售总量和平均价格一直领先于其他地区，房价走势平稳。6月，风景B区商品房销售总量全市第一，共销售商品房2775套，销售面积为29.6万平方米，均价为5664元人民币/平方米。与5月相比，风景B区的商品房销售量增加了一倍，均价却下降了1070元/平方米。相比之下，销售总量排名

8、依然保持在第二的教育A区平均房价不但没有下落，反而上涨了300元/平方米。风景B区商品房平均房价缘何出现骤降？ 24六合集团“六合新城”项目一期工程营销策划　　市国土房管局市场处有关人士和业内权威人士认为，这是近年来房地产行业发展迅速，城市建设速度较快的朝阳区各区块房价加权的结果。具体看，主要是三大原因引起风景B区平均房价的骤降： 　　首先，环线A区城市化建设的推进，边缘集团掀起住宅开发热是主要原因。根据林苑市相关规划，林苑市除市中心区外，