用户收费：视频网站最后的稻草？

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1、用户收费：视频网站最后的稻草？　　在盈利难题的求解中，各视频X站纷纷祭出了又一个商业模式：用户收费，推出了收费频道，如迅雷的红宝石影院、激动X的激动派、优酷的收费频道，等等。3月17日，由乐视X发起，腾讯X、激动X、迅雷、暴风影音、PPTV、PPS7家视频X站加盟的“电影X络院线发行联盟”在北京宣布，一起建立电影的收费在线播放平台。3月底，优酷X、凤凰X也宣布加入该联盟，联盟成员增至9家。这一消息被业内广泛报道，并被视同为中国视频行业走向收费的一个标志性事件。收费对于视频X站来说，真的可以带来盈利的春天么？　　一、收费何来　　视频X站开始

2、收费，并希望培育出一个收费的用户市场，以使向用户收费变成一个稳定可持续的营收，可以说都是以盈利为大前提的众多压力之下出现的新型战略。这些压力集中反映了当前视频X站的普遍问题。　　1.盈利压力　　根据Alexa的数据，优酷和酷6分别排在中国综合视频X站排名的第一和第三，但二者今年第一季度的运营情况并不乐观，持续亏损。上市至今，虽然一直顶着大有钱途的光环，但从未盈利，资本市场到底对他们还有多少耐心很难预料。美国私募基金SMFCapital创始人肖恩?法雷称，通过对优酷财务数据的分析，他发现优酷X当前的股价被严重高估。　　优酷和酷6的困境折射出

3、的是整个互联X视频行业的共同问题：外表看似风光，实则盈利艰难。　　2.广告营收缩水，无法覆盖高成本　　在带宽成本居高不下的境况下，众视频X站对长视频X络版权的争夺，导致了X络版权的暴涨，据称2010年视频X站付出的版权成本已经达到5亿元。在版权泡沫前回归理性的视频X站开始选择采取与其他X站共同播放影视剧的方式来降低成本。这种做法虽然降低了购买成本，却使视频用户更为分散，导致广告主不愿意向共同播放的视频投放广告。　　3.Hulu和Netflix的收费示范　　中国视频X站一直是境外大型视频X站发展的追随者，从学习YouTube开始，一直未变。

4、当Hulu横空出世并且顺利盈利之后，中国的视频X站开始正视版权的商业价值，纷纷展开长视频X络版权的购买，但是这一切仍然没有缓解众多X站继续亏损的局面；当Netflix浮出水面，中国的视频X站将其解读为，之前认为X络视频免费观看的属性是片面的，视频X站原来是可以通过收费盈利的。　　说到底，向用户收费，是视频X站不断寻求盈利模式的结果。当广告盈利一时间无法实现，目前惟一明朗的收益就是潜在用户市场。根据NIC《2010年中国X络视频应用研究报告》显示，截至2010年底，国内X络视频用户规模达2.84亿人。正版及时的长视频使得用户粘度有了飞跃性的

5、发展，如果实现用户付费，这将是一个巨大的潜在市场，也将对视频X站实现营收多元化起到举足轻重的作用。但是收费真能成为视频X站实现盈利的救命稻草么？　　二、收费盈利的误读　　关于Hulu和Netflix的收费盈利，一直存在着某种因果关系上的误读，这种误读也夸大了用户收费在当前中国视频X站盈利中的作用，而这种误读对于中国的视频X站又起到了指导性思路的作用。　　1.Hulu盈利，并非来自收费，皆因为版权成本较低　　Hulu的成功，有其特殊原因，与中国视频X站不可混为一谈。Hulu，被安德森定义为电视X络在互联X提供的服务，[1]其股东是新闻集团、

6、NBC环球和迪斯尼，因此可以较低的成本获取在X络视频行业稀缺的电视节目版权。这一成功可以被解读为正版为王，但同时必须附加较低成本这一必要条件。这种盈利模式复制到中国，二者缺一不可。　　Hulu走向收费推出HuluPlus，也并非完全是扩大收益的商业行为。由于在X络免费提供电视节目的高清视频，改变了观众收看电视的消费行为，引起了股东的强烈不安，传统媒体公司担心这样做将鼓励消费者放弃有线电视和卫星电视服务，而这是媒体公司的主要营收。[2]最后在股东方强大压力之下，Hulu才转而向用户收费。　　2.Netflix的成长并非始于线上视频的用户收费

7、　　从1999年推出付费会员制到盈利，Netflix一直仅提供在线DVD租赁服务，直到2007年1月才正式推出了在线视频服务。在此之前，Netflix已经成长为拥有600多万付费用户、营收近10亿美元的大型在线影片租赁商，而Hulu2007年创立，2009年才开始盈利，全年营收也仅为1.08亿美元。这使Netflix有足够的财力去采购X络视频版权，其规模也增强了自身的议价能力，这样新内容的不断充裕，赢得更多用户，从而扩大营收，确保了Netflix转型为在线视频付费商后进入良性循环。　　在转向提供在线视频服务初期，为了推销这项服务，Netf

8、lix的做法是通过购买版权价格较低的老电影和电视节目，并运用他们神奇的推荐系统——Cinematch向会员推送，将会员引向未曾发现的电影或电视节目，而并非大量购买热门节目和影视剧。Netfli