内容力-营销心理战

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1、内容力:营销心理战“行业融合和产品融合是大势所趋，未来是场景消费，消费者兴趣点在哪，品牌就到哪里，甚至，消费者还没到，品牌已经等在那里，腾讯视频数字营销的多触点是未来趋势中很大的竞争优势。比如腾讯视频打通了多个端口，使企业可以追踪用户进行更为完整地营销，营销过程清晰可控。”下载论文网/3/――荷兰皇家菲仕兰-市场部高级副总裁贺亚军随着大批85、90后成为“宝妈”，网生代年轻人纷纷加入母婴用品的消费大军，对于这些长期处于媒体浸润的消费者，单纯博取产品曝光的广告形式已经不被青睐。掌握营销“读心术”，让品牌与

2、消费者产生基于价值观的共鸣，实现品牌理念与观众诉求的高度契合，才能打动消费者。如今，许多年轻父母都有着专门探讨育儿经的话题圈，在购物、社交等平台也往往有着很高的活跃度，面向这样的消费者，做好一定的营销铺垫，品牌的口碑潜力很容易被激发出来。但是，如何找到合适激发的平台和优质内容，则是考验营销人的一大挑战。因此，在选取合作的视频媒体时，荷兰皇家菲仕兰旗下的美素佳儿更加看重内容属性：是否属于优质内容？是否能与当下扎堆儿的育儿综艺有效区隔开？平台与消费者的对接力度如何？……美素佳儿作为母婴产品，赢取消费者的信赖

3、十分重要，因此在选择投放平台时要慎之又慎，找寻到适合孕婴品牌形象的营销平台和优质内容，为用户树立美素佳儿高品质产品和全方位陪伴的品牌记忆。荷兰皇家菲仕兰-市场部高级副总裁贺亚军说：“首先，要选择目标消费群聚集的平台；其次，这个平台能够为品牌提供与目标消费群接触和互动的机会。”腾讯视频以其地位稳固、口碑正面的媒体形象，凭借其优质内容以及大平台、多端口的营销优势，成为美素佳儿选择的深度合作伙伴。从“注意”到“合意”：打造高品质的内容营销美素佳儿与腾讯视频达成深度合作，定制网络体验真人秀类综艺节目《放开我北鼻

4、》，这是美素佳儿首次在国内视频领域进行的广告投放。《放开我北鼻》是双方经过半年多的不断磨合，找寻到的与品牌价值观高度契合的视频内容。节目中的创造性概念“孩次元”――号召人们摆脱框架约束，以孩子的眼光看世界。――这种观点十分符合美素佳儿的品牌理念，也与年轻化消费群体的育儿观一致。而节目主打关键词“放开”，也正与美素佳儿所倡导的理念，即“体验是孩子最好的老师”不谋而合。在《放开我北鼻》节目中，依托于美素佳儿的品牌价值观进行环节设置，将品牌记忆嵌入剧情交互，悄然传递品牌形象，打破了传统的广告边界，带领品牌进入

5、了“孩次元”。《放开我北鼻》从制作前的明星选择、话题设置，到制作过程中的植入方式、外围宣传，把社交和移动都接入了视频这一媒体，是一种立体化、场景化的视频营销模式，将生硬的广告植入转化为了柔性的品牌沟通。贺亚军主张节目价值观与品牌价值观的一致，只有这样，品牌的投放才有意义，才能更为顺畅地打通营销的各个节点。品牌与营销平台在价值观上达成默契，便能支撑起品牌与消费者的共鸣点，让品牌紧跟消费者的步伐，甚至渗透潜在用户群，抢先等在消费者的必经之路上。“互联网的发展使各行业界限模糊，行业融合和产品融合是大势所趋，未

6、来是场景消费，消费者的兴趣点在哪，品牌就追到哪里，甚至，消费者还没到，品牌已经等在那里。这会考验视频平台的触点数量、创新能力、运营能力以及开放程度。”贺亚军认为，“腾讯视频的多触点是未来趋势中很大的竞争优势。”对于双方目前的合作效果，贺亚军表示非常满意，”《放开我北鼻》非常正能量，是很优质的内容。”给力平台是优质营销的培养皿这种品牌传播与平台推进“你中有我，我中有你”的体验式营销，为广告主实现高质量投放的同时，这也为视频营销领域提供了参考。网络综艺作为消费者青睐的节目形式，是培育视频营销的优质土壤，如何

7、借助网综的力量进一步做内容，还需要不断探寻和磨合。下一步，甚至可以根据品牌形象定制综艺节目乃至其他网娱项目。美素佳儿十分看重腾讯视频所具备的营销价值，贺亚军说：“腾讯视频大平台、多触点、强互动的特性，使广告主可以根据需求、预算等标准定制更适合的营销方案。”作为较为特殊的快消品，美素佳儿更看重腾讯视频拥有更多端口的优势，便于随时随地对接消费者。贺亚军表示，“腾讯视频打通了多个端口，使企业可以追踪用户进行更为完整地营销，营销过程清晰可控，效果很好。”腾讯视频也满足了美素佳儿对于覆盖力与精准度的需求，“保证覆

8、盖面需要大平台作为基础，而高精准则需要大数据的帮助。腾讯视频借助大平台积累的大数据，同时实现高覆盖与高精准，为广告主节省费用，达到事半功倍的效果。”腾讯视频自身的用户引力和号召力，也使得预测消费者注意力成为可能，以制定未来的营销方案。在去年年底推出的皇家美素佳儿超高端系列产品，也使得美素佳儿与腾讯视频下一步的深度合作更有意义，挖掘高端用户、实现定制化营销、进一步渗透品牌价值观……这些都将成为新的探索点。贺亚军表示，美素佳儿希望能从综艺拓展到