销售经理开盘前工作计划

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观销售经理开盘前工作计划篇一：开盘前工作计划　　开盘前具体工作计划表　　二〇一四年二月十二日　　2　　3　　销售　　工作销售　　工作　　4　　5篇二：房地产项目开盘前计划及操作思路　　御景东城开盘前计划及操作思路　　第二部分开盘前核心工作计划　　相关事项散打：　　园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计

2、、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。　　亮剑行动　　3月1日——5月10日紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）　　工作重点：产品提升营销突破　　1、

3、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业　　招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计　　2、营销突破　　解决问题：　　1、项目优势突出但不显性；　　2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等　　存在诸多不足；　　目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场：　　销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道+叙永主要乡镇　　注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。　　开盘

4、前核心时间节点：　　1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）　　2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　一、工程工作　　1、设计工作　　（1）南北大道及两侧景观设计　　（2）建筑设计　　?1、6、27栋户型调整设计　　?6栋楼王提升设计　　（3）景观设

5、计　　?项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）　　?一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计　　?滨河带样板区设计（方案+施工图）　　?3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图　　（4）室内设计（新售楼部+样板房）　　?新售楼部建筑方案设计　　?新售楼部室内方案设计　　?新售楼部软装配饰方案设计　　、工程工作　　（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）　　（2）新批次房源建筑施工　　?1、6、27栋预售工期时间　　建议：先1、6栋后27栋　　（3）景观施工紧紧围绕中心工

6、作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　?滨河带样板区优化与新区域施工完成　　?3、4、5栋岸间施工完成　　（4）新售楼部、样板房　　?新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）　　?样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）　　2　　二、营销工作　　（一）销售　　1、人员（招聘、培训、管理、提升）　　（二）推广　　核心思路：　　地

7、方消费心理、及认知模式的理解　　项目核心价值点的深入梳理；　　项目核心价值体系的建立；　　地方消费心理的理解　　沟通媒体与物料的选择　　活动在关键节点的市场爆破　　1、物料类　　（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型　　图　　（2）紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观销售支撑物料：现场沙盘、规划

8、展板、项目核心价值　　点展板、　　（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod　　道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、　　2、媒体类　　（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、　　led屏、公交车声）　　（2）新型媒体：　　3、活动类：　　（1）人流热点宣传活动　　（2）到场促销活动　　（3）关键节点庆典活动　　（4）老客户联谊活动　　（5）乡镇巡展活动　　三、招商工作　　1、招商市场调查　　2、商业业态规划　　3、