开盘前销售工作计划2.20

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1、浙江嘉兴泰源机构松桃国际商贸城开盘前销售工作计划松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排[销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日]一、销售团队组建、培训1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建）2014年02月20日-02月30日(团队培训）3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）4、中心内容：1）项目销售团队组建：项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事

2、项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。2）项目销售人员培训：①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程房地产

3、市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。theprovisionsofelectricpowerconstructioneng

4、ineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5浙江嘉兴泰源机构松桃国际商贸城开盘前销售工作计划二、项目市场调研1、负责部门：泰源

5、机构策划部、销售部2、时间计划：2014年02月20日-02月30日3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）4、中心内容：1）调研方式：市场走访。2）报告内容：①松桃房地产市场装态势。②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。三、项目资料收集1、负责部门：泰源机构策划部2、协助部门：万桥公司工程部3、时间计划：2014年02月20日-02月30日

6、。[具体时间根据开发商报建进度确定]4、报告名称：《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）5、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关证件等。6、工作目标：相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。四、销售、招商客户梳理1、负责部门：泰源机构销售部、招商部2、协助部门：泰源机构策划部3、时间计划：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最终报告。4、报告名称：《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》

7、（招商经理、策划总监完成）5、中心内容：对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（A、B、C、D类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityeva