基于供给侧改革思维的“互联网+农产品”营销问题研究

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1、基于供给侧改革思维的“互联网+农产品”营销问题研究　　【摘要】近年来，中国互联网行业发展迅猛，农产品的营销也乘上了“互联网+”的东风。黑龙江省作为农业发展大省，应该抓住这次机遇，解决具体问题，创新发展模式，以农产品为抓手，以“互联网+农产品”为方向，秉承特色发展道路，优化新型人才队伍，促进农产品网络营销的健康发展。文章在供给侧改革的指导思想下，以黑龙江省克山县发展“互联网+农产品”营销的实际问题为研究对象，结合其农产品网络营销的现状，主要就“供给侧改革”定义，克山农产品营销问题及解决对策三方面进行分析。　　【关键词】互联网+；供给侧改革；农产品　　【中图分类号】D669【文献标

2、识码】A【文章编号】1001-0475（2017）03-0084-02　　一、引言　　改革开放以来，中国经济发展的成果有目共睹，然而在中国经济飞速发展的同时也暴露出包括东、中、西部经济发展不平衡、部分时期经济发展“过热”“过急”等问题。当下是我国改革开放的重要时期，面临这些实际问题，我们需要做的是通过改革突破潜在的经济发展疲软困境，以期能从制度方面解决当下经济增长供给不足的难题，进而实现从经济又快又好向经济又好又快的发展转变。也就是说我们的改革逐步从浅水区步入了深水区，改革从单纯的利用投资、需求、出口三驾马车通过调节需求促增长，转变为调整经济结构，推进经济转型升级。宁可主动降低

3、增长速度，也要从根本上解决经济长远发展问题。　　在经济发展的各个方面，国家都高度重视供给侧改革，“三农”的发展也应抓住深化改革的机遇，理性面对这次以“互联网+农业”的创新发展为重点的的国家深化改革契机。2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》中明确提出了：“创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企?I参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。”开创了中国互联网农业的新纪元，更有《农业电子商务试点方案》《关于加快发展农村电子商务的意见》等在内的十余项农业电商政策密集出台，旨在鼓励促进“互联网+农业”快速发展，进一步推进和深化

4、农业供给侧改革。　　二、克山县“互联网+农产品”营销问题分析　　（一）克山县“互联网+农产品”营销的物流问题分析　　1.农产品物流成本大　　克山县的农业生产品种多，野生的农产品有蘑菇、蕨菜、黄芪等数百种，种植的农作物包括大豆、马铃薯、亚麻等。克山县目前尚处于以家庭农场和农业专业大户为生产单位的传统小农经济常态，农业生产分散导致了冗杂的农产品物流需求。克山县以盛产马铃薯而知名，马铃薯相对其他生鲜蔬菜其物流优势是储存环境要求较低、运输损耗低，但克山县位于我国最北部省份黑龙江省，地理位置相对偏远，且马铃薯的质量较大。其地理位置偏远、数量巨大和供应分散的特点，制约了“互联网+农产品”营

5、销的发展。　　2.农产品加工企业实力不强　　近年来，克山县一直大力扶持农产品加工龙头企业的发展，但纵观国内知名的农产品加工企业，其市场美誉度、顾客服务力、产品品牌影响力和产品质量等方面都还处于相对较弱状态。克山县现有的农业企业市场份额低，年销售能力有限，市场竞争实力也较弱。　　3.生鲜农产品对物流服务要求高　　农产品大多是生鲜类，生鲜农产品在长途运输中对产品包装、装卸运输、仓储、保鲜、防疫等均有区别于一般商品的特性，对运输过程中的冷链物流网络有区别于一般性商品的要求；并且，季节性收获的植物性农产品对物流有高效、快速等诸多特别要求。所以，要将克山县农产品保持新鲜的状态下运输到全国

6、各地的买家手中其对物流服务的要求高、难度大。　　4.农产品物流网络体系不健全　　农产品网络营销的落实对健康合理的物流科学体系具有较强的依赖性，而现阶段地方政府并未针对农产品物流企业有实质性的政策鼓励和投资引导，使物流企业墨守成规，阻碍了物流企业针对区域农产品的市场特殊性引进新技术、配备新设备、提供多样化配送服务。物流企业从未考虑过针对农产品的特性开展恰当的产品运输渠道，导致区域农产品物流网络体系不健全。　　（二）克山县“互联网+农产品”营销的人才问题分析　　近几年中国互联网产业的高速发展举世瞩目，互联网时代的信息更新快，传播载体多，互联网上诸如邮件营销、热点事件营销、代理营销和

7、微信微博营销等诸多营销模式此起彼伏，很多农产品生产加工企业也想在互联网时代分一杯羹，但却由于相关人才的缺乏导致其线上营销工作事倍功半难以开展。　　农产品互联网销售人员对专业的信息知识、网络操作技术和信息分析技术等都有一定的能力要求。克山县农业从业人员普遍年龄较高、受教育程度相对较低对互联网等新事物接受能力差对新知识的渴望和掌握能力不强等特点。而且专业的农业企业员工长时间习惯了线下操作工作，不熟悉网络销售环境、不掌握网络销售技能、不了解网络销售模式，有互联网销售的员工数量十分有限，互联网销售人