3 农业推广心理学原理

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1、第二章农业推广心理学原理农业推广学的研究内容推什么——新知识、新成果、新技术、新信息为什么推——重要性和必要性怎么推——推广的方式方法推给谁——研究农民心理和行为规律谁来推——推广人员心理和素质推后成效——经济、社会、生态效益评价农业推广心理学推给谁——研究农民心理和行为规律谁来推——推广人员心理和素质了解农民的迫切实际需要、需求层次、潜在需求，通过诱导策略变潜在需求为有效需求，有针对性的开展工作。生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要研究农民群体心理，打破或运用农民群体的心理定势，搞好推广服务工作。了解农业推

2、广对象的兴趣、性格、气质、能力等个性心理。基本要求:通过本章的学习，学生掌握农民群体的心理特征和个性心理、农业推广人员的思维训练和个性培养，能够通过心理互动，利用农民的心理定势为农业推广服务。重点和难点：心理定势的类型以及农民群体的心理定势的利用什么是心理学心理学是研究心理现象及其活动规律的科学推广心理学研究的是具体的推广实践活动中的心理现象。心理过程心理现象个性心理农业创新的扩散过程农民心理、行为改变的过程推广人员的心理过程桥梁认识过程情绪情感过程意志过程个性倾向性个性心理特征第一节农业推广活动中的农民心理第二节

3、农业推广人员心理第三节农业推广过程心理一、农民的群体心理二、农民的个性心理三、多数农民的一般心理特点第一节农业推广活动中的农民心理第一节农业推广活动中的农民心理一、农民的群体心理二、农民的个性心理三、多数农民的一般心理特点一、农民的群体心理群体的特征各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用,各成员有“我们同属一群”的感受。群体的一般概念群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。农民的群体的特征群体规模和性质的不确定性群体成员情感联系的紧密性群体成员信息共享的制约性群体中核心人物的重要性一

4、、农民的群体心理群体的一般概念群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。群体的特征各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用,各成员有“我们同属一群”的感受。农民的群体的特征农民群体的心理定势农民群体的心理定势心理定势又叫心理惯性,也称动力定型是指在人们的心理活动中以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。心理定势有很多方面的表现，比较常见的有首因效应、晕轮效应、刻板效应、经验效应和移情效应等。1.首因效应首因效应是指第一印象对以后认知的影响作用。第一印象是初次对某人某

5、事进行感知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印象、评价和判断，这就是首因效应，即先入为主的效应。首因效应与农业推广农业推广活动中，不仅存在农民对农业推广者的第一印象，还存在对农业新技术、新产品的第一印象。首次推广活动一旦失败，以后的工作便难以展开。因此，必须作好充分的资料、物质、技术准备，争取一次成功。2.晕轮效应晕轮效应又称晕圈效应、光环效应，是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其它特征而形成整体印象的一种心理定势。晕轮效应与农业推广推广活动中存在着晕轮效应，农民可能将某些人或事物的优点放大而忽视其缺点，也可

6、能将另外的人或事物的缺点放大而忽视其优点，形成以偏概全的结论，影响推广效果。因而，要注意引导，及时利用或打破这种心理定势，为推广工作服务。刻板效应与农业推广刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变。这就需要在推广工作中，加强引导，注意试验、示范，用事实改变刻板印象。刻板效应是指刻板印象影响人们对人或事物认知的作用。3.刻板效应4.经验效应经验效应是指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。经验效应与推广农民是比较容易固守老经验的群体，需要在推广中打破这种经验效应

7、，这就需要需要对农民进行思想和知识的教育，同时要用事实说话(示范结果)。5.移情效应移情效应与农业推广推广活动中要注意培养推广人员与农民的感情，建立起良好感情基础，这样推广项目以及技术、产品都会很容易地被信任、被采纳。如果农民在感情上不能接受推广者，推广工作就难以展开。移情效应是指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。“爱人者，兼爱其屋上之乌”就是移情效应的典型表现。农民群体的心理定势在推广中的应用心理定势是认知偏见或偏差，但它又是人类认知的一种客观存在的现象，是一种规律。在农业推广工作

8、中一方面要发挥它的作用，使其为推广活动服务，同时又要避免它给推广活动带来不利影晌。首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象。比如利用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，认真安排，争取“一炮打响”；利用移情效应，推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感，带动其它技术、产品的推广；利用晕轮效应，请一些农民喜欢