推广、农业推广与农业推广职业

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1、第一讲推广、农业推广与推广职业第一节推广第二节农业推广第三节农业推广职业第一节推广一、推广的定义推——推动、促进广——广而告之、广而卖之推广（Extension）即推而广之，是指推广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、技术和思想的影响范围，从而改变受众的行为以实现推广者预设的目标。可以从六方面来理解推广的含义:即谁（Who）做什么（What）为什么做（Why）在何时（When）于何处（Where）怎样做（How）推广内容推广目标推广主体推广受众推广手段推广环境推广环境图1-1推广的基本要素二、推广与营销的比较营销（marketing）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾

2、客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销的内容可以概括为4PsProduct—产品Price—价格Promotion—促销Place&Distribution—渠道或4CsCustomer—顾客Cost—成本Communication—沟通convenience—便利4Ps4Cs产品（Product）根据顾客需要设计产品并给产品定位客户（Customer）研究顾客需求，提供相应产品或服务价格（Price）基本价格，支付方式，佣金折扣等成本（Cost）考虑客

3、户愿意付出的代价是多少渠道（Place）直接渠道和间接渠道便利（Convenience）让客户享受第三方物流带来的便利促销（Promotion）广告，人员推销和公共关系等沟通（Communication）积极主动与客户沟通，争取顾客的认同和偏爱推广与市场营销的区别主体不同。市场营销的主体通常是营利性组织即企业，从事推广的主体既可能是企业，也可能是非营利性组织，还可能是公共机构。内容不同。市场营销的内容通常是产品或服务，而除了产品或服务需要推广外，技术和思想观念也需要推广。目标不同。企业从实际市场营销和推广活动的目标最终都是为了营利，但非营利组织和政府从事推广活动往往不是为了营

4、利，而是为了公共利益。对象不同。企业市场营销的对象是特定的顾客群体，而推广的对象包括企业顾客、宗教信徒、社区居民等等。三、推广的类型以推广内容为标准产品推广。在这类推广中，推广者希望受众中接受某种产品。技术推广。在这类推广中，推广者希望受众中接受某种技术。观念推广。在这类推广中，推广者希望受众中接受某一观念。以推广方法为标准个体推广，即通过与单个目标受众的沟通来推广产品、技术或理念的推广方法。群体推广，即同时与特定的正式组织或非正式组织的多个成员进行沟通来推广产品、技术或理念的推广方法。大众推广，即通过大众媒体向不特定的目标受众来推广产品、技术或理念的推广方法。以推广所涉及社

5、会领域为标准商业推广（或市场推广）。即企业为扩大产品或服务市场份额，提高产品或服务销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。政治推广。即某一政党或政府机构为了推行某一政策或理念而向公众所做的政治宣传，以使公众接受其理念，配合其政策，最终实现其政治目标。宗教推广。即宗教组织为了吸引民众加入其组织、信奉其教义或资助其发展，而采取的各种宣传措施。教育推广。即为了教育组织为普及某些教育理念或教育方法而采取的各做沟通和说服措施。以推广的直接目的为标准私益性推广。即直接目的是为了推广主体（个人或组

6、织）自身利益的推广活动。公益性推广。即直接目的不是为了推广者（个人或组织）自身利益而是为了推广者之外特定或不特定人群的利益。以推广活动所涉及的产业为标准制造业推广旅游业推广航空业推广农业推广一、农业推广的定义关于农业推广的三种观念农业生产技术观认为，农业推广即农业技术推广，是指公共机构为了改良农业生产技术、提高农业生产水平，通过试验、示范、培训等方法把先进、适用的技术介绍给农业生产经营者，并劝导在生产中采用的动态过程（最狭义的农业推广）第二节农业推广农村居民收入观认为农业推广就是公共机构为了提高农业经营者的收入水平，缩小城乡收入差距，同时保障社会的农产品数量和质量安全，把有关

7、农业生产经营的信息传递给农业生产经营者(传播过程)，帮助他们获得必要的生产经营知识、技能并形成正确的观点，以便有效地利用这些信息或技术(教育过程)的一种动态过程（狭义的农业推广）农村综合发展观认为农业推广是公共机构为了发展农村产业、繁荣农村社会、实现农村综合发展，通过沟通、说服等方式向农村居民提供教育和咨询服务，以增进其知识，改变其观念与态度，从而自觉自愿地改变其行为，最终实现依靠自身的决策能力和生产经营技能来解决其面临的问题（广义的农业推广）当代农业的五大发展趋势技术科学化经营一体化市场国际化社会功能