ai化价格歧视-你有奥数功底也没有用

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1、AI化价格歧视:你有奥数功底也没有用　　　　消费者往往是会因为更好的产品支付更高的价格，而现在的问题是：同样的产品，为什么我要花更多的钱？而商家到底是如何使消费者心甘情愿接受的呢？下载论文网　　由于优惠政策太复杂，刚刚过去的双11让许多网友吐槽“没有奥数功底不敢买”。为什么要消费者做数学题？这套路在经济学原理中就叫作“价格歧视”。　　价格歧视在我们的日常消费中比比皆是：一部苹果手机国内比国外价格要贵600元至1000元不等；同款星巴克咖啡，北京每杯要27元，孟?I只要14元；耐克运动鞋的中国售价

2、高出美国50%；联想电脑的国内售价比国外高出20%―50%。　　消费者往往是会因为更好的产品支付更高的价格，而现在的问题是：同样的产品，为什么我要花更多的钱？而商家到底是如何使消费者心甘情愿接受的呢？　　在这里，我们不妨从头来捋一捋“价格歧视”这个概念。　　经济学中的价格歧视　　什么是价格歧视？　　价格歧视实质上是一种价格差异。简单说，就是出售完全相同的产品或提供完全相同的服务，却对不同的消费者收取不同的价钱，也可以是对同一个消费者的不同购买数量收取不同价格。　　为什么会存在价格歧视？　　首先，

3、顾客之间有信息成本，彼此之间不会完全知道其他顾客愿意付多少钱来购买同样的货品；其次，不同顾客的需求弹性不同，即不同顾客愿意为同一货品支付的价格是不同的。　　什么是消费者剩余？　　一件商品的成本是10元，你最多愿意出50元购买，结果30元就成交了，那么你在这件商品上的消费者剩余就是“50-30=20（元）”，即愿意成交价和实际成交价之间的差价就是消费者剩余。再如，有人最多愿意出35元成交，但实际30元完成交易，那么他的消费者剩余就是5元。　　价格歧视可以分为一级、二级和三级　　一级价格歧视：也称完

4、美价格歧视，是商家对每一消费者的收取价格刚好都处于该消费者的支付意愿，得到消费者剩余的最小化，商家获得最大化的利润。　　二级价格歧视：基于消费者对产品的购买数量的价格歧视，比如常见的第二杯半价。　　三级价格歧视：针对不同消费者群体的价格歧视，比如学生票半价、餐厅的儿童免费、军人家属优惠等等，常见的优惠券派发也属于这一类，这类价格歧视与一级价格歧视的区别在于，这时商家并不能完全明确地把握消费者群体，因而派发的优惠券也没有非常明确的受众，相当于把对消费者的群体区分完全交由消费者自身来完成。　　价格歧

5、视定价法的宗旨是：尽可能地吃掉消费者剩余，使每一消费群体甚至个体支付出最多的钱，使企业利润最大化。价格歧视定价法的核心是：如何把各类有支付能力的潜在顾客区分开来。　　价格歧视的利与弊　　很多消费者可能会认为“同物不同价”是不公平的，但在非垄断行业里，价格歧视是企业的一种商业策略。尤其在互联网时代，在大数据、算法、AI被普遍应用后，价格歧视更加被商家所“青睐”。　　当价格歧视遇上大数据　　在互联网的消费时代，商家可以比以往任何时候更方便地研究消费者行为，基于大数据的模型分析，更细化地区分消费者，从

6、而形成针对不同消费者群体的细分销售方案，实现销售总营收的提升。　　随着大数据等相关技术的迅猛发展，一级价格歧视也正在慢慢变得更加可能被实现。消费者的产品偏好、浏览轨迹、购买历史等信息能够不断被收集整理，通过基于大数据的模型分析，更为精确地区分消费者的经济地位、支付意愿等特征，使得商家能够为特定消费者推送特定的产品信息和定价。加拿大广播公司（CBC）“市场”节目组做了这样一份试验，几位测试人员同时登录同一网站去预定相同酒店，结果每个人看到的价格竟然不同。这个结果取决于你在哪里，使用什么设备，以及网

7、站认为你是谁。　　天猫、京东和亚马逊都雇用了很多经济学家开发自己的商品定价算法。这些经济学家借助大数据和在线试验，开发出了各种新的定价策略。　　让商家价格随时变动。网购的高峰时段，是工作日的上班时间――也就是人们总爱在办公室里上网买东西，回家可能就专心看电视剧了。那网店的一个好办法就是在早上略微提高商品的价格，晚上略微降低价格。事实上不但网店这么做，连实体店的超市也是会在一天之内变动几次价格，只不过对应的时间点不同。　　让价格因人而异。如果网店知道你的年龄、性别、家庭住址，甚至收入情况，那它就可

8、以大致推算你的价格敏感度，就可以给每个人一个不同的出价。有研究者测试，用两台电脑模拟两个上网者，一个假装是富人，专门浏览一些高大上的奢侈品网站；一个假装节俭的人，专门浏览一些低端的商品。这么浏览了一段时间，两台电脑登录同一个购物网站购买耳机，结果网站给“富人”推荐的耳机价格是“节俭者”的价格的四倍。　　为消费者制造低价感。商家可以有意识地把你关注的商品给个低价，哪怕是少赚甚至不赚钱，先把你吸引过来，但是对那些你不敏感的商品给个高价。现在各种大促活动，618、双11等各种电商节名目繁多，只用部分少