浅析中国小微企业市场营销管理的现状及对策

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1、浅析中国小微企业市场营销管理的现状及对策0.引言近年来，由于我国市场化改革的不断深入，各行各业都面临着激烈的市场竞争，尤其是对于小微企业来说，由于其在规模上较小、资金投入有限，生存环境更为恶劣。因此，小微企业要想获得生存，就一定要加强市场营销管理，从而提升企业的市场竞争力。1.市场营销管理在小微企业中的价值1.1小微企业的特征小微企业可以从字面上理解，就是规模非常小的企业，主要是以家庭为单位，或者是个体工商户。小微企业由于规模非常小，因此其业务是非常有限的，而几乎所有的企业都是通过业绩来获取一定的经济收益的，因此，

2、对于小微起来说，它的经营额也是较小的，每年的业务量非常有限，难以拓展。小微企业一般是个体工商户或者家庭作坊，虽然有的从外招聘了一些人才，但是这些人才也基本是通过各种与创业者的关系进入的，在人员上有限，一般认为一个企业的人数没有超过100个人，就为小微企业。当然，对于小微企业的定义，并不是从工作人员这一个方面衡量的，而且要综合企业的经营额、大小以及投资等情况来判定。小微企业在市场竞争中处于较弱的地位，因为其人才有限，因此人脉也是有限的，在业务上，较难拓展。另外，小微企业的领导管理人员的能力可能不高，因为很多小微企业的

3、创始人，要不然就是这个领域的技术人员，或者就是纯粹的投入钱，有技术的可能没有管理经验，而有管理经验的可能没有掌握相关的技术，因此在面临一些重大的决策时，往往不知所措。小微企业的各种资源都非常有限，在管理上比较混乱，岗位的设置不合理，岗位职责划分不明确，甚至一些企业还缺乏专门的财会从业人员，因此企业的经营管理都不够规范。小微企业存在着重销售、轻营销的思想，并且所有的营销计划都是从短期考虑的，没有从长远的角度来制定营销计划。小微企业的业务流程比较简单，其经营的主要目标就是采用简便的经营方式来降低企业运营的成本，从而获取

4、更大的经济效益。1.2通过市场营销提升小微企业的市场竞争力对于小微企业来说，其本身就有很多缺陷，和大型的企业相比，无论是资源上还是管理上都存在着很大的差别，为了促进企业的生存和发展，依靠市场营销是非常必要的。通过市场营销管理，可以为企业的重大决策提供重要的数据参考，使企业的重大决策更为精准。在市场营销管理中，不仅仅将企业的工作重点放在将产品销售出去上，而是结合實际的市场来开张各种经营活动，就可以取得更好的效果。市场的一个重大的特征就是瞬息万变，而企业只有掌握市场，才能在市场竞争中处于不败之地。但是对于小微企业来说，

5、这一点完全做的不够，很多企业都忽视了市场的重要性，而是存在着比较严重的跟风情况，往往是看到别人买什么赚了钱，自己就跟着生产什么。虽然通过这种方式也许或获得较好的发展，但是这种发展的概率性非常大，并且对于企业的长期发展来说也是不好的。而通过加强对市场营销的重视，企业需要深入到市场中，采取各种方式结合市场的特点将自己生产的产品卖出去。在这个过程中，其实是准确把握了市场，使整个企业的重大决策和生产经营活动都更具有目标性，必然会取得较大的成功。从我国现阶段的情况来看，各行各业都面临着激烈的市场竞争，小微企业要和国内外的相同

6、类型的企业进行竞争，为了取得良好的发展，通过市场营销管理，就可以知道小微企业做出正确的决策，同时增加市场份额，不断提升市场竞争力。1.3通过市场营销提升小微企业的品牌形象现阶段，企业数量越来越多，为客户提供相同产品或者相同类型的企业数量非常多，客户的选择性非常大，而在选择过程中，除了会考虑到价格之外，企业的品牌形象发挥着决定性作用。对于大型的企业来说，人们对其的认可度更高，对产品的质量或者性能也更有信心，而对于小微企业来说，因为很多客户没有听说过，因此对企业的产品就会存在着不信任的情况，这是非常正常的。如果是这种情

7、况，即使小微企业在质量上非常用心，而且在价格上也非常良心，消费者在同等的条件下也不会选择。越是在这样的环境下，小微企业就要抓住消费者的个性化需求。现在人们的生活水平越来越高，对于很多商品的购买，都不是为了有实际用途的，或者纯粹是由于这个商品很奇特，这个商品很有趣。对于小微企业来说，就可以抓住消费者的这一个心理和特点，以此为根据来生产产品。在对市场深层分析时，还可以掌握有效的市场营销手段，采用合适的手段来扩大销售量，同时发挥市场营销的宣传作用，不断提升自身的品牌形象，使其被消费者认知和认可。2.中国小微企业市场营销管

8、理的现状2.1缺乏明确的管理目标小微企业在管理上往往比较随意，一些员工喜欢在小微企业上班，因为小微企业的管理比较宽松，员工的工作会更自由，这是人们选择工作时考虑的一个因素。但是对于企业的发展来说，就是非常不利的，由于管理非常随意，因此工作人员的工作效率就会比较低，并且很多经营活动或者市场营销活动都没有指定严格完整的计划，没有为了企业的长期发展来考虑。还有一些