渠道建设的专家宝洁cbd揭秘

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1、渠道建设的专家宝洁CBD揭秘徐韶琛陈枝杏LastChance浙江大学百威英博啤酒职业启航于校园报告框架FMCG宝洁CBD职责CBD与多部门协作CBD职业道路CBD人特质四个成功案例两个失败案例自我认知行业公司介绍CBD介绍CBD人启航CBD知识与技能实例分析1.行业介绍与公司介绍FMCG,FastMovingConsumerGoods。之所以被称为“快速”，因为他们都是日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用，通过大规模的市场销量来获得利润和实现价值。1.主要的快速消费品个人护理品：口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品等。家

2、庭护理品：织物清洁品、盘碟器皿清洁剂等。品牌包装食品饮料：饮料、巧克力、冰淇淋、品牌米面糖等。烟酒类。2.快速消费品行业的主要特点以市场和销售为主导，技术研发为辅助。消费者对品牌的忠诚度低，易受到广告和卖场氛围影响。产品差异性小，依靠大规模的市场销量获得利润和实现价值。快速消费品行业行业介绍公司介绍1.行业介绍与公司介绍Procter&Gamble，创始于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2008年《财富》全球五百强排名第79位。2008年Universum（全球最大雇主品牌咨询公司）浙江大学毕业生理想雇主评比得

3、票率为23.88%，排名第一。宝洁公司成为优秀雇主的主要原因：重视人才培养，为员工提供完善的培训；内部晋升机制为员工提供公平、广阔成长机会。良好薪酬福利体系及一系列平衡工作和生活的措施。在大学校园长期而成功的雇主形象宣传，品牌形象维护。宝洁行业介绍公司介绍CBD职责CBD与多部门协作CBD职业道路2.CBD介绍1.CBD简介CBD—CustomerBusinessDevelopment，客户生意发展部。它工作在宝洁公司价值链的最终端，通过和渠道分销商合作，将宝洁公司的产品通过各种渠道，最终销售给大众消费者。2.CBD的核心职

4、责和分销渠道商建立良好的合作关系，让公司产品更好的接触到消费者，从而为公司创造价值。3.我们为什么介绍宝洁CBD通过了解宝洁CBD，可以对快速消费品行业的销售部门有较为深入的认知。LastChance团队的两名成员均有志于快速消费品行业的销售岗位。2.CBD介绍4.CBD在渠道中的作用CBCCoreBusinessChannel即传统渠道。包括分销商、本地零售商、一些小商店TRCTopRetailerChannel即现代渠道。包括本地零售商，小型全球零售商等Skin-careTeam化妆品专有渠道分销渠道消费者协助分销商分解

5、目标，制定计划CBD制定策略激励分销商提高铺货率管理和培训销售代表执行门店内的营销活动GTGlobalTeam沃尔玛、家乐福、麦德龙等全球顶级零售商CBD职责CBD与多部门协作CBD职业道路CBD和分销渠道商的合作不仅提高了宝洁产品的销售额，而且帮助分销渠道商扩大生意，达成共赢。2.CBD介绍CBD市场部生产部研发部产品设计部财务部分销商营销策略市场信息顾客对功能的需求财务支持产品CBD职责CBD与多部门协作CBD职业道路市场部虽然是宝洁公司的核心，但CBD却是打拼在公司最前线的部门，能够直接为公司创造价值。CBD职责CBD

6、与多部门协作CBD职业道路Band3Band2.5Band2Band12.CBD介绍核心客户经理KAM区域经理UM招聘培训与发展RT&D市场战略与计划MSP大区经理DM职责：完成销售目标帮助中小型分销商发展业务职责：CBD内部营销策略的制定和推广职责：CBD内部绩效考核CBD内部培训职责：合理分配销售目标培训直属KAM帮助大中型分销商发展业务开发新项目职责：合理分配销售指标培训直属UM帮助大区大型客户发展生意为不同项目分配资源……随着级别的上升，CBD员工管理的客户数量和可分配的资源均在上升，工作对员工的要求和锻炼强度都在提

7、高。……3.CBD人我们对8名宝洁CBD员工（或实习生）进行了面谈或电话访谈，通过比对，我们选择了4位最具代表性的、处于职业生涯不同阶段的浙大校友，诠释CBD的工作和CBD人的特质。Linda实习生浙江大学信息工程05本工龄：2月AlexDM浙江大学化学92硕工龄：14年SusanUM浙江大学英语01本工龄：4年JackyKAM浙江大学管理科学与工程05硕工龄：1年3.CBD人——LindaLinda职位：实习生专业：浙江大学信息工程05本工龄：2月2008年7月到8月，Linda在宝洁CBD杭州CBC部门实习。9:00拜访

8、客户，传达公司信息，了解客户的困难，帮助他们解决14:00被老板召集开电话会议，老板强调了销量任务，同时就谈判技巧做了培训16:30汇总当天报表，总结当天工作汇报上级在两个月的实习工作中，我付出了比其他实习生更多的努力，实习期间销售纪录打破了CBD暑期实习生的销售记录。为什么选择FMCG?