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1、宝洁CBD介绍又到了一年招聘时。快速消费品行业在经历了金融危机之后的招聘低谷后,又重新大张旗鼓地招兵买马。FMCG这个竞争激烈、市场变化快速的行业,是许多毕业生心仪的职业起点。我的这篇文章,是写给有意向进入FMCG行业的学弟学妹看的,希望能有参考价值。我2007年11月拿到宝洁CBDIntern,经过2008年7-8月2个月的实习后,2008年9月拿到正式offer,2009年8正式加入宝洁,到现在已经1年零2个月了。虽然不说对宝洁有多么深刻的了解,但是我想,我还是可以解答学弟学妹一些关心的问题的。宝洁在FM
2、CG行业是有很高的声誉的,不仅来自于它的marketshare,而且来自于它强势的企业文化以及完善的培训体系。这家公司是一个很好的职业起点,我建议对FMCG行业感兴趣的学弟学妹都能够努力应聘这家公司。很多学弟学妹在选择应聘宝洁哪个部门的时候,都会举棋不定。确实,在真正进入工作前,要真正搞明白每个部门是干嘛的,究竟哪个部门适合自己,是很难的。当年我应聘的时候,就看到身边的2个朋友,A英语较好,B英语较差,他们考虑到Marketing对英语托业考试的成绩要求高一些,于是A就报了Marketing,而B报了CBD。
3、可是等到面试之后,他们才发现,A更加适合CBD,而B更加适合Marketing,但是由于当初的错误选择,导致他们俩都没有能够进入宝洁。所以,我希望通过我的微薄之力,浅谈我对CBD和Marketing的理解,帮助大家在选择之前多想一想。首先,众所周知,宝洁是以Marketing为导向的公司。所有的生意计划,都是从Marketing这边initiate的。之所以有这样的strategy,是因为FMCG行业,brand至关重要。只有Marketing把一个品牌形象建立好、维护好,这个品牌才有机会胜出。也正是因为这个
4、strategy的选择,许多毕业生都会更加倾向于选择应聘Marketing。然而对于我,在一开始选择部门的时候,我就完全没有考虑过去应聘Marketing。因为我认为自己不适合,也不喜欢这个工作节奏和强度。(这个是后话,下面也会具体讨论为啥我觉得自己不适合。)第二,从现在的市场形势看,CBD的地位越来越重要。大家走进一家大卖场(例如家乐福),可以看到很多商家都在做吸引人的促销,店里面的堆头、货架都是有品牌形象的。这个趋势意味着,店内的一切对一个品牌的形象建立/维护越来越重要。消费者不仅仅是从电视广告等了解一个
5、品牌了,她们在店里面的购物体验越来越多地左右她们的选择。当然了,现在CBD的地位虽然越来越重要,但是Marketing依然有着不可动摇的地位。第三,Marketing和CBD干的活是不同的。CBD的同事们会和客户、消费者非常intouch,他们可以看到最前线的市场动向,看到每一瓶洗发水都是怎么卖出去的,竞争对手有什么动向……因此,做CBD的人,幸福的事情是,可以真枪真刀地和竞争对手在店里面compete,可以学到最踏实、最真实的市场。我个人认为,这是我非常喜欢也是非常想要的。从一个大学毕业生到一个profes
6、sionalmanager,要有businesssense,要掌握市场动态,光坐在办公室里面看数据是不够的,得有切实的体验。而CBD确实给了我这样的机会。Marketing的同事们大多数时间会坐在office里面,他们接触大量的数据,要不停地想出creativeidea来build/developbrand。他们懂得如何运作品牌,在什么地方投入多少资金,可以把一个品牌推出市场、胜出。Marketing的工作强度相对来说比CBD大很多,而且宝洁的Marketing基本都base在广州,只有吉列的base在上海。
7、第四,Marketing和CBD对人的要求不同。我曾经很疑惑,Marketing的人不太到实地看店,没有CBD的人清楚生意的细节,他们的设计就一定靠谱吗。后来我明白了,一个FMCG公司,如果没有这么一群人,他们不被实地的条条框框限死,能够想出excitingidea,那么这个公司也就没有发展前途了。从上面的描述,我想大家应该可以感觉到,对于Marketing的人来讲,需要你有creation的能力。而且,每天接触大量数据,得有很强的分析能力、抗压能力。理性+创造性是必须的。而CBD的人,一般干3件事情:管理销
8、售团队+设计生意方案+和客户谈生意。所以,CBD的人,要有很好的与人打交道的能力,要有passion去sell,有生意头脑去设计生意方案,也要有好的管理团队的能力。个人感觉,CBD的人,需要的感性大于理性,而Marketing的人,需要的理性大于感性。不知道这个理解准不准确。对于我而言,我就觉得自己很喜欢和人打交道,没那么多creativeidea,但是有足够的亲和力。而且,我还是希望worklif
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