富康家园开盘活动方案.docx

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1、富康家园开盘活动方案目录：一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料八、现场包装九、现场活动十、其他工作一、活动目的·整合前期品牌宣传的资源，创造“富康家园”正式开盘的轰动效应；·充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于2015年12月25日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。一、活动时间、地点·2010年12月25日9：00—

2、—12：00·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台·选房：售楼部内一、活动主题·富康家园盛大开盘！一、活动内容·开盘仪式（1）锣鼓表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）文艺演出·客户选房·全部成交客户的抽奖活动一、活动议程安排·开盘仪式（9：30—10：00）（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）9：30—12：30锣鼓表演（3）9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4）9：35—9：45由开发商领导致辞（5）9：45—10：00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起·选房及抽奖活动（10：00—12：00）（1）10：00—

3、12：00歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选房（2）10：00—12：00客户礼品赠送（3）12：00成交客户的抽奖活动六、促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购房优惠凡是排卡客户均可享受二万抵三万购房优惠；开盘当天成功选房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠；未排卡客户在开盘后三天内购房可享受二万抵二万五千元购房优惠，成功购房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠。（1）购房抽奖凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动特等奖：数量1名10000元礼品一等奖：数量2名5000元礼品二等奖：数量5名2000元礼品三等奖：数量8名1

4、000元礼品参与奖：购房客户均可获得500元礼品（3）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量100名七、展示物料：·宣传资料：宣传单张、折页、户型图均摆放在客户座位上；·抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；·宣传展架：展架摆放在售楼部外。八、现场包装·舞台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐·售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、·售楼部内：客户选房区、签约区、收款处、销控板九、现场活动·选房流程：客户签到——排队等候——进入换签、选房——交款签约——购铺成交——抽奖活动·参加单位和人员安

5、排：·物料、费用：一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；十、其它工作·开盘活动各执行细案见附件一；·人员分工安排见附件二；·现场布置示意图见附件三；·舞台背景墙效果图见附件四；·水牌等设计方案见附件五；·抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；·舞台表演节目单见附件七；·售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；·为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；·活动餐费由开发商提供；·所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；·活动小组工作人员手

6、机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。2015年12月25日附件一：（XXX开盘细案）富康家园开盘细案（一）选房事项1、选房资格：在2015年12月25日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。2、开盘流程：9：00锣鼓队表演开始，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。9：30准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、项目资料等，解答

7、部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼部选房，即开放选房。9：30宣布开盘活动开始：开发商领导致辞并宣布正式开盘。9：45工作人员在领导宣布正式开盘后放礼炮；文艺演出开始，把热烈的销售气氛烘托到高潮。9：55主持人宣布房屋购买规则、公布销售楼座、价格、面积10：00主持人介绍换签、选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。10：30置业顾问依次接待进入售楼部选房的客户。（

8、注：每次进入销售部进行选房的客户3-4名为一组，每组