阳光家园开盘策划方案

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1、阳光家园住宅小区开盘策划方案2012-10-2814前言通过前期长达半年的蓄水，目前项目积累潜在购房客户已经突破100位，积累有效客户数百组，项目开盘时机基本成熟。根据工程进度项目已封顶的要求，项目将在本年度11月份举行开盘仪式，以开盘的方式促销50套商品房。此次开盘期望达到以下目的：通过开盘活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。通过开盘凸显项目销售的火爆情况。通过开盘凸显政府对项目的重视度。通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。通过开盘检验价格水平是否合适，检测前期项目营

2、销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。一、开盘预知一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！1、开盘时间：12年11月18日（暂定）2、开盘地点：阳光家园售楼部前3、开盘主题：“喜迎十八大，好礼带回家”4、开盘目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。5、主办单位：嘉峪关市红安房地产开发有限责任公司14一、开盘准备事项1、售楼部内包装2、售楼部外包装以及舞台搭建包装3、活动道具准备，包括音响设备，售楼部所需资料等4、礼品奖品采购5、嘉宾邀请6、糖、水果、矿泉水准备7、

3、工作人员到位与分工8、抽奖方式与奖项设置9、演出节目安排礼仪小姐安排10、礼仪小姐安排11、紧急情况与突发事件处理二、售楼部包装售楼部内部包装1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净，接待区与贵宾区规划严整。贵宾区的设置不但可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。3、门口到室内铺放红地毯。4、介绍开盘活动的展板一块和开盘购房须知展板一块，放在门口，以便客户阅读和置业顾问向客户讲解。5、置业单、宣传DM、房屋销售合同、销控表、开盘话述等准备好，放在制定位置以便取用。14售楼部外包装1、周边围墙：挂空飘，周边插

4、彩旗。2、周边街道：核城西路北侧侧插满道旗。3、售楼部门口设置双拱彩虹门。4、售楼部门头设置：拉上开盘信息的横幅。5、售楼部外墙：挂八个条幅。6、售房部：门口铺红地毯，门口两边放8个落地花篮，架一个彩虹门和两个立柱，彩虹门两边放置2个招财麒麟。7、舞台搭建：架一个彩虹门和两个立柱，8个空飘，舞台两边放置2个落地花篮；靠背景墙安放。活动道具准备礼炮、剪裁用具、胸花、主席台、音响、落地花篮10个、空飘8个、彩虹门1个、立柱2个等四、人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排：项目甲方（红安地产）乙方（广告公司）到位日期备注现

5、场总控（总务组）1人1人负责整个现场各项工作安排与协调现场后勤1人1人负责后勤各项工作（礼品奖品到位、现场各项物质管理、舞台支持、活动结束后现场清理等）嘉宾接待1人1人陪同嘉宾参观楼盘等14财务收款2人现场收款、协调银行工作礼品、奖品发放1人1人发放礼品保安4人维护现场安全，保证活动不受影响礼仪小姐6人迎宾、配合活动宣传，舞台支持、剪彩、抽奖等主持人1人主持剪裁、舞台节目、抽奖、活跃现场气氛等职业顾问（接待顾客）4人接待客户、选房、签约等热线接听2人接听电话回答顾客提问、想客户公布活动信息等总台销控1人销控选房区销控、公布区公布1人销控

6、协助排号，现场信息传递1人协助顾客排号顺序，房源信息传递突发事件处理21现场突发事件处理五、抽奖活动、奖项与抽奖规则设置1、购房送太阳伞：已交定金老客户参与此项活动已交定金老客户凭已缴款的收据领取太阳伞一把。限前66名，送完为止。太阳伞规格：七彩型。总金额：10元/把×66把＝660元。2、幸运大抽奖：当天购房客户均可参与此项抽奖。14奖项设置：名目价值彩电（1）5000元/台微波炉（2）400元/台×2=800元自行车（3）300元/辆×3=900元电磁炉（4）200元/个×4=800元电饭锅（5）100元/个×5=500元MP3（6

7、）80元/个×6=480元茶具（7）50元/套×7=350元总计8830元3、现金一把抓：当天购房客户均可参与此项抽奖。制作一个正方形的抽奖箱，一面做有机玻璃让观众可以看到，中间一个比拳头略大的孔。里面放置现金，面额为：1元（占50%），5元（占10%），10元（20%），20元（10%），50元（5%），100元（5%）。总金额：2000元4、“旺旺”健康大礼包：嘉宾礼品参加活动嘉宾送“旺旺”健康大礼包一份，价值50元。20份，共1000元。5、舞台问答抽奖：所有现场人员均可参与设置这个抽奖是为了吸引非购房客户观看，以增加现场人气，制

8、造现场火爆氛围。奖项设置：购房优惠卷、雨伞、水杯、MP314、精美茶具、电饭锅等小奖品。购房优惠卡面值分别为500、1000、2000、3000元不等。（此奖项的设置可促进这些潜在客户成为阳光家园真正的业主