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1、中原价格体系制定方法策划培训系列课程湖南中原事业三部HuNan.08.2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
2、1报告内容A.第一部分整体价格策略制定流程B.第二部分项目均价制定方法C.第三部分分户价格制定D.第四部分价格体系制作细节演示©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
3、2•项目价格策略制定需要哪些内容？•流程如何
4、？©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
5、3项目价格策略制定流程市场分析市场竞争近期竞争项目开盘情况项目情况项目分析客户分析定价策略研究产品细分策略定价策略竞争楼盘价格体系项目定价制订原则价格表策略制订策略制订方法©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
6、4项目价格策略制定流程市场分析市场竞争近期竞争项目开盘情况项目情况项目分析客户分析定价策略研究产品细分策略定价策略竞争楼盘价格体系项目定价制订原则价格表策略制订策略制订方法
7、©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
8、5报告内容A.第一部分整体价格策略制定流程B.第二部分项目均价制定方法C.第三部分分户价格制定D.第四部分价格体系制作细节演示©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
9、6项目均价制定方法3第三步2第二步>均价的制定及二次修正1第一步>均价制定方法>价格制定原则©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
10、7中原你给我卖高点价，可以不用开盘当
11、天就卖完发展商©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
12、8项目价格制定原则利润最大化利润导向目标利润快打快跑销售导向定价目标市场份额稳步增长避免竞争竞争导向挑战、击败领导市场©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
13、9现在穷啊！！房子都买不起了！中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完客户发展商©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
14、10•中原作为代理公司、开发商和客户的桥
15、梁，我们的定价原则是什么？本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
16、11代理商定价唔好太高或者太低，发展商同个客都接受就得啦，快D卖晒收钱现在穷啊！！房子都买不起了！中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完客户发展商©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
17、12中原价格制定原则快速、均衡、销售控制合理的价位定价目标定价方法取得发
18、展商认同备注：在日常和专题市场调研、客户问卷、市场信息交流和均价建议均需贯彻这一观点©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
19、13市场常用均价制定方法1.市场比较法√2.成本加成法与发展商的成本直接发生关系，而与市场竞3.顾客感受定价法争项目不直接相关，定价不利于竞争。4.……它是将需要定价的对象与在定价期间有交易的类似房地产项目进行比较，对这些类似房地产的价格做适当的修正，以此确定客观合理价格的方法。实施步骤为：搜集比较对象的实例，选取可比实例，建立价格可比基础，前瞻性修正
20、。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
21、14市场比较法：和谁比？Factor1同区域项目比较Factor2同品类项目比较物业类型规模档次目标客户©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
22、15市场比较法：怎么比？Factor1设定可比性项目评比比重Factor2设定评定内容和因素确定了物业类型、规模档次和目标客户均较为相评定因数的说明：似的比较项目后，设置这些可比性项目与本项目“评定因数”是对影评比的比重。响客户选择和
23、购买楼盘的三个级别的12个因素，进行分类评定。第一级别第二级别第三级别109~86备注：案例《威尔士春天定价策略》©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
24、16市场比较法：打分和均价初步试算均价＝∑权重i×均价i×Px/Pi(i=a～d)≈
