如何制定价格体系.ppt

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1、如何制定经销商的价格体系二、价格体系的要素三、价格体系的制定（举例说明）一、价格体系的定义一、价格体系（pricestructure）的定义价格体系又称价格结构。价格体系是指一个地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。二、价格体系的要素1.品牌定位2.产品体系定位（区域性规划）3.竞争定位4.消费者定位n低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等品牌定位1产品体系定位（区域性规划）2《2010年闽赣销区仿古产品规划》竞争定位

2、3目标：马可波罗、金意陶、L&D消费者定位4中高收入目标顾客群开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D)=(参考)标价A是指运输费比例(10%)B是指毛利率(30％)C是指销售折扣(32％)D是指渠道运作费(40％)三、价格体系的制定（举例说明）零售价格计算公式1以2HP6200计面价38.37元/片,开单价15.35元/片,在终端的标价为15.35×1.1/(1-0.3)×(1-0.32)×(1-0.4)=59.12元/片反过来推算:1：6.8折后成交价为59.12×0.7=40.2元/片2：给40个点中

3、介费后的实际成交价为40.2×0.6=24.12元/片3:实际毛利率为:(24.12-15.35×1.1)/24.12=29.996%推算正确!其它类推。举例计算开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D)=工程报价A=运费比例B=店面折扣C=目标利润率D=中间费用率中间费用率包含设计师乙方施工管理甲方相关人员公关费用工程价格计算公式2举例：南昌31.品牌定位:新中源陶瓷---给你一个超洁亮的家2.09年的销售增长率=(X-Y)/Y×100%其中,X是09年实际销量,Y是08年实际销量销售增长率=(0.

4、1-10）%为引入期和成熟期；>10%为成长期；<0为衰退期;南昌为125%，属于高速成长期以南昌为例3销售对比3.制定价格体系的不同时期（1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带来利润。（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销售增长率迅速增加，利润显著增长。（3）成熟期。产品开始大量生产和销售，销售量和利润额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成熟期后期，营销费用开始渐增

5、。（4）衰退期。市场竞争激烈，开始出现替代新产品。原产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，利润渐少。4.制定南昌成长期的价格体系南昌价格体系分析表5.规范仿古砖价格牌新中源仿古砖价格牌只要方向是對的就不要怕路遠