服饰门店提升单店业绩的四个关键销售细节

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　对于服装加盟店来说，我们身边赚钱的方法很多，更多火爆开店项目对于服装加盟店而言，想要成为服装创业技巧都需要哪些策略呢?对于想要赚钱的朋友们来说如何提升自己呢?下面介绍一些方法供大家参考。　　那各位，您想赚大钱吗?您可能会说：废话，谁不想赚大钱呀。可问题是应该怎样才能赚到大钱呢?提升营业业绩可以赚大钱吗?不一定，因为现在的成本费用实在太高了，如果我们的东西以很低的折扣卖出去，可能忙活半天后发现所剩的并不多。那降低成本费用可以赚大钱吗?也不一定，因为现在的货品、房租、工资

2、及管理费用不涨就不错了，已经没有多少降的空间，那我们应该怎么做呢?　　根据本人对中国服饰卖场近十年的研究和理解，我个人认为：谁可以把东西卖得更多，卖得更贵，卖得更久，谁就可以赚更多的钱。　　但另一方面我们发现，而今的顾客经受多年的市场教育，他们已经越来越理智了，也越来越聪明了。如果我们还停留在过去的能力状态，我们的心态依然没有任何变化，那我们凭什么把东西卖得更多，卖得更贵，卖得更久?我们凭什么可以赚到顾客更多的钱呢?　　由于篇幅的原因，这里，我想与各位分享一下如何把东西卖得更多，至于如何卖得更贵及卖得更久我会在后面章节与各位分享。　　各位，在房租、固定工资及管理费用基本不变的情况

3、下谁可以把东西卖得更多谁就可以赚到更多的钱。那如何把东西卖得更多呢?我的建议是做好如下四个细节：提升进店数、试穿率、客单价、成交率。　　各位，我们都知道1X1X1X1X1=1,我们以这四个细节为基准，如果我们在每个细节上提升10%的成功率，最后发现1.1X1.1X1.1X1.1=1.46.也就是说如果每个环节我们提高一点点，最后我们的销售业绩提升了46%，那如果我们每个环节提升20%呢?业绩早就翻了一番了。所以，不要一开始就以为业绩翻番不可能，关键是我们如何把这四个环节做好。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的

4、地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　第一件事：提升有效进店数　　一个店铺是否真正有竞争力，不用看他生意好的时候如何赚钱，因为生意好的时候，每个店都赚钱，根本看不出高低之分，而应该看他生意不好的时候员工们的精神状态和行为表现。其实，越是生意不好的时候，越是店里没人的时候，越应该是我们最忙的时候，这样才可以吸引顾客进店。那我们到底应该忙什么呢?我认为一定要努力去做一些与营业相关的事情，要处在工作的状态，比如打扫卫生，做货品整理，做门店陈列等。这样，顾客从外面看到店员忙碌的样子，就会感觉这个店生意不错，自

5、然就会吸引顾客进来，当顾客进店后，我们再从手头正在进行的工作转移到接待顾客上来也会显得更自然。　　另外，除了找一些与营业相关的事情来做之外，此时，我认为店长一定要去做一件事情，那就是组织店员学习充电，尤其是货品知识及导购技巧的学习。因为我们知道，越是进店顾客少的时候，越需要提高我们每一单的接待质量，提高成交率，只有如此，才能保证店铺业绩不下滑甚至有所提升。否则即便顾客进店，导购一问三不知，也抓不住机会。　　各位，那顾客进店后我们应该做的第一件事是什么?许多朋友可能会说：打招呼呗。是的，招呼顾客是我们店铺要做的第一件事。我们有些导购，只要看到顾客进来，要不就是表现得过于热情，恨不得

6、冲上去抱着人家亲两口，要不就开始喋喋不休地说起来了，直到把顾客说出去，甚至说死。他们以为顾客进来就一定会买东西，所以，他们说不了上句话就会开始介绍东西或者询问顾客要买什么东西，其实，这样特别容易招致顾客抗拒。　　所以说，招呼顾客虽然时间很短，并且看似也很简单，但我们有很多导购连这些最简单的事情都做不好。那我们应该怎么做呢?其实，这个时候最好的方法是让顾客放松并降低戒备心理，比如导购可以与顾客聊一些产品之外的东西，也可以寻找顾客需求点给顾客提供帮助，还可以通过提问让顾客参与到与导购的销售面谈中来。　　第二件事：提升顾客试穿率　　各位，您去逛街，看到一款衣服觉得好看，于是也不试穿就决

7、定买下。请问，您平时是这----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方样买衣服的吗?如果不是，那我想告诉您，其实99%以上的顾客在购买时也如此，他们总喜欢充分体验并确信产品适合自己后才购买。可是我们有部分导购对介绍产品乐此不疲，却唯独缺乏引导顾客体验的意识，他们只顾自己滔滔不绝地对顾客铺天盖地地做“产品倾销”