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1、课后练习及总复习答案与提示课后练习及总复习答案与提示第一章世界策划思想发展简史第一节道法自然1.清者近道，正者用道，和者行道。2.“真理”强调“道理”只有一个，而“道理”强调主观必须和客观一致。3.发现与利用规律进行决策的思维方式。4.“庶”——中国人民站起来；“富”——以经济建设为中心；“教”——科教兴国，科学发展。5.有孝心的人，往往有忠心。善于树立个人威信的人，也容易掌握品牌经营的要领……6.大家都认为是正确的，即使大家的认识后来被证明并不正确，但在当时也是正确的，“道”与“理”的统一是需要过程的。风险在于真理很多情况下掌握在少数人手里

2、。群体无意识会造成大错。7.讥讽、助产术、归纳、定义。8.对规律的认识不同，就无法共同“利用规律”进行策划。第二节孙子兵法1.“怒”与“愠”是决策者失去理性的表现，失去理性便不能策划，无谋，便不能成为“上兵”。•67•课后练习及总复习答案与提示2.“正”——正义、正当、常态；“奇”——创新。3.不是不要听领导命令，而是强调当客观情况发生变化时，原来的决策已经失去了基础，就必须随机应变，重新策划出新的决策。在外得不到领导意见时，只能自行决策，不可墨守成规。4.体现了“策划于竞争之前”的思想。5.竞争于变化之中，要用变化的眼光看问题，对变化要作出

3、决策反应，要主动地变化以便掌握竞争的主动权。6.“一鼓作气，再而衰，三而竭……”——“三军可夺气”。7.“势”——在局部竞争中可以创造以少胜多的机会。8.竞争目的——兵贵胜。充分掌握竞争状况——知己知彼；不战而屈人之兵。预先——夫未战而庙算胜者。第三节三十六计1.回避法。2.因为“天”是不可战胜的竞争对手。3.隐藏真正的目的，为顺利实施真正的行动埋下伏笔。4.逆向思维，反理推导，效果求正。5.计名、定义、按语、探源。6.本计策的运用通法，是计策的门道。7.为了更好地实现竞争目的，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预

4、先决策的思维方式。8.真正的意图隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。第四节三国演义1.情、义、谋、斗。2.有谋不断，有兵不用，不用的实力成了拖累。3.曹操善于策划。4.凭借长江天险，以守为攻，享尽地利；善于职场管理和团队建设。5.有道、有情、有谋。6.敏锐的市场洞察力、持久的决策执行力、强大的人格魅力。7.为了更好地实现竞争目的，由决策者信任的谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。8.《后汉书·隗器传》。道破天机，导引潮流。•67•课后练习及总复习答案与提示第五节运筹帷幄1.运筹帷幄

5、之中，决胜千里之外。2.首功(入咸阳)、救主(鸿门宴)、避敌(烧栈道)、灭敌(战垓下)、护主(保太子)。3.为了更好地实现竞争目的，由决策者信任的职业谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。4.汉初。5.张良、萧何、韩信。企划、后援、市场开发。6.市场操作在前线，后援支持在后方，出谋划策在侧面，各就各位。7.自春秋战国到三国时期，前后历经近千年，中国策划思想实践历练成熟，再经两晋、南北朝、隋唐、五代十国、宋元两朝又近千年，中国策划思想总结精练到位。千年实践成熟，千年理论到位。8.局限于政治军事领

6、域。第六节知识力量1.恢复古希腊的文化繁荣景象。2.弗兰西斯·培根。3.人的理性思维是最高的存在，人之所以成为人，就是因为人具有理性思维。4.“种族的假相”、“洞穴的假相”、“市场的假相”、“剧场的假相”。5.自然科学、社会科学、思维科学是三个斜立面，交汇于哲学顶端，每个立面的重大突破，都将其思想最新成就提取给哲学作为思想营养，哲学将新的思想营养，反哺给自然科学、社会科学、思维科学。6.强调了“科学”，即“‘科学’地发现与利用规律，运用‘科学’方法”。7.理性、实验、方法。8.传统的“经验悟道”到“悟道金字塔”的形成。第七节命令自然1.从寻机

7、借助自然到随时命令自然。2.生产线、标准化、大工业、大市场。3.创造的全民性、课题的世界性、方法的继承性、理念基础的社会性。4.What、Why、Where、Who、When、How、Howmuch。5.用完即弃。6.雷诺兹——问题出现点，田藤三郎——解决问题的目的地。•67•课后练习及总复习答案与提示7.科学地发现与利用规律，借鉴与运用科学方法，整合资源，进行决策的思维方式。8.“悟道金字塔”。第八节法人为人1.法律意义的人。谋求利益最大化。2.荷兰东印度公司。3.费雷德里克·泰勒和彼得·德鲁克。4.西蒙。5.头脑风暴法、特尔菲法、哥顿法、

8、淘汰法、环比法等。6.原创阶段、质域飞跃阶段、企业应用阶段。7.企业法人等组织为了谋求利益最大化所采取的，科学地发现与利用规律，借鉴与运用科学方法，整合资源，进行决