wbsa市场创新12通法

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1、WBSA《成功策划36法》上集思路决定出路——市场突破12通法营销创新12通法与诸葛亮同谋与比尔·盖茨同行热烈庆祝世界商务策划师联合会诞生10周年史宪文现任世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席，是国际现代策划理论的奠基人，是国际商务策划师认证事业的缔造者和领导者，被誉为“现代企划管理技术之父”。他历经10年开发的“思索引擎”被国际产业界公认为后信息社会的核心技术平台之一。出身企业家的他，将近20年孵化众多企业超常规发展的经验汇入10多部专著中，《成功策划36法》、《商品三国》、《把握第五次财富机遇》等系列讲座精彩绝伦，清华大学出版社出版的《把事做到点子上》被企业界热捧，他是

2、集学者、工程师、企业家、演说家于一身的商学大师。创新1——用法商务策划十大创新通法+市场营销两大创新方法=市场创新的12个通法市场营销的根本所卖并非所说“拉”“登”一体化Drawcall坚决地依靠客户需求的关联性related追求：让市场到眼前让客户来找你Dr.c营销就是C博士市场属性分解序号属性象征特点适用方法1“鼠”只看眼前利益重点法2“牛”需要势力感背景转换法3“虎”面子高于一切品牌嵌入法4“兔”激情消费分解法5“龙”一买多得组合法6“蛇”重视卖家动机伏笔法7“马”重视消费结果逆向法8“羊”从众决策捆绑连接法9“猴”经验转移移植法10“鸡”效果体验优先实证法11“狗”倾向

3、忠诚增值服务法12“猪”懒惰到底回避法市场链用得上买得起信得过看得中急着用营销策略——客户的十二属性之鼠性（眼前利益）一、重点法keypoint提炼关键点，带动全局。普通印刷机不好卖怎么办？（功能）宁波如何意外优先争取精神文明城市（信息）洛克菲勒赠送地块说明了什么？（利益）欧洲里恩航空公司如何竞争支线？（利益）北师大校庆如何请国家领导人？（时间）蓬莱旅游区如何面向游客搞规划？（时间）营销策略——客户的十二属性之牛性（势力感）二、背景转换法backgroundchange寻找、融入、发挥背景力量。毛主席让我来看你来了！诸葛亮何以草船借箭？大英图书馆没钱搬迁怎么办？（功能）松下是怎

4、么长大的？（利益）人民大学门前卖茶蛋（利益）雨后卖小葱（信息）摩根手里的鸡蛋为何卖不出去？（信息）房地产经营思想评比选择什么时间？（时间）宝鸡城市品牌如何强力定位？（信息）营销策略——客户的十二属性之虎性（王者感）三、品牌嵌入法impressioninlay创造具有排他效应的视觉倾向-情感倾向麦当劳的哭笑小孩（信息）蒙牛的第二张宣传贴为什么不说牛奶？（利益）温州与非洲（信息）奥康的声音（信息）营销策略——客户的十二属性之兔性（三窟分险）四、分解法separate分解整体成局部，各个击破。手套进口分两只（功能）尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益）老头衫与文化衫（信息）WBSA

5、与客户年龄段分解（时间）希尔顿饭店创始（利益）神醋主打广告青钢战略、海南别墅、大学饭店如何分解市场？（利益）营销策略——客户的十二属性之龙性（组合优势）五、组合法combination把多项价值合成增值性整体。美国半瓶子醋（功能）铅笔与橡皮（利益）4S店与印刷博物馆（信息）白加黑（时间）日本沙漏时钟（功能）中华民族佳丽笑迎香港回归WBSA的三个说法：认证引擎排名工业经济时代的组合是功能性组合知识经济时代的组合是知识性组合产品价值组合法WBSA一个技术三个产品服务同构技术认证思索引擎创新排名抓住现实需要埋伏未来需要迎合第一需要产品价值组合法凝固的是香皂，稀释的是浴液，水淹的是发水

6、美发成梳子，落地是犁杖，刷卡是条玛……抓住现实、迎合第一、埋伏未来合和营销策略——客户的十二属性之蛇性（默默准备）六、伏笔法foreshadowing排除阻力，无痕准备。庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能）变形金刚是动画公司吗？（信息）丰田是如何稳定本地市场的？（利益）热水技术招商（时间）洋娃娃就是个娃娃（利益）某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？营销策略——客户的十二属性之马性（知途而奔）七、逆向法intheoppositedirection从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。废丝绸与迷彩服（功能）四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益）如何抢占儿童创可贴

7、市场？（信息）东京银座百货商店1973年打折到底为何？（时间）从房屋销售代理业务不好开展怎么办？（利益）周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗？营销策略——客户的十二属性之羊性（从众安全）八、捆绑连接法tieandjoin从客户出发，把关联消费点藕合操作。上海双语培训试点（功能）沈阳菜刀与火柴盒（利益）北京菜市口商店1998年赞助庙会（信息）书香园开盘与高考发榜（时间）总统促销图书（信息）小涣熊干脆面欧诗漫珍珠深圳月饼邮政营销策略——客户的十二属性之猴性（好奇模仿）九、移植法transp