3小区业务薪酬制度与岗位责任

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1、业务部薪酬与考核协议公司的经营是通过业务人员将公司的经营项目透过市场销售给消费者，因此，一个公司的兴衰与业务人员息息相关，为了进一步拓展公司业务，规范业务人员的管理，现制定如下制度：一、作息安排：1.上班时间为上午8：30—12：00，下午1：30--6：00（视业务需要无条件加班）；2.每周星期一或星期五按排表轮休一天。但必须向业务主管申请经同意二、薪资待遇与提成制度1.新招业务人员，观察期为7天，（观察期内离职，或被辞退不提供工资）；试用期为1个月；2.底薪+提成（按销售回款金额）最低任务为3万新聘用的无经验实习业务人员底薪为1000元/

2、月有销售业绩未完成最低配额底薪为1200元/月+业绩*3%*业绩/30000例：业绩2万工资=1200+20000*3%*20000/30000=1200+400=1600当月能完成最低配额任务3万的业务人员底薪为1200元/月+3%提成;当月能完成配额任务>5万的业务人员底薪为1500元/月+3.5%提成；当月能完成配额任务>7万的业务人员底薪为1800元/月+4%提成;3.销售小组为3人一组，组长为自动升级降级制度；当月小组中业绩第1的人下月自动升级为小组长；销售小组组长C管理提成：1、组员(A+B)业绩*1%（未完成小组总任务9万）；2

3、、组员(A+B)业绩*1.5%（完成小组总任务9万）；销售小组组长任务：传授销售经验与技巧给小组内其他成员；监督，管理小组成员工作；承担小组组员的连带处罚，为组员处罚的50%；销售经理为若干小组组成，销售经理为自动升级降级制度；小组业绩连续3月第1的小组长自动升为销售部经理；销售经理管理提成：1、小组(A+B)业绩*0.5%（未完成小组总任务9万*组数）；2、小组(A+B)业绩*0.8%（未完成小组总任务9万*组数）；销售经理任务：传授销售经验与技巧给小组长及其成员；监督，管理小组及成员工作；承担小组组员的连带处罚，为小组及成员处罚的20%；

4、1.每月须为公司提供10个有效信息；（注：有效客户标准需同时具备下列三个条件：1.有业主电话联系；2.客户能上展厅参观；3.客户有购买需求）业务人员每月每少提供一个有效信息量者，底薪减少20元；当月完成的超（8个以上）有效信息中，业主来公司两次或两次以上者，此有效信息奖励10元；减薪工资部分，我们视为暂留，如该人员在一个季度也就是3个月平均值能够达到公司要求标准，我们将补发；否则，不补发。业务人员一个月未能提供一个有效信息量者，第二个月公司将不再提供底薪，观察一个月后仍无业绩者，作自动离职处理；2.单源划分标准：1）自然进店客户：凡本公司业务

5、员未直接与业主发生联系，业主以公司广告、招牌、咨询、电话销售等其他途径的上门单均视为公司单。业主以公司员工派发的名片、资料、信息等途径，未经业务员通过电话预约及预约登记的途径上门、签单，应视为公司单。2）业务员个人单：只有通过业务员与业主双方互约，并在公司有登记记载的上门客户；不同业务员，遇到相同客户，以登记的先后判别单子的归属。3）电话销售单：公司提供的电话，业务员预约成功至店面签单，4）客户转介绍：转介绍的客户，如业务员只知道有此信息，但没有联系的，由已做客户带到店面的，业务员提成1%;业务员联系转介绍的客户到公司的按正常考核提成。5）以

6、业务人员的真实付出为参考。甲方代表：乙方签字：